مدير التحالفات الاستراتيجية والشركاء

CNS Middle East

المهام والمسؤوليات

• إدارة علاقات الشركاء:

• إجراء خريطة شاملة وتقسيم لجميع الشركاء الحاليين بناءً على الأهمية الاستراتيجية وإمكانات الإيرادات.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية مع الشركاء التكنولوجيين الاستراتيجيين (مثل: سيسكو، أوراكل، مايكروسوفت، ديناتريس، DN، إلخ)
• العمل كنقطة الاتصال الرئيسية بين CNS ومنظمات الشركاء.
• إقامة حوكمة الشركاء، ونظام إدارة التنفيذ مع الشركاء الاستراتيجيين.
• إدارة توقعات الشركاء وحل المشكلات لضمان قيمة الشراكة على المدى الطويل.

• الدعم المشترك للتسويق والتسويق:

• تطوير وتنسيق استراتيجيات التسويق المشتركة بالتنسيق مع المبيعات ووحدة الأعمال.
• دعم فرق المبيعات عبر دبي، أبوظبي، وعمان في تحديد وتقديم حلول الشركاء ضمن فرص العملاء.
• المساهمة في تطوير خطوط أنابيب التأثير من قبل الشركاء من خلال تسهيل مشاركة الشركاء في الفرص الاستراتيجية.
• تنسيق مشاركة الشركاء في العطاءات، والمقترحات، والتفاعلات مع العملاء.
• العمل كحلقة وصل بين الشركاء والفرق الداخلية لتسريع جاهزية الصفقة وتقديم الحلول.

• إدارة برنامج الشركاء:

• إدارة مشاركة CNS في برامج الشركاء (الشهادات، حالة المستوى، الكفاءات)
• ضمان الامتثال لمتطلبات وأهداف برنامج الشركاء للحفاظ على وتحسين مستويات الشركاء.
• تتبع وتحسين استردادات الشركاء، والحوافز، وبرامج التمويل.

• تمكين المبيعات وما قبل المبيعات:

• تمكين فرق المبيعات وما قبل المبيعات حول حلول الشركاء وعروضهم.
• تنسيق التدريب، والشهادات، وبرامج التمكين التقنية.
• دعم تطوير عروض الحلول المشتركة المتوافقة مع محفظة خدمات CNS.

• التسويق وتطوير النظام البيئي:

• التعاون مع التسويق لتخطيط وتنفيذ الأنشطة التسويقية المشتركة (مثل: الفعاليات، الحملات).
• دعم تطوير عروض الحلول المركزة على الشركاء وقيم المقترحات.
• تمثيل CNS في مبادرات ونشاطات النظام البيئي للشركاء.

• إدارة الأداء والتقارير:

• تتبع الإيرادات ذات الصلة بالشركاء، وخط الأنابيب، ومقاييس الأداء بناءً على مقاييس الأداء المحددة، وضمان التوافق مع الأهداف التجارية.
• تقديم تحديثات منتظمة للإدارة حول أداء الشركاء والمخاطر والفرص.
• إقامة لوحات معلومات معيارية للشركاء وأدوات تتبع الأداء.
• تقييم وتحسين النظام البيئي للشركاء باستمرار لتعظيم الأثر التجاري.

• تطوير الشراكات الجديدة:

• البحث بشكل استباقي وتحديد شراكات تكنولوجية استراتيجية جديدة تتماشى مع عروض CNS ذات الأولوية.
• تطوير حالات عمل واستراتيجيات شراكة لتحالفات جديدة.
• دعم مناقشات الشراكة والتفاوض بالتنسيق مع الشؤون القانونية، والمالية، ووحدات الأعمال.
• تعريف وتنفيذ أطر العمل المنظمة لعمليات الانضمام للشركاء الجدد.
• البقاء على اطلاع على اتجاهات السوق والتقنيات الناشئة لتحديد فرص الشراكة ذات القيمة العالية.

• الحوكمة ونموذج التشغيل:

• ضمان نموذج تفاعل شريك متسق عبر جميع المناطق (دبي، أبوظبي، عمان).
• العمل بشكل وثيق مع جميع فرق المبيعات الإقليمية لضمان التوافق والاستخدام الفعال للشركاء.
• الحفاظ على فصل واضح بين المسؤوليات، مع ضمان احتفاظ المبيعات بملكية خط الأنابيب والإيرادات، في حين يركز الدور على تمكين وتعظيم قيمة الشركاء.