أرسل لي وظائف مثل هذه
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
المهام والمسؤوليات
- إدارة علاقات الشركاء:
- إجراء رسم شامل وتجزئة لجميع الشركاء الحاليين بناءً على الأهمية الاستراتيجية وإمكانية العائد.
- بناء والحفاظ على علاقات قوية مع الشركاء التكنولوجيين الاستراتيجيين (مثل: سيسكو، أوراكل، مايكروسوفت، دايناتريس، DN، إلخ)
- العمل كنقطة الاتصال الرئيسية بين CNS ومنظمات الشركاء.
- تأسيس حوكمة الشركاء، وإيقاع الإدارة التنفيذية مع الشركاء الاستراتيجيين.
- إدارة توقعات الشركاء وحل القضايا لضمان قيمة شراكة طويلة الأمد.
- الدعم المشترك لدخول السوق وأنبوب الأنشطة:
- تطوير وتنسيق استراتيجيات دخول السوق المشتركة بالتنسيق مع فرق المبيعات ووحدات الأعمال.
- دعم فرق المبيعات عبر دبي وأبوظبي وعمان في تحديد وتحديد مواقع حلول الشركاء داخل فرص العملاء.
- المساهمة في تطوير أنبوب التأثير الشريك من خلال تسهيل مشاركة الشركاء في الفرص الاستراتيجية.
- تنسيق مشاركة الشركاء في العطاءات والمقترحات والت engagements العملاء.
- العمل كحلقة وصل بين الشركاء والفرق الداخلية لتسريع جاهزية الصفقة وتحديد المواقع للحلول.
- إدارة برامج الشركاء:
- إدارة مشاركة CNS في برامج الشركاء (الشهادات، حالة المستوى، الكفاءات)
- ضمان الامتثال لمتطلبات برامج الشركاء والأهداف للحفاظ على وتحسين مستويات الشركاء.
- تتبع وتحسين الخصومات والمكافآت وبرامج التمويل الخاصة بالشركاء.
- تمكين المبيعات وما قبل المبيعات:
- تمكين فرق المبيعات وما قبل المبيعات حول حلول وعروض الشركاء.
- تنسيق برامج التدريب والشهادات والتمكين الفني.
- دعم تطوير عروض الحلول المشتركة المتوافقة مع محفظة خدمات CNS.
- التسويق وتطوير النظام البيئي:
- التعاون مع قسم التسويق للتخطيط وتنفيذ الأنشطة التسويقية المشتركة (مثل: الفعاليات، الحملات).
- دعم تطوير عروض الحلول التي تركز على الشركاء وقيم المقترحات.
- تمثيل CNS في مبادرات وأحداث النظام البيئي للشركاء.
- إدارة الأداء والتقارير:
- تتبع الإيرادات المتعلقة بالشركاء، والأنبوب، ومقاييس الأداء بناءً على KPIs المحددة، وضمان التوافق مع الأهداف التجارية.
- تقديم تحديثات منتظمة للإدارة حول أداء الشركاء، والمخاطر، والفرص.
- تأسيس لوحات معلومات موحدة للشركاء وأدوات تتبع الأداء.
- تقييم وتحسين النظام البيئي للشركاء باستمرار لتعظيم التأثير التجاري.
- تطوير الشراكات الجديدة:
- البحث بنشاط وتحديد شراكات تكنولوجية استراتيجية جديدة تتماشى مع عروض الأولوية لـ CNS.
- تطوير حالات العمل واستراتيجيات الشراكة للتحالفات الجديدة.
- دعم المناقشات والمفاوضات المتعلقة بالشراكة بالتنسيق مع الشؤون القانونية والمالية ووحدات الأعمال.
- تحديد وتنفيذ أطر عمل منظمة للانضمام للشركاء الجدد.
- البقاء على اطلاع باتجاهات السوق والتكنولوجيات الناشئة لتحديد الفرص الشراكة ذات القيمة العالية.
- الحوكمة ونموذج التشغيل:
- ضمان نموذج تفاعل موحد مع الشركاء عبر جميع المناطق (دبي، أبوظبي، عمان).
- العمل عن كثب مع جميع فرق المبيعات الإقليمية لضمان التوافق والاستخدام الفعال للشركاء.
- الحفاظ على فصل واضح للمسؤوليات، وضمان بقاء المبيعات ملكية لأنبوب الإيرادات، بينما يركز الدور على تمكين وتعظيم قيمة الشركاء.
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
التعليم
- درجة البكالوريوس في الأعمال أو التكنولوجيا
- ماجستير في إدارة الأعمال هو ميزة
الخبرة
- 8 - 10 سنوات من الخبرة في التحالفات، إدارة الشركاء، أو تطوير الأعمال في صناعة التكنولوجيا أو تكامل الأنظمة.
- خبرة في العمل مع بائعي التكنولوجيا العالميين (مثل: مايكروسوفت، أوراكل، سيسكو، إلخ).
- سجل حافل في دفع الإيرادات وأنبوب الشركاء المدفوع.
القطاع المهني للشركة
المجال الوظيفي / القسم
الكلمات الرئيسية
- مدير التحالفات الاستراتيجية والشركاء
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com
Ghobash Group
CNS is a technology company that powers the future by providing digital solutions essential to support all enterprise and human development. While growing and managing a robust pool of supplier-partners for the benefit of our clients has always been a priority, we are constantly re-inventing ourselves.
Founded in 1987 with more than 30 years of experience, CNS employs over 320 employees including more than 250 certified engineers. We offer in-depth expertise and a range of best-in-class products that support the digital transformation of all major industries. With offices in three countries, we have an extensive reach into, and regional knowledge of the Middle East markets.
A shift into levering our many years of experience to develop pioneering software in-house will add yet another dimension to our highly innovative solutions-portfolio.
https://jobs.smartrecruiters.com/ghobashgroup/744000123190969