مدير مبيعات العملاء الاستراتيجيين
ServiceNow
صاحب عمل نشط
نشرت في 10 اكتوبر
أرسل لي وظائف مثل هذه
الخبرة
1 - 7 سنوات
موقع العمل
الرياض، المملكة العربية السعودية
التعليم
أي تخرج()
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
المسؤوليات
- تحقيق أهداف المبيعات السنوية على أساس ربع سنوي وسنوي للعملاء الاستراتيجيين الرئيسيين المحددين.
- بناء ودفع استراتيجية المبيعات للعملاء الاستراتيجيين الرئيسيين، بالتعاون مع فرق الحساب لدفع النمو بفعالية، بما في ذلك فهم المشهد التنافسي، والحضور والقوة.
- المشاركة بنشاط في تخطيط الإقليم والحساب، من تحديد الطموحات الجريئة، وزرع وتطوير الفرص الاستراتيجية، ووضع ServiceNow كمنصة استراتيجية داخل هؤلاء العملاء، إلى تنفيذ الخطة (استغلال الموارد الاستراتيجية الداخلية، التنفيذيين، EBC، الشركاء، أصحاب المصلحة المؤثرين...) وإغلاق الصفقة.
- بالتعاون مع فريق الحساب، التفاعل مع CxOs العملاء، لفهم متطلبات عملاء العملاء بشكل صحيح وتطوير صفقات تحويل كبيرة، من الشكل إلى الإغلاق.
- تمثيل ServiceNow في الأدوار العليا التي تواجه العملاء كراعٍ، واستراتيجي، ومفاوض.
- توجيه وتدريب أعضاء فريق الحساب الموسع للعملاء الاستراتيجيين الرئيسيين، لدفع نمو مبيعات الأعمال الجديدة، وتنفيذ تشكيل وهبوط الصفقات الكبيرة.
- تقديم ملاحظات منتظمة حول أداء فريق الحساب واحتياجات التطوير، إلى مديريهم المباشرين.
- نهج استشاري حول الحصة لفريق المبيعات والتواصل بفعالية لتحديد توقعات الأداء ضمن الفريق.
- توليف رؤى المبيعات من العملاء الاستراتيجيين للتأثير على الاستراتيجية المؤسسية.
- تيسير داخلي/خارجي عبر الوظائف للتفاعل مع الأشخاص المناسبين في الوقت المناسب.
- دفع تفكير الصفقة الكبيرة وتشكيلها، بالإضافة إلى مشاركة أفضل الممارسات عبر فرق الحساب الموسعة للعملاء الاستراتيجيين الرئيسيين في منطقة MEA.
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
المؤهلات - لكي تنجح في هذا الدور لديك:
- سجل حافل من نجاح مبيعات الأعمال الجديدة والنمو على العملاء الاستراتيجيين، بما في ذلك مهارات العرض والتفاوض داخل الصناعة وعلى مستوى C.
- تفكير استراتيجي قوي بما في ذلك المهارات التحليلية والتخطيط المالي لتحقيق وتجاوز الحصص والأهداف.
- القدرة على فهم 'الصورة الأكبر' ومحركات الأعمال.
- مهارات شبكة قوية، وبناء علاقات موثوقة طويلة الأجل مع التنفيذيين من العملاء والشركاء، بالإضافة إلى صانعي القرار الداخليين ومنظمات المبيعات لدينا.
- علاقات وشبكات شريك مثبتة، واستغلال النظام البيئي للشركاء في دفع النمو لدى العملاء.
- قيادة قوية، وتنسيق عبر الوظائف، وقدرات اتخاذ القرار.
- قدرة على التحفيز والتوجيه وإشراك فريق الحساب، نحو التفوق والطموحات المحددة مسبقًا.
- القدرة على التكيف والعمل بفعالية ضمن بيئة سريعة التغير والنمو.
- إجادة اللغة الإنجليزية والعربية
- القدرة على السفر 50% من الوقت، والتكيف مع متطلبات العمل.
لست متأكدًا مما إذا كنت تستوفي كل المؤهلات؟ لا يزال نشجعك على التقديم! نحن نقدر الشمولية، ونرحب بالمرشحين من خلفيات متنوعة، بما في ذلك المسارات غير التقليدية. التجارب الفريدة تثري فريقنا، والاستعداد للحلم الكبير يجعلك مرشحًا استثنائيًا!
القطاع المهني للشركة
- تكنولوجيا المعلومات - خدمات البرمجيات
المجال الوظيفي / القسم
- المبيعات
- تطوير الأعمال
الكلمات الرئيسية
- مدير مبيعات العملاء الاستراتيجيين
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com