المدير التنفيذي للحسابات الاستراتيجية للمؤسسات الإمارات العربية المتحدة

Client of Talentmate

ما تفعله في AMD يغير كل شيء

نحن نهتم بشدة بتحويل الحياة بتكنولوجيا AMD من أجل إثراء صناعتنا ومجتمعاتنا والعالم. مهمتنا هي بناء منتجات رائعة تسرع تجارب الحوسبة من الجيل التالي - اللبنات الأساسية لمركز البيانات والذكاء الاصطناعي وأجهزة الكمبيوتر والألعاب والمدمجة. تدعم ثقافة AMD مهمتنا. نحن نPush حدود الابتكار لحل أهم التحديات في العالم. نسعى لتحقيق التميز في التنفيذ بينما نكون مباشرين ومتعاونين وشاملين لوجهات نظر متنوعة.

AMD معًا نتقدم_

الدور

نحن نبحث عن عضو فريقنا التالي لتمثيل AMD كخبير محترم في مجالنا في أحدث وأعلى دور مبيعات ميداني في فريقنا التجاري. المدير التنفيذي للحسابات الاستراتيجية هو المسؤول عن إدارة أكبر حسابات المؤسسات الاستراتيجية الرئيسية في AMD ضمن منطقتهم المخصصة. دفع عائدات المبيعات التجارية، والتفاعل مع صناع القرار التنفيذيين، وبناء خطط الحسابات الاستراتيجية، وزراعة علاقات عميقة، واكتشاف الفرص الجديدة للأعمال باستمرار ضمن حسابات العملاء المعينة. العمل مع الشركاء الرئيسيين لصياغة حلول تقنية معقدة لحل تحديات الأعمال للعملاء باستخدام مجموعة منتجات AMD الواسعة.

هذا دور تعاوني للغاية، يعمل عن كثب مع أكبر العملاء النهائيين الاستراتيجيين في AMD، بالإضافة إلى العديد من الشركاء المتعددين في نظامنا البيئي: OEMs ومقدمي خدمات السحابة، فضلاً عن شركاء القنوات من الموزعين/الموزعين.

الشخص

هل يبدو أن هذا هو أنت؟ نود أن نتحدث!

• متحدث بطلاقة باللغة الإنجليزية والعربية
• خبير محترم في صناعة التكنولوجيا، قادم من أدوار المبيعات الفردية العليا في منظمة، مع سجل حافل مثبت من التفوق المستمر في تحقيق أهداف المبيعات
• مدير حسابات استراتيجية ذو خبرة في حسابات المؤسسات الكبرى العليا في المنظمة، مع نجاحات مثبتة في الحصول على أعمال جديدة وتوسيعها
• محترف كبير في حرفته مع سجل Established من الأعمال الناتجة عن بناء شبكة ناجحة من حسابات العملاء الاستراتيجية العليا ضمن المنطقة المخصصة
• متحدث مقنع لديه القدرة على تقديم وتأثير صناع القرار التنفيذيين الداخليين والعملاء
• مركز بشكل مستمر على النجاح ذو النتائج - دافع قوي للفوز وتحقيق نتائج مذهلة
• تميز تشغيلي، شغوف بموقف إيجابي
• سجل حافل في المبيعات مع القدرة على الازدهار في بيئة فريق متعددة التخصصات
• مهارات علاقات شخصية بارزة - تعاونية، تحفيزية، وقادرة على القيادة والشراكة عبر الحدود التنظيمية
  
  
  

المسؤوليات الرئيسية

• مدير حسابات استراتيجية لأكبر عملاء الشركات/المؤسسات من الفئة العليا في AMD
• بناء خطط حساب استراتيجية للعثور باستمرار على فرص جديدة لتعزيز علاقات العملاء والشراكات، لتنمية أعمال AMD عبر الحسابات الرئيسية المعينة، ودفع الإيرادات الكبيرة
• دفع مبيعات أجهزة الكمبيوتر التجارية التي تعتمد على AMD Ryzen و Ryzen Pro
• دفع مبيعات حلول الخادم ومركز البيانات المعتمدة على AMD EPYC و Radeon Instinct
• تطوير علاقات قوية على مستوى التنفيذيين مع صانعي القرارات النهائيين في تكنولوجيا المعلومات لفهم احتياجاتهم ولتحديد المشاريع لحلول مركز البيانات والعميل التجاري التي يمكن أن تفي بها AMD وشركائنا
• التأثير على استراتيجيات الفوز لنفس المشاريع
• تحديد/تنفيذ استراتيجيات الذهاب إلى السوق (GTM) مع OEMs المتعددين، ومقدمي خدمات السحابة، وشركاء القنوات
• إدارة الميزانية/الموارد ضمن إرشادات AMD
• إدارة وتحديث الأعمال عبر Salesforce CRM - في الوقت المحدد وبشكل دقيق
  
  
  

التجربة المفضلة

• تجربة مبيعات المستخدم النهائي: نجاح مثبت في البيع إلى حسابات الشركات/التجارية/المؤسسية الكبيرة من الفئة العليا في الإقليم المحدد مع تحقيق أهداف المبيعات بشكل مثبت
• تجربة إدارة الحسابات الاستراتيجية: سجل حافل بارز في تنفيذ استراتيجيات مبيعات الشركات التي تحقق الإيرادات ضمن مجموعة معينة من حسابات العملاء الاستراتيجية العليا في المنطقة المحددة
• شبكة Established من العملاء الاستراتيجيين الكبار في المنطقة المحددة
• تجربة الشراكة: تفاعل تاريخي قوي وعلاقات مع OEMs متعددة الجنسيات، ومقدمي خدمات السحابة، وشركاء القنوات في المنطقة
• تجربة تنظيمية: كفاءة مثبتة في العمل في بيئة منظمة عالمية مع هيكل مصفوفة
• تجربة تقنية/منتج: خبير في المعرفة والمبيعات مع مركز البيانات والخوادم والتخزين والرسومات والخدمات السحابية وأجهزة الكمبيوتر التجارية
  
  
  

المؤهلات الأكاديمية

درجة البكالوريوس أو أعلى في علوم الكمبيوتر أو هندسة الكمبيوتر أو الهندسة الكهربائية أو مجال مشابه من جامعة أو كلية معتمدة

الموقع:

دبي، الإمارات العربية المتحدة

المزايا المعروضة موصوفة: مزايا AMD في لمحة .

لا تقبل AMD السير الذاتية غير المرغوب فيها من الباحثين عن عمل أو وكالات التوظيف أو خدمات التوظيف المدفوعة. AMD وشركاتها التابعة هي أصحاب عمل متساويين في الفرص، وشاملين، وستأخذ في الاعتبار جميع المتقدمين دون اعتبار للعمر أو الأصل أو اللون أو الحالة الاجتماعية أو الحالة الطبية أو الإعاقة العقلية أو الجسدية أو الأصل الوطني أو العرق أو الدين أو الانتماء السياسي و/أو الانتماءات الخارجية، أو الجنس أو الحمل أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو حالة الخدمة العسكرية أو حالة المحاربين القدامى أو أي سمة أخرى محمية بموجب القانون. نحن نشجع الطلبات من جميع المرشحين المؤهلين وسنقوم بتلبية احتياجات المتقدمين وفقًا للقوانين المعنية طوال جميع مراحل عملية التوظيف والاختيار.