مدير تنفيذ استراتيجي - دعم المبيعات

Heineken

إدارة SEM:

معلومات عميل SEM عن التأكد من تخصيصها بشكل صحيح لفريق المبيعات / المناطق وجميع المعلومات ذات الصلة (القناة الفرعية، تكرار الزيارة، إلخ).

تأكد من أن البيانات دائمًا تتوافق مع معايير التنظيف الخاصة بـ Heineken.

• • معالجة جميع طلبات اقتراح الحسابات (إنشاء / تعطيل / تحديث المنافذ) والتأكد من صحة جميع المعلومات ذات الصلة (القناة الفرعية، تكرار الزيارة)
• المشاركة في عملية EOE (تنفيذ المنافذ المتميزة) في جميع الأسئلة ذات الصلة وخطة العمل عند الاقتضاء.
• بناء قواعد التوجيه لفريق المبيعات لضمان الزيارات المناسبة لعملائنا وفقًا لقرارات إدارة المبيعات.
• إنشاء وتنفيذ (بما في ذلك مراقبة الاستخدام) برامج تحسين تنفيذ المبيعات، والأدوات والمواد بما يتماشى مع المعايير العالمية لشركة Heineken
• قيادة عملية قياس رضا العملاء من خلال
  • تحديد مؤشرات الأداء الرئيسية للأعمال لتلبية رضا العملاء من خلال منهجية البحث العلمي
  • قيادة وكالة البحث خلال عملية التعريف والقياس
  • استشارة HOS وإدارة المبيعات بالنتيجة وخطة العمل المناسبة للوصول إلى مؤشرات أداء رضا العملاء

مسؤول عن مشاريع التعداد التجاري لـ AB و NAB:

• تحليل معلومات عالم التجارة لـ AB و NAB إلى رؤى قيمة تساعد في صياغة استراتيجية قناة OpCo وفرص التوسع الجديدة في التنفيذ
• إنشاء مشهد القناة، جاذبية العملاء واستراتيجيات الهجوم والدفاع لزيادة حجمنا وتجاوز المنافسة
• تحديد أولويات المنافذ وفقًا لاستراتيجية القناة وطموحات المنظمة لضمان التنفيذ المناسب لاستراتيجية قناة ABC

تنفيذ جميع المشاريع الاستراتيجية للمشروبات الكحولية وغير الكحولية بما في ذلك التنفيذ:

• الإدارة اليومية لجمع البيانات (المستمرة والعارضة) واستخدام الأدوات
• مسؤول عن إعداد تحليل البيانات اللازمة لاتخاذ خيارات المبيعات والتوزيع التشغيلية لدينا لتحقيق ربحية أعلى من خلال القنوات وتجار الجملة (التميز التشغيلي)
• دعم ورش العمل الاستراتيجية حول محفظة ABC واستراتيجية القناة.
• إدارة المشروع المستمرة لتنفيذ المنافذ الرئيسية لـ AB و NAB.

تطوير أدوات المبيعات المختلفة لتسهيل عمل فريق المبيعات اليومي (مثال: المبيعات حسب الحساب، محدد القناة، إلخ)

تدريب فريق المبيعات على استخدام أدوات التنفيذ

مراقبة المنافسين وتطورات السوق لفهم الآثار على استراتيجية التنفيذ والإبلاغ عنها.