رئيس استراتيجي للإيرادات

Client of Pink Camel

المسؤوليات الرئيسية:

إدارة الإيرادات وأداء المبيعات

• قيادة والإشراف على وظائف المبيعات B2B و B2C بالكامل لتحقيق نمو الإيرادات وأهداف الربحية.
• تحقيق الأهداف الشهرية والربع سنوية والسنوية للمبيعات الفردية والفريق.
• مراقبة مؤشرات الأداء الرئيسية وقياسات أداء المبيعات عبر جميع فرق الإيرادات لضمان تحقيق الأهداف باستمرار.
• تحليل اتجاهات السوق وسلوك العملاء وأداء الربح الإجمالي حسب المنتج وخط الخدمة.
• تحسين أداء المبيعات ومعدلات التحويل واستراتيجيات توليد الإيرادات عبر الأعمال.
• تحديد الفرص لتقديم منتجات جديدة وحزم خدمات وموارد إيرادات جديدة.

قيادة الفريق وإدارة العمليات

• تحديد أهداف الإيرادات وتوقعات الأداء لفريق الإيرادات بوضوح.
• قيادة وتدريب وتطوير فرق المبيعات عالية الأداء من خلال إدارة الأداء المستمرة والتوجيه.
• إجراء جلسات تدريب منتظمة على المنتجات لضمان توافق الفرق مع عروض الشركة وتطورات السوق.
• مشاركة رؤى السوق واستراتيجيات التسعير واتجاهات الصناعة وأفضل ممارسات المبيعات لدعم إغلاق الصفقات الناجحة.
• الإشراف على إدارة خط أنابيب CRM لضمان التعامل الفعال مع العملاء المحتملين والتتبع والتحويل ضمن الجداول الزمنية المحددة.
• ضمان توزيع عادل وفعال للعملاء المحتملين عبر فريق المبيعات لتعظيم الإنتاجية والأداء.
• تقييم أداء الفريق والفرد من خلال تحليل البيانات والتقارير ومؤشرات الأداء.

الاستراتيجية ونمو الأعمال

• تطوير وتنفيذ مبادرات مبيعات استراتيجية لدفع نمو الربح الإجمالي المستدام.
• التعاون عبر الوظائف مع الفرق القيادية والعمليات لتنفيذ استراتيجيات نمو الأعمال.
• تحليل تقارير أداء الأعمال وتقديم توصيات مدفوعة بالبيانات للإدارة العليا.
• تحديد فرص السوق الجديدة والشراكات الاستراتيجية ومبادرات النمو التجاري.
• المساهمة في الاستراتيجية العامة للأعمال ودعم مبادرات التحسين المستمرة عبر وظيفة الإيرادات.