العمليات الاستراتيجية (التجارية، القانونية والمشاريع الخاصة)

Scale Army

هذا دور ديناميكي للغاية. في شهر معين، قد:

• تنضم إلى مكالمات المبيعات لهيكلة الصفقات، التفاوض على اتفاقيات الخدمة، أو إزالة عقبات العقود

• تعمل مع نجاح العميل وإدارة الحسابات لإعادة التفاوض على النطاق، التسعير، أو الحالات الخاصة أثناء الارتباط

• تتعاون مع التسويق لاختبار الضغط على الوضع، المطالبات، وأفكار الدخول إلى السوق

• تنسيق مع المستشارين الخارجيين بشأن الأسئلة القانونية المستهدفة ثم ترجمة التوجيهات إلى أفعال

• تملك سير العمل التأميني المرتبطة بمتطلبات العميل والواقع التشغيلي

• بناء نماذج في جوجل شيتس لتقييم ما إذا كانت مبادرة جديدة تستحق المتابعة

• مساعدة القيادة في اتخاذ القرار:
  هل ينبغي علينا القيام بذلك على الإطلاق؟
  إذا فعلنا ذلك، كيف ينبغي هيكلته؟
  

ستتحرك باستمرار بين:

• القيود القانونية

• الحوافز التجارية

• الواقع التشغيلي

هذه الترجمة هي العمل.

المسؤوليات الأساسية

مشغل الأعمال متعدد الوظائف

تعمل مباشرة مع:

• هيكلة صفقات المبيعات، التفاوض على العقود، حل الاعتراضات

• نجاح العميل وإدارة الحسابات التعديلات، التوسعات، التجديدات، الاستثناءات

• التسويق التموقع، الرسائل، والاستراتيجية المعنية بالامتثال

• الامتثال والقانون تقييم المخاطر، التسليم، والتنفيذ

• القيادة التوازنات، الأولويات، والترقية
  

أنت لست مراجعًا.

أنت شريك فكري ومالك للمشكلة.

الملكية القانونية، التعاقد، والتأمين (الأعمال أولاً)

• امتلاك التفاوض والتنفيذ:

  • اتفاقيات الخدمة

  • التعديلات

  • الشروط التجارية

• التوازن بين الحماية والسرعة والبراغماتية

• العمل كواجهة رئيسية مع المستشارين القانونيين الخارجيين

• امتلاك سير العمل التأميني من البداية إلى النهاية:

  • محاذاة التغطية

  • متطلبات العميل

  • التجديدات والاستثناءات

هدفك ليس مستندات مثالية.

هدفك هو قرارات نظيفة تصمد مع مرور الوقت.

الحكم التجاري والتفكير المالي

• بناء وتحليل النماذج في جوجل شيتس

• قراءة وفهم البيانات المالية

• اختبار ضغط المبادرات الجديدة:

  • الاقتصاد الوحدوي

  • تعرض المخاطر

  • قابلية التوسع

• تقديم توصيات واضحة، توجيه القيادة
  

من المتوقع أن تفكر مثل مشغل، وليس أكاديمي.

المشاريع الخاصة والمبادرات الجديدة

سوف يتم سحبك إلى:

• أفكار منتجات أو خدمات جديدة

• التوسع في أسواق جديدة أو أنواع عملاء

• مبادرات ذات مخاطر عالية أو غامضة

• مشاريع تمتد عبر عدة فرق وليس لديها مالك واضح بعد
  

إذا كان هناك شيء مهم ومربك، فمن المحتمل أن يكون لديك.

كيف يبدو النجاح

الـ 90 يومًا الأولى

• شريك موثوق عبر المبيعات، نجاح العملاء، التسويق، والامتثال

• وجود واثق في مكالمات استراتيجية مع العملاء والداخلية

• سير العمل التعاقدي والتأميني يبدو أسرع وأنظف

• القيادة تجلبك إلى القرارات مبكرًا
  

6 12 شهرًا

• عدد أقل من الاختناقات، عدد أقل من المفاجآت

• إطارات واضحة لتقييم المبادرات الجديدة

• الفرق تصل إليك بشكل استباقي لأنه يجعل الأمور أفضل

• أنت تُعتبر مشغل أعمال وليس وظيفة