العمليات الاستراتيجية (التجارية، القانونية والمشاريع الخاصة)

Scale Army

هذه وظيفة ديناميكية للغاية. في شهر معين، قد:

• تنضم إلى مكالمات المبيعات لتشكيل الصفقات، التفاوض على الاتفاقيات، أو حل مشكلات العقود

• تعمل مع نجاح العملاء وإدارة الحسابات لإعادة التفاوض على النطاق، الأسعار، أو حالات الاستثناء أثناء التفاعل

• تشترك مع التسويق لاختبار الضغط على تحديد المواقع، المطالبات، وأفكار الذهاب إلى السوق

• تنسيق مع المستشارين الخارجيين حول الأسئلة القانونية المستهدفة ثم ترجمة التوجيه إلى عمل

• امتلاك عمليات التأمين المرتبطة بمتطلبات العملاء والواقع التشغيلي

• بناء نماذج في Google Sheets لتقييم ما إذا كانت مبادرة جديدة تستحق المتابعة

• مساعدة القيادة على اتخاذ القرار:
  هل يجب علينا القيام بذلك على الإطلاق؟
  إذا قمنا بذلك، كيف يجب هيكلته؟
  

ستتحرك باستمرار بين:

• القيود القانونية

• الحوافز التجارية

• الواقع التشغيلي

تلك الترجمة هي الوظيفة.

المسؤوليات الأساسية

مشغل الأعمال عبر الوظائف

تعمل مباشرة مع:

• مبيعات هيكلة الصفقة، التفاوض على العقود، حل الاعتراضات

• نجاح العملاء وإدارة الحسابات التعديلات، التوسعات، التجديدات، الاستثناءات

• التسويق تحديد المواقع، الرسائل، والاستراتيجية الواعية بالامتثال

• الامتثال والقانونية تقييم المخاطر، التسليم، والتنفيذ

• القيادة التوازنات، تحديد الأولويات، والتصعيد
  

أنت لست مراجعًا.

أنت شريك فكري ومالك مشكلة.

الملكية القانونية، التعاقد، والتأمين (الأعمال أولاً)

• امتلاك التفاوض والتنفيذ:

  • الاتفاقيات الرئيسية

  • التعديلات

  • الشروط التجارية

• توازن الحماية مع السرعة والبراغماتية

• العمل كواجهة رئيسية مع المستشارين القانونيين الخارجيين

• امتلاك عمليات التأمين من البداية إلى النهاية:

  • مواءمة التغطية

  • متطلبات العملاء

  • التجديدات والاستثناءات

هدفك ليس الوثائق المثالية.

هدفك هو قرارات نظيفة تدوم مع مرور الوقت.

الحكم التجاري والتفكير المالي

• بناء وتحليل النماذج في Google Sheets

• قراءة وفهم البيانات المالية

• اختبار الضغط للمبادرات الجديدة:

  • اقتصاديات الوحدة

  • تعرض المخاطر

  • قابلية التوسع

• تقديم توصيات واضحة وتوجيهية للقيادة
  

من المتوقع أن تفكر مثل مشغل، ليس أكاديميًا.

المشاريع الخاصة والمبادرات الجديدة

سيتم جذبك إلى:

• أفكار جديدة للمنتجات أو الخدمات

• التوسع في أسواق جديدة أو أنواع العملاء

• مبادرات ذات مخاطر عالية أو غامضة

• مشاريع تتقاطع عبر عدة فرق وليس لها مالك واضح بعد
  

إذا كان هناك شيء مهم ومربك، فإنه غالبًا ما يقع معك.

كيف يبدو النجاح

أول 90 يومًا

• شريك موثوق عبر المبيعات، نجاح العملاء، التسويق، والامتثال

• وجود واثق في مكالمات استراتيجية مع العملاء والداخلية

• تشعر عمليات التعاقد والتأمين بأنها أسرع وأنظف

• تجلبك القيادة إلى القرارات مبكرًا
  

6 12 شهرًا

• عدد أقل من الاختناقات، وعدد أقل من المفاجآت

• أطر واضحة لتقييم المبادرات الجديدة

• تقوم الفرق بإدخالك بشكل استباقي لأنه يجعل الأمور أفضل

• تُعتبر كمشغل للأعمال وليس وظيفة