مدير الشراكة الاستراتيجية في منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا

Bloomreach

بلومريتش تبني المنصة الرائدة في العالم الوكالاتية للتخصيص. نحن نحدث ثورة في كيفية اتصال الأعمال بعملائها، من خلال بناء ونشر وكلاء الذكاء الاصطناعي لتخصيص رحلة العملاء بأكملها.

• نحن نأخذ البحث الذاتي إلى الساحة الرئيسية، مما يجعل اكتشاف المنتجات أكثر بديهية وتفاعلية للعملاء، وأكثر ربحية للأعمال.
• نحن نجعل التسوق التفاعلي حقيقة، من خلال ربط كل متسوق مع إرشادات مخصصة وخبرة في المنتجات متاحة عند الطلب، في كل نقطة تواصل في رحلتهم.
• نحن نصمم مستقبل التسويق الذاتي، ونتخلص من العمل الروتيني، ونستعيد العمل الإبداعي والاستراتيجي والموجه نحو العميل الذي كان من المفترض دائمًا أن يقوم به المسوقون.
  
  
  

ونحن نبني كل ذلك على ذكاء محرك ذكاء اصطناعي واحد لومى AI بحيث لا يكون التخصيص فقط ذاتيًا بل أيضًا متسقًا. من التجزئة إلى الخدمات المالية، ومن الضيافة إلى الألعاب، تستخدم الأعمال بلومريتش لدفع نمو أعلى وولاء دائم. نحن نوفر التخصيص لأكثر من 1,400 علامة تجارية عالمية، بما في ذلك أمريكان إيجل، سونبار، وباندورا.

حول الدور:

مدير الشراكات الاستراتيجية سيتولى مجموعة من الشركاء الوكالات المحورية للنمو. يتضمن ذلك إدارة التفاعلات اليومية وبناء العلاقات مع شركاء الوكالات. بالإضافة إلى ذلك، تمكين موحدي نظام شوبيفاي والوكالات الرقمية في منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا الذين سينفذون، ويشيرون، ويديرون حلول بلومريتش.

هذه وظيفة تحمل حصة من الأهداف لشخص شغوف بإنشاء وبناء شراكات تكون مفيدة للطرفين، ودفع الإيرادات المستهدفة والمتأثرة. ستسهل هذه الوظيفة التعاون بين شركاء الوكالات وتنسق عبر الوظائف مع المبيعات، ونجاح العملاء، والتمكين، والتسليم، والتسويق، لتحقيق النجاح. هذه الوظيفة تتبع لمدير مشارك، شراكات الوكالات.

ما الذي ستقوم به:

• بناء وتملك وتنمية مجموعة من شراكات الوكالات ودفع القيمة مع هؤلاء الشركاء
• توليد خط أنابيب مصدره الشركاء والأعمال المتأثرة، وتحقيق الأهداف الربعية
• دعم الشركاء خلال دورة المبيعات بالكامل- تأهيل الفرص، البيع المشترك مع فريق مبيعات بلومريتش، وما بعد التنفيذ
• إنشاء خطط عمل استراتيجية مع الشركاء، توضح الأهداف المشتركة المتعلقة بتوليد الإيرادات، والمبادرات التسويقية، وتمكين الشركاء
• تطوير تخطيط استراتيجي للتمكين والسوق مع الشركاء لتعليمهم عن قدرات بلومريتش، وزيادة الوعي، وضمان أن تكون حلولنا في مقدمة الأذهان
• إنشاء أنشطة تسويق شراكة قابلة للتوسع وفعالة تدفع الإيرادات
• تحديد الشركاء المناسبين للتوظيف وتطوير استراتيجية خروج وخطة دمج واضحة تنشط الشركاء بسرعة لدفع الإيرادات المستهدفة
• بناء علاقات قوية مع أعضاء الفريق الداخلي لتحقيق الأهداف والمستهدفات
• تسهيل التعاون بين مبيعات بلومريتش، والتسويق، وإدارة الحسابات، وفرق التسليم والشركاء
• تنمية العلاقات مع الشركاء من خلال حضور المؤتمرات الصناعية، وفعاليات الشركاء، واستضافة جلسات تمكين بلوم لتزويد الشركاء ضمن محفظتك.
• تقييم فرص الشراكة المحتملة بناءً على ديناميكيات السوق، وتأثير العملاء، والشركاء الاستراتيجيين الذين يمكن أن يقدموا مصداقيتهم وقائمة عملائهم.
  
  
  

ما الذي ستحتاجه:

• 3+ سنوات من الخبرة في إدارة الحصة في مبيعات القنوات في بيع البرمجيات أو البرمجيات كخدمة (SaaS)
• على الأقل 3-5 سنوات من البيع أو الشراكات في التجارة، وكالة التسويق أو شركات التكنولوجيا
• السفر: يقدر بـ 20-40% (متغير)
• خلفية تسويقية وخبرة في المبيعات الكاملة هي ميزة
• معرفة عميقة بتكنولوجيا التسويق الرقمي/الإنترنت/والنظام البيئي
• سجل حافل من تحقيق وتجاوز حصة الإيرادات
• وجود راسخ في الصناعة مع شبكة قوية للاستفادة منها
• كن بانيًا. شخص ذو طاقة هائلة يزدهر في بناء شراكات موثوقة تكون مفيدة للطرفين لكل من بلومريتش والشركاء
• يفضل أن يكون لديه خبرة في التعاون مع التنفيذيين من المستوى C في أفضل وكالات التسويق الرقمي والتجارة
• امتلاك رغبة في التعلم، وقابل للتوجيه وتحمل فضول طبيعي يعمل كدافع للسيطرة على بلومريتش، والنظام البيئي الذي نحن فيه وكيفية دمج شراكاتنا بشكل كبير لتلعب دورًا رئيسيًا في هذه المسيرة التنموية
• مهارات بناء علاقات دقيقة، مع شغف لبناء علاقات جديدة والدفع نحو فوائد وأهداف مشتركة
• القدرة على التكيف مع بيئات جديدة واستخدام مبادرتك الخاصة
• مهارات تواصل كتابية وشفوية ممتازة، بما في ذلك مهارات تقديم عالية المستوى
• منظمة للغاية، مهارات إدارة الوقت القوية، موقف إيجابي
  
  
  

متحمس؟ انضم إلينا وحول مستقبل تجارب التجارة.

أكثر الأشياء التي ستحبها في بلومريتش:

• 
  
  

التطوير الشخصي:

• لدينا برنامج لتطوير الأفراد -- المشاركة في ورش عمل تطوير شخصية حول مواضيع متنوعة يديرها خبراء من داخل الشركة. نحن نطور باستمرار ونقوم بتحديث خرائط الكفاءات لبعض الوظائف.
• مدرب الاتصال المقيم لدينا إيفو فيت هو متاح لمساعدتك في التنقل في التحديات المتعلقة بالتواصل واتخاذ القرارات في العمل.*
• يتم تشجيع مدرائنا بشدة على المشاركة في برنامج تطوير القادة للتطور في المجالات التي نعتبرها أساسية لأي قائد. يتضمن البرنامج تغذية راجعة شاملة منتظمة، واستشارات مع مدرب وفحوصات متابعة.
• يستخدم موظفو بلومريتش ميزانية التعليم المهني التي تبلغ 1,500 دولار سنويًا لشراء منتجات التعليم (كتب، دورات، شهادات، إلخ) 
  
• 
  
  

التعويض:

• تُمنح وحدات الأسهم المقيدة أو خيارات الأسهم حسب دور عضو الفريق، والأقدمية، والموقع.*
• يحق للجميع المشاركة في نجاح الشركة من خلال مكافأة أداء الشركة.*
• نقدم مكافأة إحالة للموظفين تصل إلى 3,000 دولار تُدفع فور بدء الموظف الجديد.
• نحن نكافئ ونحتفل بذكرى العمل -- ذكرى بلوم!*