تنفيذي المبيعات الاستراتيجية - حلول الإقراض

Sap Fioneer

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة تطوير الأعمال الجديدة وإدارة دورة المبيعات الكاملة لحلول الإقراض من SAP Fioneer.
• تحديد واستهداف والتفاعل مع المؤسسات المالية الجديدة لتوليد فرص عمل جديدة في مجال الإقراض.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية مع التنفيذيين على مستوى C وصناع القرار الرئيسيين في البنوك، وحدات الائتمان، وغيرها من المؤسسات المالية.
• فهم نقاط الألم لدى العملاء وتوافق عروض منتجات SAP Fioneer لمعالجة تحديات الإقراض، وتقديم القروض، وخدمات الرهن العقاري.
• التعاون مع فرق المنتجات، والمبيعات السابقة، والتسويق، والتسليم لتخصيص مقترحات القيمة والعروض.
• البقاء على اطلاع على اتجاهات الصناعة، والمنافسة، والتطورات التنظيمية في مجال الخدمات المالية للإقراض.
• تحقيق أو تجاوز الأهداف المحددة للمبيعات ومؤشرات الأداء الرئيسية.

• 5+ سنوات من الخبرة في مبيعات B2B، مع تركيز قوي على المؤسسات المالية.
• نجاح مثبت في بيع حلول البرمجيات المعقدة/SaaS في بيئة تنافسية مع اتصالات إقليمية قوية ومعرفة بالسوق داخل الإمارات العربية المتحدة.
• يجب أن يكون لديك خبرة قوية ضمن صناعة الخدمات المالية وشبكة راسخة في السوق المحلي. فهم عميق للاعبين الرئيسيين في الصناعة، واحتياجات العملاء، وديناميكيات السوق أمر ضروري.
• الخبرة في الإقراض التجاري، ومخاطر الائتمان، أو تمويل الرهن العقاري/التطوير تعتبر ميزة، ولكنها ليست إلزامية.
• مهارات قوية في المبيعات الاستشارية، مع القدرة على فهم احتياجات العملاء واقتراح حلول مخصصة.
• مهارات ممتازة في التواصل، والعرض، وإدارة أصحاب المصلحة.
• إجادة اللغة الإنجليزية.
• القدرة على العمل بشكل مستقل وتعاوني في بيئة سريعة الوتيرة وعالمية.
• استعداد للسفر حسب الحاجة.

• فرصة لتشكيل المشهد المتغير بسرعة في خدمات المالية.

• مرونة للعمل واكتساب الخبرة في مجالات مختلفة من الشركة أثناء تقدمك في مسيرتك المهنية.

• ثقافة نوعية سريعة النمو مع فريق ذو خبرة، علامة تجارية قوية، ومحفظة منتجات جديرة بالاهتمام.

• العمل مع بعض من أذكى وأكثر الأفراد تحفيزًا حول العالم.

• حزمة تعويضات تنافسية والعديد من فرص النمو.

• سياسة عمل مرنة، بحيث يمكنك العمل متى وأينما كان مريحًا لك.
• بيئة ذات هيكل إداري مسطح مع التركيز على نموك في توفير مسارات مهنية فردية.