مدير المبيعات الاستراتيجية - المؤسسات

Submer

قيادة التفاعل الاستراتيجي مع العملاء

• التصرف كمستشار موثوق للعملاء من المؤسسات، والانخراط بعمق لفهم احتياجاتهم الاستراتيجية والتحديات والطموحات.

• ترجمة المتطلبات المعقدة إلى خرائط حلول مخصصة قد تشمل التحقق من التصميم، والتكامل الكامل، أو تحسين البنية التحتية.

• قيادة محادثات ذات مغزى مع المعنيين على مستوى C، وتقديم Submer كشريك ابتكار طويل الأمد.

تحفيز النمو التجاري

• قيادة المبادرات البيعية الاستراتيجية التي تركز على المشاريع الكبيرة الحجم في المؤسسات.

• تحديد ورعاية وإغلاق الفرص التي تتماشى مع قيمة Submer المتعلقة بالبنية التحتية المستدامة والقابلة للتوسع.

• مراقبة الاتجاهات الصناعية، وبرامج التمويل (مثل المبادرات المدعومة من PIF في الذكاء الاصطناعي والتحول الرقمي)، والتطورات التنظيمية لتوقع تحولات السوق.

تعزيز التعاون المشترك

• التعاون عن كثب مع مهندسي الحلول والفرق الداخلية (التصميم والبناء، البحث والتطوير، التسويق، دعم العملاء، سحابة الذكاء الاصطناعي) لتطوير مقترحات توفر قيمة تجارية قابلة للقياس.

• مواءمة المبادرات الإقليمية مع استراتيجية Submer العالمية، لضمان تنفيذ متسق ورسائل موحدة.

• تقديم ملاحظات هيكلية لفرق المنتج والبحث والتطوير بناءً على احتياجات العملاء والسوق.

بناء شراكات طويلة الأمد ووجود في السوق

• تأسيس ورعاية علاقات دائمة مع العملاء والشركاء الاستراتيجيين والجهات الفاعلة في النظام البيئي.

• دعم العملاء بعد البيع لضمان النجاح على المدى الطويل وتوسيع فرص التعاون.

• تمثيل Submer في الفعاليات الصناعية الرئيسية، والمنتديات، والمبادرات الحكومية لتعزيز وجود العلامة التجارية في المملكة.

ما ستحتاجه

• درجة البكالوريوس في الأعمال، الهندسة، تكنولوجيا المعلومات، أو مجال ذي صلة (يفضل ماجستير إدارة الأعمال أو الدراسات العليا).

• سجل حافل مثبت في المبيعات الاستشارية والاستراتيجية داخل صناعات مراكز البيانات، والسحابة، أو البنية التحتية لتكنولوجيا المعلومات.

• فهم عميق لبيئات مراكز البيانات، بما في ذلك التصميم، والتكامل، والاستدامة، وتحسين الأداء.

• خبرة في العمل على مشاريع مؤسسية كبيرة الحجم وعالية التأثير (مثل النشر الإقليمي، مراكز البيانات العملاقة).

• فطنة تجارية قوية وقدرة على التأثير على صانعي القرار من المستوى C وكبار التنفيذيين في المؤسسات.

• عقلية تحليلية وتفكير نظامي مع القدرة على اكتشاف الفرص من خلال الحوار والبيانات.

• مهارات ممتازة في الاتصال وبناء العلاقات وإدارة أصحاب المصلحة عبر المنظمات المعقدة في المؤسسات.

• يجيد اللغة الإنجليزية والعربية.