نائب الرئيس الأول ورئيس المنتجات الإسلامية First Abu Dhabi Bank FAB

الاستراتيجية:

• تطوير وتنفيذ استراتيجيات الأعمال التي تهدف إلى زيادة حصة سوق أعمال الرهن العقاري بحكمة عبر جميع منتجات الرهن العقاري في FAB.

• التحكم في التسرب بما يتماشى مع الاتجاه الاستراتيجي العام للبنك.

• بناء والحفاظ على نموذج ربحية الأعمال على المدى الطويل من خلال دفع حجم المبيعات من خلال الابتكار المستمر في المنتجات والحفاظ على عرض القيمة الجذابة للمنتج، مع التحكم في المخاطر ضمن مستويات مقبولة من خلال سياسات وإجراءات الإقراض الحكيمة.

• قيادة مشاريع الأعمال الرئيسية التي تهدف إلى تسهيل تحقيق الأهداف الاستراتيجية العامة.

• دفع الاستحواذ الرقمي والعمليات

• قدم أفضل تجربة عملاء في السوق

إدارة المحفظة:

المالية

• تعزيز ربحية المحافظ من خلال إدارة مكونات الأرباح والخسائر. استفاد من نقاط القوة الداخلية وتحسين استخدام الموارد لدفع استيعاب المنتج بشكل استراتيجي وتحقيق الأهداف الاستراتيجية للمنظمة.

• تحقيق أهداف نمو المحفظة والأداء من خلال إدارة العناصر المالية الرئيسية بما في ذلك المبيعات، ودخل الفوائد والرسوم، وتكلفة الأموال وتكاليف أخرى، والتسرب والمخصصات.

• إدارة فقدان العملاء من خلال الاحتفاظ بهم (استباقي ورد فعل).

• تعظيم الإيرادات من خلال إدارة أسعار الأعمال الجديدة والدفاتر الحالية. مراجعة واتخاذ قرار بشأن انحرافات الأسعار.

جودة المحفظة وإدارة المخاطر

• اعمل عن كثب مع إدارة المخاطر، والتحصيل والاسترداد، والائتمان، والشؤون القانونية، والأطراف الثالثة (المطورون والتجار) للحفاظ على مخاطر المحفظة عند مستويات مقبولة وإدارة أداء المحفظة لتعظيم الأرباح.

• إدارة مخاطر المحفظة من خلال الحفاظ على سياسات إقراض حكيمة تهدف إلى الاستحواذ من قطاعات السوق ذات الأداء الإيجابي، وتطوير واعتماد استراتيجيات استهداف متنوعة، ومن خلال تطوير عمليات وإجراءات فعالة لتقليل المخاطر.

• الحفاظ على سياسات المنتجات بما يتوافق مع الإرشادات التنظيمية ووفقا لاستراتيجية نمو البنوك

• تطبيق والحفاظ على التسعير القائم على المخاطر لتعظيم الربحية.

إدارة المنتج:

المنتجات الحالية

• إدارة وتعزيز المنتجات القائمة تهدف إلى تحسين قيمة العرض، وجاذبية المنتج، وتعظيم الربحية.

• معايرة معايير المنتج في الوقت المناسب للحفاظ على القدرة التنافسية، والحفاظ على مستويات المخاطر المقبولة، وتقليل التكاليف، وتحسين الربحية العامة.

• مراجعات وتعديلات وإضافات على ميزات وفوائد المنتج لتلبية احتياجات العملاء الديناميكية والحفاظ على تنافسية وجاذبية المنتج.

• تحسين معايير جودة الخدمة والحفاظ على مستويات رضا العملاء فوق معايير الصناعة.

• ابن قيمة العلامة التجارية من خلال حملات تسويقية استراتيجية.

• مقارنة المنافسة وتسليط الضوء على التغيرات الكبيرة في السوق. اقترح تعديلات عند الحاجة لضمان استمرار التنافسية والربحية.

• ضمان الحفاظ على معرفة المنتجات بأفضل مستويات من جميع الخطوط الأمامية بما في ذلك الفروع، فرق المبيعات، مراكز الاتصال، الخدمات المصرفية ذات الأولوية، الائتمان، العمليات، ومزودي الخدمات الخارجيين.

منتجات جديدة

• تطوير منتجات جديدة ومبتكرة لتلبية شرائح العملاء المتنوعة، ولخلق أسواق جديدة تستهدف فرصا.

• السعي نحو التغيير والتحسين المستمر للمنتجات، من خلال تحديد واغتنام الفرص لاستهداف قطاعات وأسواق جديدة.

• تخطيط استراتيجيات المنتجات بما يتماشى مع الاتجاه العام للأعمال والبنوك، وضمن الموارد والقدرات المتاحة.

• معرفة وفهم شامل لديناميكيات السوق والمنافسين.

• ابق على اطلاع بأحدث اتجاهات الصناعة والابتكارات العالمية في المنتجات.

• تخطيط وتطوير شامل لبرامج المنتجات، وتنسيق فعال بين الأقسام، وقيادة فرق العمل لتسهيل تنفيذ إطلاق المنتجات في الوقت المناسب.

الحملات/العروض/الحزم الخاصة

• تطوير حملات موسمية إبداعية، والعروض الترويجية، والحزم الخاصة للحفاظ على حصة الصوت، والوعي بالعلامة التجارية، وزيادة حجم الأعمال.

• ابن قيمة المنتج، ووجه استراتيجيات الاستهداف، وسهل ولاء العملاء.

• قم بزيادة فرص البيع المتقاطع والبيع الإضافي من خلال برامج تحفيزية متنوعة.

السياسات والعمليات والإجراءات

• مراجعة معايير وسياسات الائتمان، وتقديم الملاحظات للإدارة، واقتراح وبدء التغيير عند الحاجة لضمان تنافسية المنتجات ومتوافقة مع تغير اتجاهات السوق.

• مراجعات استباقية للسياسات والعمليات والإجراءات تحسبا لتغير ظروف السوق لاستغلال الفرص السوقية وإدارة التعرض للمخاطر ضمن معايير السوق المقبولة.

• إدارة سياسات تسعير منتجات الرهن العقاري والحفاظ على التوازن بين الربحية والتنافسية.

العلاقات الخارجية

• حافظ على علاقات صحية مع المطورين والتجار وأصحاب العمل والوسطاء والمقيمين وشركات إدارة الممتلكات وشركات التأمين لضمان استمرار المنفعة المتبادلة.

• ابن علاقات مع مصادر معلومات السوق مثل شركات الأبحاث والزملاء في بنوك أخرى. استخدم المعلومات بفعالية في إدارة استراتيجية العمل باستمرار.

الأشخاص

• قيادة فريق إدارة المنتج نحو تحقيق أهداف مخطط لها بنجاح.

• قدونا من خلال التمسك بغرس القيم الأساسية.

• قدم باستمرار كل الدعم اللازم لضمان الأداء الأمثل للموظف ومعنوياته.

• حافظ على بيئة عمل محترمة وودية وبناءة من خلال تشجيع الصدق والمسؤولية وتمكين المرؤوسين.

• تحديد احتياجات وقدرات المرؤوسين، والتوصية ببرامج التدريب والتطوير ذات الصلة، وتسهيل النمو المهني.