مدير المبيعات والتطوير التجاري التكتيكي 1 ALSTOM

Req ID: PHONE_NUMBER
في ألستوم، نفهم شبكات النقل وما يحرك الناس. من القطارات عالية السرعة، والمترو، والسكك الحديدية أحادية السكة، والترام، إلى الأنظمة المتكاملة، والخدمات، والبنية التحتية، والإشارات، والتنقل الرقمي، نقدم لعملائنا المتنوعين أوسع مجموعة من المنتجات في الصناعة. كل يوم، يقود أكثر من 80,000 زميل الطريق نحو تنقل أكثر خضرة وذكاء على مستوى العالم، موصلين المدن بينما نقلل الكربون ونستبدل السيارات.
هل يمكنك أن تكون مدير المبيعات والتطوير التجاري التكتيكي بدوام كامل في الرياض الذي نبحث عنه؟
دورك المستقبلي
تقبل تحديًا جديدًا وطبق خبرتك في المبيعات الاستراتيجية وتطوير الأعمال في مجال ديناميكي وسريع الخطى. ستعمل بجانب زملاء متعاونين ومتفكرين في المستقبل.
ستدفع نمو المبيعات وتكتشف فرص الأعمال الجديدة من خلال التخطيط الاستراتيجي والتنفيذ الاستباقي. يوميًا، ستعمل عن كثب مع الفرق عبر الأعمال (مثل مديري العملاء، وخدمات خط المنتجات، والهندسة، والتسويق)، وتشارك مع العملاء لفهم احتياجاتهم، وضمان التوافق بين حلول خدمات ألستوم ومتطلبات السوق.
ستعتني بشكل خاص بتحديد وتوليد العملاء المحتملين من خلال تحليل القاعدة المثبتة، وتقييم ظروف أسطول العملاء، ومطابقة عروض ألستوم مع احتياجات العملاء، ولكن أيضًا من خلال الاستفادة من عائد التجربة (RoE) وأفضل الممارسات من وحدات ألستوم الأخرى لتكرار الأساليب الناجحة.
نتطلع إليك من أجل:
•
دفع تطوير الأعمال من خلال الترويج وبيع مجموعة خدمات ألستوم قصيرة الدورة للعملاء النهائيين
•
تلبية أو تجاوز أهداف المبيعات مع الحفاظ على هوامش إجمالية صحية
•
جمع رؤى العملاء، بما في ذلك خرائط المتاعب، وتحليل أصحاب المصلحة، وتحليل المنافسة
•
تحليل القاعدة المثبتة ومزامنتها مع حلول الخدمة
•
التفاعل مع جميع مستويات منظمة العملاء، من إدارة المحطات إلى مديري العملاء
•
قيادة وتطوير خطط الاستحواذ بدعم من فريق العطاءات
•
ضمان انتقال سلس للعقود إلى مديري المشاريع عند منحها
•
المساهمة في تحسين دقة بيانات القاعدة المثبتة
•
تقديم تغذية راجعة مستمرة إلى خط خدمات المنتجات لتمكين تعديلات المحفظة
كل شيء عنك
نحن نقدر الشغف والموقف أكثر من الخبرة. لهذا السبب لا نتوقع أن تمتلك كل مهارة على حدة. بدلاً من ذلك، قمنا بإدراج بعض المهارات التي نعتقد أنها ستساعدك في النجاح والنمو في هذا الدور:
•
درجة الدراسات العليا في الهندسة أو الأعمال (إلزامي)؛ درجة الماجستير في الهندسة أو إدارة الأعمال مرغوبة
•
خبرة مثبتة في المبيعات وتطوير الأعمال
•
فهم قوي لاتجاهات السوق والمنافسة
•
مهارات تواصل وتفاوض واحترافية ممتازة
•
إجادة في مجموعة Microsoft Office
•
خبرة في مبيعات الحلول الرقمية وفهم أساليب مبيعات التعاون هو ميزة
•
معرفة ببرامج CRM وخلفية تقنية المركبات المتدحرجة، بما في ذلك الصيانة والتشغيل، هي ميزة
•
قدرة مثبتة على العمل بشكل مستقل وكجزء من فريق
•
القدرة على التكيف، والمرونة، وذهنية موجهة نحو العملاء
الأشياء التي ستستمتع بها انضم إلينا في رحلة تحويل مدى الحياة، صناعة السكك الحديدية هنا لتبقى، لذا يمكنك النمو وتطوير مهارات وتجارب جديدة طوال مسيرتك المهنية. ستستمتع أيضًا بـ:
•
التمتع بالاستقرار والتحديات ومهنة طويلة الأمد خالية من الروتين اليومي المتكرر
•
العمل مع حلول مبتكرة مثل معايير الأمان الجديدة لإشارات السكك الحديدية
•
التعاون مع فرق متعددة التخصصات وزملاء داعمين
•
المساهمة في مشاريع مؤثرة ومتطورة
•
استخدام بيئة عمل مرنة وشاملة
•
توجيه مسيرتك المهنية في أي اتجاه تختاره عبر الوظائف والدول
•
الاستفادة من استثمارنا في تطويرك من خلال برامج التعلم الحائزة على جوائز
•
التقدم نحو أدوار قيادية أو خبرة متخصصة
•
التمتع بحزمة مكافآت عادلة وديناميكية تعترف بأدائك وإمكاناتك، بالإضافة إلى تغطية اجتماعية شاملة وتنافسية (حياة، طبية، معاش)
لا تحتاج إلى أن تكون من عشاق القطارات لتزدهر معنا. نضمن أنك عندما تصعد على أحد قطاراتنا مع أصدقائك أو عائلتك، ستشعر بالفخر. إذا كنت مستعدًا للتحدي، نود أن نسمع منك!
من المهم ملاحظته
كشركة عالمية، نحن صاحب عمل يتيح الفرص للجميع يحتفل بالتنوع عبر الـ 63 دولة التي نعمل فيها. نحن ملتزمون بخلق مكان عمل شامل للجميع.
نوع الوظيفة: ذو خبرة
قطاع الوظيفة:
تطوير الأعمال، مدير تسويق، مطور، إدارة المبيعات، مبيعات، تسويق، تكنولوجيا