أرسل لي وظائف مثل هذه
الجنسية
أي جنسية
جنس
أي
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
- تطوير وتنفيذ استراتيجية مبيعات شاملة، وتكتيكات، وأهداف لتحقيق الأهداف البيعية سنويًا وشهريًا ودفع نمو الإيرادات بالتنسيق مع خطة العمل العامة للشركة.
- إنشاء إطار عمل قوي لعمليات المبيعات من خلال تطوير وتنفيذ خطط التشغيل السنوية للمبيعات، والتنبؤ، والمقاييس، والمبادرات الاستراتيجية.
- البحث وفهم المشهد التنافسي للمبيعات لإنشاء وتطوير تعويضات ومقاييس مبيعات دقيقة تتماشى مع ديناميكيات السوق.
- تعيين وتتبع الحصص البيعية والأهداف والتأكد من تخصيص الحصص بشكل مثالي لجميع قنوات وموارد المبيعات لتحديد توقعات الأداء بوضوح وقياس نجاح الفريق.
- تقديم مدخلات في تطوير وإدارة برامج تعويض الحوافز البيعية.
- استخدام برنامج إدارة علاقات العملاء (CRM) لتتبع أنشطة المبيعات والأداء لجمع رؤى قيمة لاتخاذ قرارات مبنية على البيانات.
- رسم عملية المبيعات مع عملية شراء العملاء لفهم وتعزيز المهارات والمعرفة والعمليات والأدوات المطلوبة من قبل قوة المبيعات الحالية لزيادة السرعة ومعدلات التحويل في كل مرحلة من تلك العمليات.
- تحليل بيانات المبيعات لتحديد الاتجاهات والفرص لكشف فرص النمو وتحسين استراتيجيات المبيعات.
- التعاون مع الأقسام الأخرى لضمان سير عمليات المبيعات بسلاسة لتبسيط عمليات المبيعات وتحسين الكفاءة العامة.
- إدارة عملية المبيعات بالكامل من توليد العملاء المحتملين إلى إبرام الصفقات لضمان وجود قمع مبيعات سلس وزيادة معدلات التحويل إلى أقصى حد.
- حل المشكلات الحرجة للعملاء بسرعة وفعالية، مما يقلل من الأضرار المحتملة لسمعة الشركة.
- بناء وتعزيز علاقات تجارية قوية لتوسيع نطاق السوق، وتوليد فرص مبيعات، وجمع معلومات تنافسية.
- الإشراف على عمليات فريق المبيعات، وتطوير وتنفيذ خطط المبيعات، وإدارة ميزانيات المبيعات لتحقيق أهداف الإيرادات.
- تقديم خبرة مبيعات لإبلاغ خطط التسويق، وضمان التوافق بين جهود المبيعات والتسويق.
- مراقبة تخصيص ومتابعة العملاء المحتملين داخل الفريق لضمان التواصل في الوقت المناسب وأقصى معدلات تحويل
- تعزيز ثقافة فريق إيجابية وتعاونية لخلق بيئة عمل محفزة ومشاركة. المسؤولية عن تحقيق نتائج مربحة من خلال فريق المبيعات وعمليات المبيعات من خلال تطوير الفريق من خلال التحفيز، والإرشاد، وتطوير المهارات، وتطوير معرفة المنتج.
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
- درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال / المبيعات؛ درجة الماجستير - مفضل
- دبلوم / شهادة متقدمة في إدارة المبيعات - مفضل.
- خبرة لا تقل عن 8 سنوات مع خبرة لا تقل عن 4-5 سنوات في دور قيادي لمدير فريق المبيعات.
- إتقان مجموعة برامج Ms. Office وتطبيقات البرمجيات، بما في ذلك أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM)
- إجادة استخدام بيانات المبيعات لتحديد الاتجاهات والفرص ومجالات التحسين.
- إظهار القدرة على تحقيق أو تجاوز الحصص البيعية بشكل مستمر.
- القدرة على التعامل مع المواقف عالية الضغط والعمل تحت المواعيد النهائية الصارمة
- القدرة على حل النزاعات بشكل فعال
- مهارات قيادية قوية، ومهارات التواصل والتأثير
- مهارات تواصل ممتازة
- بناء العلاقات
- القدرة على تحليل المواقف المعقدة واتخاذ قرارات مستنيرة.
- القدرة على إنشاء وتنفيذ خطط واستراتيجيات مبيعات فعالة.
- الإجادة في تحليل البيانات واستخدام مقاييس المبيعات لتحفيز الأداء.
- تحقيق مبيعات تلبي أو تتجاوز الأهداف المحددة
- تحديد المبادرات التجارية التي يمكن تحويلها إلى فرص توليد الإيرادات.
- القدرة على تحفيز وإلهام الفريق لتحقيق نتائج استثنائية.
- تطوير والحفاظ على شبكة من الاتصالات والعلاقات التجارية.
- تطوير مهارات المبيعات لفريق المبيعات لتمكينهم من أن يكونوا بائعين فعالين
نوع العمل
- دوام كامل
القطاع المهني للشركة
المجال الوظيفي / القسم
الكلمات الرئيسية
- قائد فريق المبيعات
- قائد المبيعات
- إدارة المبيعات
- استراتيجية المبيعات
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com
DUBAI PROPERTIES GROUP LLC
Dubai Holding Real Estate
Jayanthi
PO Box 500272., Dubai Business Bay, Dubai UAE, Dubai, United Arab Emirates (UAE)
وظائف مماثلة
مدير المبيعات عبر الإنترنت
Axess Tech
- 0 - 2 سنوات
- دبي - الإمارات العربية المتحدة
مدير مبيعات أول
IMD Consultants
- 2 - 4 سنوات
- دبي - الإمارات العربية المتحدة
مسؤول تنفيذي مبيعات
Universal Consultants DMCC
- 1 - 3 سنوات
- دبي - الإمارات العربية المتحدة