أرسل لي وظائف مثل هذه
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
قيادة المبيعات & إدارة الفريق
- قيادة، تدريب، وإدارة فريق من موظفي مبيعات الهاتف / SDR مسؤولين عن إدارة حسابات الشركات الصغيرة والمتوسطة وتوليد العملاء المحتملين
- تحفيز أداء الفريق بشكل عام عبر: زيادة الإيرادات، فرص البيع المتقاطع، واكتساب عملاء جدد من الشركات الصغيرة والمتوسطة
- إجراء جلسات تدريب منتظمة، مراجعات للمكالمات، ومناقشات حول الأداء
- تعزيز ثقافة الفريق القائمة على الأداء وتركيزها على العملاء بما يتماشى مع الأهداف التجارية
نمو الإيرادات & أنابيب المبيعات
- تحفيز استراتيجيات نمو الحسابات عبر محفظة الشركات الصغيرة والمتوسطة بالتعاون مع قيادة المبيعات
- ضمان التزام صارم بتوليد الأنابيب، التقدم، وإغلاق الصفقات عبر الفريق
- مراقبة فرص توسيع الحسابات وضمان التنفيذ الفوري لمبادرات زيادة المبيعات والبيع المتقاطع
- المشاركة شخصياً في فرص الشركات الصغيرة والمتوسطة الاستراتيجية أو ذات القيمة العالية عند الحاجة
- دعم الفريق في تحسين معدلات التحويل وتسريع حركة الأنابيب
عمليات المبيعات & إدارة CRM
- ضمان الالتزام القوي بنظافة CRM، دقة التقارير، وانضباط التوقعات باستخدام Salesforce أو منصات مشابهة
- مراقبة مقاييس نشاط الفريق وصحة الأنابيب لضمان التوافق مع الأهداف ومؤشرات الأداء الرئيسية
- الحفاظ على رؤية حول أداء الحسابات، تغطية الأنابيب، وتقدم المبيعات عبر محفظة الشركات الصغيرة والمتوسطة
- دعم اتخاذ القرارات المستندة إلى البيانات من خلال تقارير دقيقة ورؤى حول المبيعات
التعاون عبر الوظائف
- العمل عن كثب مع مديري الحسابات وقيادة المبيعات على: تخطيط الحسابات، تحديد أولويات الفرص، ومبادرات نمو الإيرادات
- التعاون مع أصحاب المصلحة الداخليين لضمان التوافق على أولويات التفاعل مع العملاء والتجارية
- دعم التحسين المستمر لعمليات مبيعات الشركات الصغيرة والمتوسطة وطرق التفاعل مع العملاء
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
4 7 سنوات من الخبرة في: مبيعات B2B، المبيعات الداخلية، إدارة حسابات الشركات الصغيرة والمتوسطة، بيئات توليد العملاء المحتملين
- سجل حافل مثبت في: زيادة المبيعات، البيع المتقاطع، إغلاق فرص المبيعات الصغيرة والمتوسطة والمبيعات قصيرة الدورة
- خبرة سابقة في قيادة، توجيه، أو تدريب فرق المبيعات (خبرة قيادة رسمية أو غير رسمية)
- فهم قوي لمبيعات تكنولوجيا المعلومات، خدمات التكنولوجيا، أو الحلول الرقمية مفضل
- خبرة عملية مع Salesforce أو منصات CRM مشابهة
- درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، التسويق، المبيعات، تكنولوجيا المعلومات، أو مجال ذي صلة.
القطاع المهني للشركة
- تكنولوجيا المعلومات - خدمات البرمجيات
المجال الوظيفي / القسم
- المبيعات
- تطوير الأعمال
الكلمات الرئيسية
- قائد فريق - مبيعات عبر الهاتف
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com