قائد فريق (المبيعات خارج الخطة والمبيعات الثانوية)

I Buy Real Estate

1. قيادة المبيعات وإدارة الفريق
- قيادة وتوجيه وإدارة فريق من وسطاء العقارات ومستشاري المبيعات لتحقيق أهداف المبيعات الفردية والجماعية.
- تحديد أهداف أداء واضحة، ومؤشرات الأداء الرئيسية، وهياكل العمولة بما يتماشى مع أهداف الشركة.
- إجراء مراجعات أداء منتظمة، وجلسات تدريب، واجتماعات مبيعات.
- دعم التوظيف، والتوجيه، والتدريب لأعضاء فريق المبيعات الجدد.

2. استراتيجية المبيعات وتطوير الأعمال
- تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات لزيادة حصة السوق، والإيرادات، وحجم المعاملات.
- تحديد فرص العمل الجديدة، والحسابات الرئيسية، والشراكات الاستراتيجية.
- دفع القوائم الحصرية والمعاملات عالية القيمة في الأسواق الثانوية وخارج الخطة.
- التعاون مع الإدارة العليا في التنبؤ، والميزانية، ومبادرات النمو.

3. إدارة علاقات العملاء
- بناء والحفاظ على علاقات قوية مع الأفراد ذوي الثروات العالية، والمستثمرين، والمطورين، وأصحاب المصلحة الرئيسيين.
- الإشراف على المفاوضات المعقدة وضمان إغلاق الصفقات بنجاح.
- ضمان مستوى عالٍ من خدمة العملاء والاحتفاظ بالعملاء على المدى الطويل.

4. معلومات السوق والتقارير
- مراقبة اتجاهات سوق العقارات في أبوظبي، وحركات الأسعار، وأنشطة المنافسين.
- تقديم رؤى السوق وتقارير الأداء للإدارة بانتظام.
- ضمان دقة بيانات أنابيب المبيعات، وتوقعات، وإدارة بيانات إدارة علاقات العملاء.

5. الامتثال والإشراف التشغيلي
- ضمان امتثال جميع أنشطة المبيعات للوائح ADREC، ومدهمون، وسوق العقارات في أبوظبي.
- تطبيق سياسات الشركة، والمعايير الأخلاقية، وإجراءات مراقبة الجودة.
- العمل عن كثب مع إدارة الممتلكات، والتسويق، وفرق العمليات لضمان تنفيذ سلس للمعاملات البيعية.