قائد فريق (المبيعات خارج الخطة والمبيعات الثانوية)

I Buy Real Estate

1. قيادة المبيعات وإدارة الفريق
- قيادة وتوجيه وإدارة فريق من وسطاء العقارات ومستشاري المبيعات لتحقيق الأهداف الفردية وأهداف الفريق في المبيعات.
- وضع أهداف أداء واضحة، ومؤشرات الأداء الرئيسية، وهياكل العمولة بما يتماشى مع أهداف الشركة.
- إجراء مراجعات أداء دورية، وجلسات تدريب، واجتماعات مبيعات.
- دعم التوظيف، والتأهيل، وتدريب أعضاء فريق المبيعات الجدد.

2. استراتيجية المبيعات وتطوير الأعمال
- تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات لزيادة حصة السوق، والإيرادات، وحجم المعاملات.
- تحديد فرص الأعمال الجديدة، والحسابات الرئيسية، والشراكات الاستراتيجية.
- دفع القوائم الحصرية والمعاملات ذات القيمة العالية عبر الأسواق الثانوية وخارج الخطة.
- التعاون مع الإدارة العليا بشأن التوقعات، والميزنة، ومبادرات النمو.

3. إدارة علاقات العملاء
- بناء والحفاظ على علاقات قوية مع الأفراد ذوي الثروات العالية، والمستثمرين، والمطورين، والأطراف المعنية الرئيسية.
- الإشراف على المفاوضات المعقدة وضمان إغلاق الصفقات بنجاح.
- ضمان مستوى عالي من خدمة العملاء والاحتفاظ بالعملاء على المدى الطويل.

4. ذكاء السوق والتقارير
- مراقبة اتجاهات سوق العقارات في أبوظبي، وحركات الأسعار، وأنشطة المنافسين.
- تقديم رؤى السوق وتقارير الأداء للإدارة بشكل منتظم.
- ضمان دقة خطوط أنابيب المبيعات، والتوقعات، وإدارة بيانات إدارة علاقات العملاء.

5. الامتثال والإشراف التشغيلي
- ضمان توافق جميع أنشطة المبيعات مع لوائح ADREC، ومذمونة، والعقارات في أبوظبي.
- تطبيق سياسات الشركة، والمعايير الأخلاقية، وتدابير مراقبة الجودة.
- العمل عن كثب مع إدارة الممتلكات، والتسويق، وفرق العمليات لضمان تنفيذ سلس لمعاملات المبيعات.