قائد فريق المبيعات والقبول

Cromwell UK International Education

المسؤوليات

التخطيط، وتصميم وتنفيذ أنشطة المبيعات للمؤسسة.
قيادة، وتدريب وتنسيق موظفي المبيعات وفريق الدعم التسويقي لتحقيق هدف المبيعات.
الترويج بنشاط لدورات المؤسسة من خلال قنوات مختلفة، وضمان أقصى قدر من الرؤية والانخراط.
تقديم التوجيه والخدمات الاستشارية للطلاب المحتملين، ومساعدتهم في اختيار الدورات المناسبة بثقة.
تمثيل المؤسسة في المعارض وأكشاك المعلومات، وعرض الدورات وميزاتهم للطلاب المحتملين.
زيارة مؤسسات تجارية مختلفة، ووكلاء، ومنظمات تجارية، ومدارس ومؤسسات تعليمية أخرى للترويج لدورات المؤسسة.
تتبع وتحليل مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) المتعلقة بأنشطة المبيعات، وتعديل الاستراتيجيات حسب الحاجة.
الاستفادة من شبكات الطلاب، بما في ذلك الخريجين وخدمات التوظيف، لتعزيز الترويج للدورات والانخراط الطلابي.
ضمان حل سريع وفعال لاستفسارات العملاء، وتقديم خدمة استثنائية.
التنسيق مع الأقسام الداخلية مثل المحاسبة، والسجل، والإدارة، والخدمات الأكاديمية لضمان سير العمليات بسلاسة.
تطوير وتنفيذ استراتيجية مبيعات فعالة لتعظيم الكفاءة وتحفيز النمو.
تقديم تقارير شفهية وكتابية للإدارة حول احتياجات العملاء، والمشاكل، والاهتمامات، وأنشطة المنافسين، والفرص لمنتجات وخدمات جديدة.
البقاء على اطلاع بمعلومات الدورات، وظروف السوق، وأفعال المنافسين، والاتجاهات الترويجية من خلال مراجعة الأدبيات ذات الصلة والتعاون مع الإدارة.

المؤهلات

يفضل الحصول على درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، التسويق، أو مجال ذي صلة.
درجة الماجستير في إدارة الأعمال أو ما يعادلها ميزة.
خبرة لا تقل عن سنتين في المبيعات مع خبرة عملية في الإمارات العربية المتحدة، ويفضل في صناعة التعليم العالي وسجل حافل من تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات.
يفضل وجود خبرة سابقة في إدارة أو قيادة فريق مبيعات.
مهارات تواصل شفهية وكتابية ممتازة لنقل الأفكار بفعالية وتحفيز الفريق.
القدرة على تطوير أعضاء الفريق من خلال التدريب، والتوجيه، والتغذية الراجعة حول الأداء.

المهارات المرغوبة

القدرة على إلهام، وتحفيز، وقيادة فريق نحو تحقيق أهداف المبيعات والتسجيل.
خلفية قوية في المبيعات، مع نجاح مثبت في تحقيق أو تجاوز الأهداف ولديه القدرة على تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات فعالة لتحفيز تسجيل الطلاب.
مهارة في إدارة العلاقات مع الوكلاء، والشركاء، والمساهمين الرئيسيين لضمان سلاسة عمليات القبول.
القدرة على تقييم السوق، وتحديد الاتجاهات، وتكييف الاستراتيجيات لتعظيم التسجيل.
معرفة بأنظمة إدارة علاقات العملاء وبرامج القبول لتبسيط العمليات وتتبع الأداء. إجادة مجموعة Microsoft Office وأدوات البرمجيات الأخرى ذات الصلة.
فهم قوي للممارسات الأخلاقية والامتثال ضمن عمليات القبول في التعليم العالي. معرفة بالقوانين والسياسات ذات الصلة التي تحكم القبول.

الراتب والمزايا

سيكون الراتب والمزايا تنافسية للغاية ومتوافقة مع مؤهلاتك وخبرتك.