قائد فريق المبيعات والقبول

Cromwell UK International Education

المسؤوليات

تخطيط وتصميم وتنفيذ أنشطة المبيعات للمؤسسة.
قيادة وتدريب وتنسيق موظفي المبيعات وفريق الدعم التسويقي لتحقيق هدف المبيعات.
الترويج بنشاط لدورات المؤسسة من خلال قنوات مختلفة، لضمان أقصى رؤية وتفاعل.
تقديم توجيه وخدمات استشارية خبراء للطلاب المحتملين، لمساعدتهم في اختيار الدورات المناسبة بثقة.
تمثيل المؤسسة في المعارض وأكشاك المعلومات، وعرض الدورات والميزات للطلاب المحتملين.
زيارة مؤسسات تجارية مختلفة، ووكلاء، ومنظمات تجارية، ومدارس ومؤسسات تعليمية أخرى للترويج لدورات المؤسسة.
تتبع وتحليل مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) المتعلقة بأنشطة المبيعات، وضبط الاستراتيجيات حسب الحاجة.
الاستفادة من الشبكات الطلابية، بما في ذلك الخريجين وخدمات التوظيف، لتعزيز الترويج للدورات وزيادة تفاعل الطلاب.
ضمان حل سريع وفعال لاستفسارات العملاء، وتقديم خدمة استثنائية.
التنسيق مع الإدارات الداخلية مثل المحاسبة، والسجل، والإدارة، والخدمات الأكاديمية لضمان العمليات السلسة.
تطوير وتنفيذ استراتيجية مبيعات فعالة لتعظيم الكفاءة ودفع النمو.
تقديم تقارير شفوية وكتابية للإدارة حول احتياجات العملاء، والمشاكل، والاهتمامات، وأنشطة المنافسين، وإمكانيات المنتجات والخدمات الجديدة.
البقاء على اطلاع حول معلومات الدورات، وظروف السوق، وإجراءات المنافسين، والاتجاهات الترويجية من خلال مراجعة الأدبيات ذات الصلة والتعاون مع الإدارة.

المؤهلات

يفضل درجة البكاليوس في إدارة الأعمال، التسويق، أو مجال ذي صلة.
ماجستير إدارة الأعمال أو ما يعادلها ميزة
خبرة لا تقل عن سنتين في المبيعات مع خبرة عمل في الإمارات العربية المتحدة، ويفضل في صناعة التعليم العالي مع سجل حافل مثبت في تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات.
يفضل وجود خبرة سابقة في إدارة أو قيادة فريق مبيعات.
مهارات ممتازة في التواصل الشفهي والكتابي لنقل الأفكار بفاعلية وتحفيز الفريق.
القدرة على تطوير أعضاء الفريق من خلال التدريب، والتوجيه، والتعليقات على الأداء.

المهارات المرغوبة

القدرة على إلهام وتحفيز وقيادة فريق نحو تحقيق أهداف المبيعات والتسجيل.
خلفية قوية في المبيعات، مع نجاح مثبت في تحقيق أو تجاوز الأهداف ولديه القدرة على تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات فعالة لدفع تسجيل الطلاب.
مهارة في إدارة العلاقات مع الوكلاء والشركاء والمساهمين الرئيسيين لضمان عمليات قبول سلسة.
القدرة على تقييم السوق، وتحديد الاتجاهات، وتكييف الاستراتيجيات لتعظيم التسجيل.
إلمام بأنظمة إدارة علاقات العملاء وبرامج القبول لتبسيط العمليات وتتبع الأداء. بارع في مجموعة Microsoft Office وغيرها من أدوات البرمجيات ذات الصلة.
فهم قوي للممارسات الأخلاقية والامتثال في عمليات قبول التعليم العالي. معرفة القوانين والسياسات ذات الصلة التي تنظم القبول.

الراتب والمزايا

سيكون الراتب والمزايا تنافسية للغاية ومتوافقة مع مؤهلاتك وخبرتك.