مدير فريق - BIL المضمون و MBF

Mashreq Corporate & Investment Banking Group

قيادة وإدارة فريق القرض التجاري المضمون وتخفيض إيجارات الإيجار الذي يتكون من فريق من مساعدي المديرين و ARMs. العمل بنشاط مع مدير الوحدة / رئيس الوحدة ودعم RMs في تحقيق أهدافهم المالية وغير المالية المحددة مسبقًا.

• اكتساب وبناء محفظة أصول ذات جودة من العملاء العلاقيين من خلال قنوات الاكتساب الذاتي وشركاء القنوات وغيرها من منتجات الإيرادات الأمامية ضمن السوق المستهدفة المحددة للبنوك التجارية
• خبرة قوية في إدارة فرق المبيعات، إدارة فريق من 10 -12 BDO كبير لتحقيق أهداف المبيعات
• ضمان إنتاجية فريق المبيعات المعين
• دفع الفريق لتعزيز إيرادات العلاقة من محفظة الحسابات المقترضة وغير المقترضة الجديدة والحالية من خلال البيع المتقاطع والبيع المتزايد للمنتجات.
• إدارة العلاقات مع الأصول الحالية.
• مسؤول عن الأصول المعينة، وإيرادات الأهداف والرسوم.
• ضمان الحفاظ على معادلة المخاطر والمكافآت من خلال فرض تسعير مثالي حسب الشريحة.
• مسؤول عن جودة وسلامة المحفظة الحالية (مراقبة نضوج جميع منتجات الأصول، مراجعات KYC، المراقبة للتحقق من العناية الواجبة، إجراءات مكافحة غسل الأموال، إلخ.)
• تحديد وتقسيم السوق المستهدف وتطوير أعمال جديدة لتوسيع قاعدة المحفظة والسعي لتحقيق فرص النمو.
• تقديم دعم للصفقات لمدير المبيعات BDO
• تحمل المسؤولية الكاملة عن إدارة علاقات العملاء للمحفظة المعينة من الحسابات. تقديم خدمة عملاء متميزة.
• التواصل مع الرؤساء والتقارير المباشرة داخل وحدة الأعمال، وإدارة المخاطر والوحدات المساعدة ذات الصلة داخل البنك لتحقيق الأهداف التجارية.
• الالتزام بجميع السياسات التنظيمية والامتثال فيما يتعلق بـ KYC/AML إلخ كما تحدده البنك من وقت لآخر.
• مراجعة المحفظة الحالية في الوقت المناسب وضمان أن يتم التوصية بتسهيلات ائتمانية مناسبة وفقًا لسياسة ائتمان البنك لتعظيم الأرباح مع احتواء المخاطر على مستوى مقبول.
• الحفاظ على جودة محفظة مقبولة.
• متابعة وضمان أن الفريق ينفذ ويحافظ على جميع جوانب التحكم، أي الوثائق، الزيارات الدورية للعملاء / تقارير المكالمات، تفتيش المخزون والفحوصات الائتمانية الرسمية / ردود الفعل غير الرسمية من السوق لمراقبة المحفظة المعينة بشكل فعال.
• إجراء تحليلات بحثية محددة للصناعة والشركة. التفاعل مباشرة مع المشاركين في الصناعة.
• العمل مع UH، SBDOs، فريق المنتج، موظفي خدمة الفروع، مركز الخدمات المصرفية المباشرة، الائتمان، عمليات الائتمان، فريق المخاطر، إلخ
• حل الشكاوى المعقدة للعملاء وتحليل الأسباب الجذرية.
• التواصل مع الرؤساء والتقارير المباشرة داخل وحدة الأعمال، وإدارة المخاطر والوحدات المساعدة ذات الصلة داخل البنك لتحقيق الأهداف التجارية.
• التوصية بجميع خطوط الائتمان الجديدة والحالية.
• تطوير منحنى التعلم في العمل لفريق المبيعات لتمكينهم من النمو مهنيًا وإعدادهم لمستوى أعلى من المسؤولية.
• إدارة والحفاظ على معنويات عالية للموظفين لضمان تقديم خدمة متميزة وانخفاض معدل دوران الموظفين.
• تحديد أهداف الوظيفة وإجراء مراجعة في الوقت المناسب لقياس الأداء وتحديد احتياجات تطوير وتدريب الموظفين.
• ضمان وضوح بين الموظفين حول KPI s وكفاءات الوظيفة المطلوبة لتحقيق الأهداف التجارية بشكل فعال.
• تحديد ومكافأة الموظفين المتميزين وتنفيذ برنامج احتفاظ فعال للموظفين الحرجين.
• معرفة كاملة وفهم واضح لسياسة ائتمان البنك، وأنظمة التشغيل والتركيز على شريحة البنوك التجارية.
• خبرة في المبيعات المصرفية والخدمات مع صفات قائد فريق مثبتة
• يتطلب معرفة مهنية متقدمة بموضوع (مثل الائتمان، التجارة، نظام التشغيل، القانون، إلخ)
• مهارات ممتازة في التواصل، والتفاوض، والتحليل.
• خبرة مصرفية ذات صلة لا تقل عن 12-14 عامًا في السوق المحلي أو الدولي.
• MBA/CA أو إذا كان خريجًا عاديًا يحتاج إلى امتلاك خبرة ذات صلة كافية.