مهندس المبيعات الفنية Gulf Cryo

مهندس المبيعات التقنية مسؤول عن دفع نمو الأعمال من خلال تقديم الخبرة الفنية، وتطوير الفرص الجديدة ودعم حسابات العملاء الحالية عبر تطبيقات الغاز الصناعي والتخصصي. يجمع الدور بين المعرفة الهندسية والفطنة التجارية القوية لتقديم حلول مصممة، وتعزيز علاقات العملاء ودعم فريق المبيعات في تحقيق أهداف الإيرادات والهامش وحصة السوق.

دعم المبيعات والخبرة التقنية

• تقديم الدعم الفني لفريق المبيعات ومدير حساب الدولة/المبيعات لدفع نمو الإيرادات وتحسين الهوامش

• المساعدة في جميع أنشطة المبيعات للحسابات المعينة، مما يساهم في الأهداف المشتركة والأداء العام للمبيعات

• عرض تطبيقات المنتج وتقديم توجيهات خبراء للعملاء حول الاستخدام الأمثل للغاز

تطوير الأعمال وإدارة العملاء

• تحديد ومتابعة الفرص التجارية الجديدة ضمن قطاعات الغاز الصناعي والتجاري والتخصصي

• إجراء تحليل مفصل لاحتياجات العملاء بما في ذلك استراتيجية التسعير، وخطط التفاوض، وأهداف الحسابات على المدى الطويل والقصير

• الترويج لمنتجات Gulf Cryo، وحل مشكلات التطبيق، والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الحاليين والمحتملين

• التفاوض على اتفاقيات واضحة لتأمين شراكات تجارية طويلة الأجل

ربحية الحساب وذكاء السوق

• تحسين ربحية الحسابات المعينة من خلال فهم عناصر تكلفة الخدمة وعروض القيمة للعملاء

• تحليل عمليات العملاء، وفرص النمو، واحتياجات التشغيل لدعم تطوير الحلول

• مراقبة أنشطة المنافسين، والاتجاهات السوقية، وتطورات التكنولوجيا؛ والحفاظ على قاعدة بيانات ذكية تنافسية محدثة

• تحديد الفرص ذات القيمة المضافة لتوسيع اعتماد المنتج والتكنولوجيا في مواقع العملاء

التنسيق الداخلي والتوافق الاستراتيجي

• التعاون مع فرق التسويق، وخدمة العملاء، والهندسة، واللوجستيات، والإنتاج، وغيرها من الفرق الوظيفية لمواءمة استراتيجيات الحساب مع القدرات الداخلية والأولويات السوقية

• ضمان التنبؤ الدقيق لتأمين توافر المنتجات وتقليل المرتجعات

• إعداد وتقديم التنبؤات الأسبوعية وتقارير الأداء الشهرية

زيارات العملاء والتقارير

• إجراء زيارات منتظمة للعملاء عبر المناطق المعينة وتوثيق جميع التفاعلات، والأفكار، وإجراءات المتابعة في نظام إدارة علاقات العملاء

• المحافظة على تقارير زيارة العملاء الشاملة وضمان التحديثات في الوقت المناسب

التحصيل والامتثال

• دعم فريق التحصيل لتحقيق أيام مبيعات مستحقة مستهدفة (DSO) للحسابات المعينة

• ضمان الامتثال لجميع سياسات الشركة وإجراءات السلامة ومعايير الجودة واللوائح القانونية

• الحفاظ على القيم الأساسية وإظهار النزاهة المهنية في جميع التفاعلات

المهارات

• درجة البكالوريوس في الهندسة الميكانيكية أو الكيميائية أو الصناعية

• خبرة لا تقل عن 3-5 سنوات في المبيعات التقنية، ويفضل أن تكون ضمن أنظمة الغاز الصناعي، والتخصصي، ودرجة الغذاء والغاز الطبي وتطبيقاته

• فهم قوي لمنتجات الغاز الصناعي والتخصصي ودرجة الغذاء والغاز الطبي، وتطبيقاتها ومتطلبات النظام

• القدرة على تفسير الرسومات الفنية، والمواصفات، ومتطلبات عمليات العملاء

• مهارات ممتازة في التواصل، والتفاوض، والعرض

• إتقان أدوات إدارة علاقات العملاء وتطبيقات Microsoft Office

• عقلية تحليلية قوية، وحل المشكلات، وتوجه نحو خدمة العملاء

• رخصة قيادة سارية الرخصة واستعداد للسفر حسب الحاجة