مدير حسابات فنية (أبوظبي)

Confidential Company

مسؤول عن جميع الأنشطة البيعية المتعلقة بحساباتهم الشخصية و/أو أنشطة وإدارة فريقهم المحلي المحدد - وهذا يشمل تطوير العروض والحلول المتكاملة، بالتعاون مع مديري المشاريع الفنية وقسم المبيعات المسبقة. يقدم للعملاء الحلول المقترحة ويدير توقعات ومتطلبات العملاء. يدير الحسابات الرئيسية ويطورها.

• يدير موظفي حسابات المبيعات، ويراقب أنشطتهم، ويقدم الدعم والإرشاد عند الحاجة.
• يشارك في مكالمات المبيعات مع الزملاء عند الحاجة
• يطور التصميم الفني والتسعير التجاري
• يقترح الخصومات، وهوامش الربح، وعروض فريق المبيعات المسبقة، ويقدم الإرشادات بشأنها عند الحاجة
• يحتفظ بالسجلات وينظم التقارير إلى المدير عن جميع أنشطة المبيعات المسبقة
• يقدم ملاحظات استراتيجية ومدخلات حول أنشطة المبيعات المسبقة
• ينظم إجازات وفترات عطلة فريق المبيعات المسبقة بالتنسيق مع قسم الموارد البشرية
• يراقب ويطور فريقه الخاص
• ينسق ويوفر البيانات حول متطلبات التدريب لفرقهم
• يتعاون مع الأقسام الأخرى بشأن المشاريع الجارية، والعروض، وحل المشكلات، وأي نشاط قد يتطلب مدخلاته
• يكون متاحًا للسفر، ومقابلة عملاء جدد، واستطلاع المواقع حتى في الظروف الصعبة.
• يحصل على موجز من العميل حول الحلول المطلوبة، ويحصل على أي وثائق متاحة، ويتصل بالاستشاريين (إذا كان ذلك مناسبًا)، ويقوم بزيارة الموقع إذا كان ممكنًا
• يفتح حسابات جديدة ويقيم علاقات مع العملاء والموردين
• تصميم النظام بناءً على متطلبات العميل - يشمل التصميم تحديد مواصفات الأجهزة، والبرامج، والرسومات الفنية، وبنية تكنولوجيا المعلومات للحل؛ قد يحتاج إلى تحديد متطلبات أخرى - تشمل متطلبات الطاقة، والميكانيكية، والكهربائية لتنفيذ المشروع.
• الجوانب التجارية لكل مشروع تغطي - إنتاج جدول الكميات، وتوصية البرمجيات والأجهزة المثلى وتسعيرها، والتفاوض مع العميل بشروط تجارية وتسعيرية،…
• تقديم الحل في شكل عرض فني وتجاري
• الاجتماع مع العملاء لتوضيح ديناميكيات المشروع، والجداول الزمنية، والتنفيذ، والتخطيط، إلخ.
• يقدم موجزًا لمدير المشروع حول جميع جوانب المشروع ويمرر جميع الوثائق، وجهات اتصال العميل وجوانب أخرى لبدء تنفيذ المشروع.
• يتفاعل مع مدير المشروع والعميل (حسب الحاجة) لضمان متابعة تنفيذ المشروع والتسليم
• يساعد قسم الأوتوكاد في إعداد الرسوم النهائية للحل
• يدعم في أي تطوير عمل مطلوب مع العملاء المحتملين أو المتكررين
• يدير الحسابات الرئيسية وينصح باستراتيجية الاقتراب منها.
• يقدم ملاحظات حول الأداء العام للحسابات الرئيسية الداخلية
• ينصح وينفذ خطوات العمل للحفاظ على العلاقات والحفاظ على نمو المبيعات في الحسابات الرئيسية