مدير حساب تقني - محلي في السعودية MVP Tech

كونفيرجينت تبحث عن مدير حساب تقني بدوام كامل ومتحمس مدفوع بالنتائج ومتفكر للمستقبل للانضمام إلى ثقافتنا الرائعة. كمدير حساب تقني، أنت جزء من فريق ديناميكي يتيح لك النمو مع نمو كونفيرجينت.

من نحن:

مع 20 عامًا من النمو المثبت والأداء الاستثنائي، مهمتنا هي أن نكون أفضل مزود خدمة لعملائنا. نحن ندرك أهمية التنوع في تحقيق هذا الهدف. تأسست شركتنا على أساس قوي من 10 قيم ومعتقدات تقود ثقافتنا غير المسبوقة، مما يجعلنا رقم 1 على مستوى العالم، مزود أنظمة مدعوم بالخدمات في الصناعة. نحن نفخر بحماية حياة وممتلكات عملائنا ومجتمعاتهم من خلال الحلول التي نقدمها.

من أنت:

لديك شغف لتقديم خدمة عالمية المستوى للعملاء وزملاء العمل والمجتمعات. أنت شخص يتمتع بالنزاهة مع التزام بالنمو والمساءلة وتحقيق النتائج. تقدر ثقافة إيجابية وتحتضن الفرص المتساوية. تسعى لتكون أفضل نسخة من نفسك في العمل والمنزل. تريد أن تنمو معنا وأن تحقق النتائج كمدير حساب تقني استثنائي.

ما ستفعله بخبرتك ودعمنا::

مسؤول عن جميع الأنشطة السابقة للبيع المتعلقة بحساباتهم الشخصية و/أو أنشطة الفرق المحلية المخصصة وإدارتها، وهذا يشمل تطوير العروض والحلول المتكاملة، بالتعاون مع مديري المشاريع الفنيين وقسم المبيعات السابقة. يقدم للعملاء الحلول المقترحة ويدير توقعات ومتطلبات العملاء. يدير الحسابات الرئيسية ويطورها.

مجالات النتائج الرئيسية (المسؤوليات):

• يدير موظفي المبيعات السابقة، ويراقب أنشطتهم، ويوفر الدعم والتوجيه عند الحاجة.
• يشارك في مكالمات المبيعات مع الزملاء عند الحاجة
• يطور التصميم الفني والتسعير التجاري لفريق المبيعات السابقة
• يقترح خصومات وهوامش وعروض تقديمية لفريق المبيعات السابقة، ويوفر التوجيه بشأن ذلك عند الحاجة
• يحافظ على السجلات وينظم التقارير للمدير عن جميع أنشطة المبيعات السابقة
• يوفر ملاحظات استراتيجية ومدخلات حول أنشطة المبيعات السابقة
• ينظم إجازات فريق المبيعات السابقة وإجازاتهم بالتنسيق مع قسم الموارد البشرية
• يشارك في توظيف موظفين جدد للمبيعات السابقة
• يراقب ويطور فريقه الخاص
• ينسق ويوفر بيانات حول متطلبات التدريب لفرقهم
• يتعاون مع أقسام أخرى بشأن المشاريع الجارية، والعروض، وحل المشكلات، وأي نشاط قد يتطلب مدخلاته/مدخلاتها
• يكون متاحًا للسفر، ومقابلة عملاء جدد، وإجراء مسح للموقع حتى في الظروف الصعبة.
• يحصل على إحاطة من العميل حول الحل المطلوب، ويحصل على أي وثائق متاحة، ويتصل بالاستشاريين (إذا لزم الأمر)، ويجري زيارة موقع إذا كان ذلك ممكنًا
• يفتح حسابات جديدة ويؤسس علاقات مع العملاء والموردين
• تصميم النظام بناءً على متطلبات العملاء، التصميم يشمل تحديد مواصفات الأجهزة والبرامج والرسومات الفنية والبنية التحتية لتكنولوجيا المعلومات للحل؛ قد يحتاج إلى تحديد متطلبات أخرى تشمل الطاقة، والمتطلبات الميكانيكية والكهربائية لتنفيذ المشروع.
• الجوانب التجارية لكل مشروع تشمل إنتاج BoQ، وتوصية بأفضل البرامج والأجهزة وتسعيرها، والتفاوض مع العميل على الشروط التجارية والتسعيرة،
• التقديم الفني للحل في شكل عرض فني وتجاري/اقتراح
• اجتماع مع العملاء لتوضيح ديناميات المشروع، والجداول الزمنية، والتنفيذ، والتخطيط، إلخ.
• يقدم إحاطة لمدير المشروع حول جميع جوانب المشروع ويسلم جميع الوثائق، وجهات اتصال العملاء وغيرها من الجوانب لبدء تنفيذ المشروع.
• يتفاعل مع مدير المشروع والعميل (حسب الحاجة) لضمان المتابعة على تنفيذ المشروع والتسليم
• يساعد قسم الأوتوكاد في إعداد الرسومات النهائية للحل
• يدعم أي تطوير أعمال مطلوب مع العملاء المحتملين أو المتكررين
• يدير الحسابات الرئيسية وينصح بشأن استراتيجيتهم النهج.
• يوفر ملاحظات حول الأداء العام لـ MVP داخل الحسابات الرئيسية
• ينصح وينفذ خطوات العمل للحفاظ على العلاقات والحفاظ على نمو المبيعات في الحسابات الرئيسية

المؤهلات:

• بكالوريوس في الهندسة (متعلقة بالإلكترونيات أو علوم الحاسب) أو بكالوريوس في الأعمال أو ما يعادلها
• درجة الماجستير أو شهادات الموردين تعتبر ميزة إضافية

المهارات المحددة:

• معرفة ممتازة في الأسواق ذات الصلة
• مهارات اتصال تجارية ممتازة
• اللغات (تحدد حسب البلد والسوق)
• معرفة فنية في صناعة الأمن، والشبكات
• قابل للتقديم وديناميكي

ظروف العمل:

• قد يتطلب الأمر السفر المتكرر (محلي، إقليمي، ودولي).
• مرونة للعمل عبر مناطق زمنية بناءً على مواقع الحسابات العالمية.

خبرة العمل:

• خبرة لا تقل عن 5 سنوات في تصميم وتنفيذ حلول أمن تكنولوجيا المعلومات
• يجب أن تكون لديه خبرة في سوق الإمارات؛ معرفة الخليج تعتبر ميزة إضافية