أخصائي ما قبل البيع التقني
SSC Egypt
نشرت قبل أكثر من 30 يومًا
أرسل لي وظائف مثل هذه
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
نظرة عامة عن الوظيفة (يرجى القراءة بعناية):
نحن نبحث عن متخصص في المبيعات الفنية المسبقة/المبيعات لدفع نمو أعمال خدمات السحابة لدينا. هذه الوظيفة تربط بين الخبرة التقنية والقدرة على البيع، وتعمل عن كثب مع العملاء لفهم احتياجاتهم، واقتراح حلول مخصصة، وإدارة أنابيب المبيعات. سيكون المرشح المثالي لديه عمق تقني في تقنيات السحابة والقدرة على نقل قيم العروض إلى أصحاب المصلحة في الأعمال. ستكون هذه الوظيفة في مصر مع متطلبات سفر منتظمة إلى المملكة العربية السعودية و ساعات العمل متوافقة مع منطقة توقيت المملكة العربية السعودية.
ملاحظات هامة:
خط تقرير: كلا الدورين سيرفعان تقاريرهما إلى المدير التنفيذي للتكنولوجيا (CTO).
سيتعاون متخصص المبيعات الفنية المسبقة مع فريق مبيعات البائع، والمهندسين المسبقين وقنوات المبيعات.
نموذج التعاون: ستعمل الفريق كمنطقة مرنة مع اجتماعات وقوف منتظمة، وملكية مشروع مشتركة، وأدوار محددة بوضوح.
المسؤوليات الرئيسية:
قيادة التفاعلات في المبيعات التقنية من تحديد العميل المحتمل الأولي إلى المقترح والإغلاق.
العمل كقائد تقني في اجتماعات العملاء، وفهم المتطلبات وصياغة الحلول.
إنشاء عروض تقديمية، وعروض، ومقترحات جذابة لحلول بنية السحابة التحتية.
تطوير وصيانة مواد المبيعات، بما في ذلك ملخصات الحلول، ودراسات الحالة، وتحليلات العائد على الاستثمار.
إدارة أنبوب المبيعات والتنبؤ، وتتبع الفرص خلال دورة المبيعات.
بناء وإدارة العلاقات مع الشركاء التكنولوجيين، وخاصة Google Cloud.
العمل عن كثب مع فرق التسليم لضمان جدوى الحل والتحديد الدقيق للنطاق.
متابعة الاتجاهات السوقية، والعروض التنافسية، وتقنيات السحابة.
تعليم العملاء عن فوائد GCP، والميزات، وأفضل الممارسات.
دعم تنفيذ إثبات المفهوم لإظهار القيمة للعملاء.
إجراء ورش عمل للحلول وجلسات اكتشاف تقنية مع العملاء.
المساهمة في استراتيجيات الذهاب إلى السوق لعروض خدمات السحابة.
السفر إلى المملكة العربية السعودية حسب الحاجة لتقديم العروض للعملاء، وورش العمل، واجتماعات المبيعات (حوالي 30-50% من الوقت).
العمل خلال ساعات العمل في المملكة العربية السعودية، والتعاون عن بعد عند عدم التواجد في الموقع.
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
المؤهلات المطلوبة:
أكثر من 5 سنوات من الخبرة في المبيعات التقنية، هندسة الحلول، أو أدوار الاستشارات.
خلفية تقنية قوية في بنية السحابة التحتية (يفضل GCP، أو AWS/Azure).
نجاح مثبت في دفع مبيعات التكنولوجيا وإدارة علاقات العملاء.
مهارات تقديم ممتازة ومهارات تواصل، مع القدرة على شرح المفاهيم التقنية المعقدة بوضوح.
خبرة في إنشاء مقترحات وعروض تقديمية جذابة.
فهم لاقتصاديات السحابة وصياغة قيمة العرض.
شهادة GCP (مهندس سحاب محترف أو ما يعادلها).
مهارات قوية في تحديد نطاق المشاريع والتقدير.
خبرة مع أنظمة CRM وإدارة أنابيب المبيعات.
فهم لمشهد تكنولوجيا المعلومات في المملكة العربية السعودية أو منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا الأوسع.
الطلاقة في اللغة الإنجليزية (كتابة وتحدثًا).
القدرة على العمل خلال ساعات العمل في المملكة العربية السعودية (GMT+3).
الاستعداد للسفر إلى المملكة العربية السعودية بانتظام للاجتماعات البيعية والتفاعل مع العملاء.
جواز سفر ساري المفعول مع القدرة على الحصول على التأشيرات اللازمة.
المؤهلات المفضلة:
شهادات تقنية إضافية في GCP أو تقنيات ذات صلة أخرى.
خبرة في البيع للعملاء من المؤسسات في منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا.
خلفية في أدوار بنية تحتية أو هندسة البرمجيات.
خبرة مثبتة في أساليب البيع الاستشاري.
خبرة في مشاريع وطرق الهجرة إلى السحابة.
معرفة باللغة العربية (تحدثًا، وقراءة، وكتابة).
فهم لرؤية السعودية 2030 وآثارها على التحول الرقمي.
خبرة في قطاعات النفط والغاز، والخدمات المالية، أو الحكومة.
خبرة سابقة في العمل في نموذج تسليم خارجي/داخلي.
خبرة في بناء علاقات مع أصحاب المصلحة البعيدين.
القطاع المهني للشركة
- التجنيد
- شركة التوظيف
- البحث التنفيذي
المجال الوظيفي / القسم
- المبيعات
- تطوير الأعمال
الكلمات الرئيسية
- أخصائي ما قبل البيع التقني
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com