مستشار المبيعات الفنية

Halliburton

تحت توجيه عام، يستخدم الخبرة في جوانب محددة من خطوط خدمات المنتجات (PSL) والتكنولوجيا ومحفظة الخدمات لتثقيف العملاء والعمليات وتطوير الأعمال (BD) حول الميزات والمزايا والفوائد من عروض حلول PSL. تحت توجيه عام، يكون المستشار الفني للمبيعات مسؤولاً عن تنفيذ التسليم. يتضمن ذلك استخدام قاعدة معرفة مفصلة عن منتجات وخدمات وحلول فرعية محددة من PSL من أجل تحديد الاحتياجات الفنية للعملاء من خلال معرفة المنتج والفهم الجغرافي للتحديات، ومساعدة منظمة BD في السعي للحصول على العمل من خلال التفاعل مع العملاء وورش العمل الداخلية/الخارجية، وتقديم توصيات فنية لـ BD لإعداد العروض المتعلقة بزيادة المبيعات، ومساعدة العمليات وBD في تشخيص وتواصل مشاكل تسليم الحلول. يساعد مستشارو المبيعات الفنية في تحديد الاتجاه الاستراتيجي في منطقة العمل من خلال فهم واضح لدوافع الأعمال والتحديات الفنية للعملاء المحليين، وهم مسؤولون عن تحديد وتنفيذ استراتيجيات زيادة المبيعات (خطة POP) ضمن جغرافيا المسؤولية. يحافظون على نظرة عامة على السوق الخارجي واستراتيجيات التسويق لشركة هاليبرتون من خلال التعاون مع PSL، وتطوير الأعمال على مستوى المنطقة/البلد، وفرق الحسابات والتكنولوجيا لتحديد الفرص لزيادة الإيرادات المربحة والحفاظ على الوعي بالتكنولوجيا المتاحة من PSL. يقدمون مدخلات حول أولويات مشاريع تكنولوجيا PSL من خلال فهم السوق واحتياجات العملاء والفجوات التكنولوجية داخل قاعدة العملاء الجغرافية. ينفذون خطط العمل التكتيكية كما تحددها فريق إدارة الدولة. يجب أن يكون لديهم فهم شامل لتكنولوجيا PSL الفرعية المدعومة وفهم واسع للأدوات التطوير المرتبطة. يفهمون ويعززون توجيهات الجودة لـ PSL ويضمنون أن يتم تنفيذ عمليات الانتهاء أو العمل العائد بطريقة متسقة وفقًا لجميع سياسات HSE وOE وأفضل الممارسات.