مستشار مبيعات فني ZainTech

مستشار المبيعات الفني في AWS مسؤول عن دفع نمو الإيرادات عبر محفظة خدمات أمازون ويب (AWS) التابعة لزين تك من خلال تموضع حلول السحابة، والترحيل، والتحديث، والبيانات، والأمان، والخدمات المدارة لعملاء المؤسسات. يجمع هذا الدور بين الخبرة التقنية القوية في AWS وقدرات المبيعات الاستشارية لمساعدة المؤسسات على تسريع تبني السحابة، وتحسين أعباء العمل، وتحقيق أهدافها للتحول الرقمي.

يعمل مستشار المبيعات الفني عن كثب مع AWS، ومهندسي الحلول الداخليين، وفرق التوصيل، وأصحاب المصلحة في العملاء، ويلعب دور رئيسي في توليد خطوط الأنابيب، وتطوير الفرص، وتحديد مواقع الحلول، والمشاركة التجارية عبر الحسابات الاستراتيجية.

المسؤوليات:

• تطوير وتنفيذ استراتيجيات موجهة للدخول إلى السوق والمبيعات تركز على حلول سحابة AWS
• بناء وصيانة خط مبيعات قوي في AWS من خلال البحث الاستباقي عن العملاء المحتملين وتفاعل العملاء ومبادرات البيع المشترك مع AWS، والتعاون مع الشركاء
• تحقيق أهداف الإيرادات والاستهلاك والنمو المخصصة عبر خدمات AWS وعروض السحابة المدارة
• دفع نمو خطوط الأنابيب ودعم تقدم الصفقات الناجحة وإغلاقها عبر حسابات المؤسسات

استشارات تفاعل العملاء والحلول

• تفاعل مع العملاء لفهم بيئات تكنولوجيا المعلومات، ومستويات نضج السحابة، وأهداف تحول الأعمال، والتحديات التقنية والتشغيلية
• وضع حلول AWS لمعالجة قابلية التوسع، وتحسين التكاليف، والمرونة، والأمان، والابتكار، ومبادرات التحديث
• عمل كمستشار موثوق لمديري تقنية المعلومات ومديري التكنولوجيا (CTOs) وقادة السحابة وأصحاب المصلحة الكبار في العملاء
• قيادة المناقشات التجارية، المفاوضات، وأنشطة التفاعل مع العملاء عبر فرص AWS

تحديد مواقع حلول AWS

• التعاون مع مهندسي الحلول والفرق الفنية لتصميم ووضع حلول AWS بما في ذلك:
• بنية AWS التحتية (IaaS & PaaS)
• ترحيل السحابة والتحديث
• Containers و Kubernetes
• حلول البيانات والتحليلات والذكاء الاصطناعي
• خدمات أمن AWS
• تأكد من أن الحلول المقترحة تتوافق مع إطار العمل المعماري جيدا لAWS، وأفضل ممارسات AWS، ومتطلبات العملاء التقنية والامتثال
• دعم أنشطة التحقق الفني ومواءمة الحلول خلال فترة ما قبل البيع

العروض التقديمية، وورش العمل، والتقييمات

• قدم عروضا تقديمية تركز على AWS، وعروض توضيحية، وإحاطات تنفيذية، وورش عمل للعملاء
• قد جلسات اكتشاف، تقييمات سحابية، ورش عمل للترحيل، مراجعات مصممة جيدا، ومناقشات مناطق الهبوط
• ادعم مبادرات تمكين العملاء وتبني السحابة من خلال التفاعل الاستشاري

محاذاة السوق بين AWS &

• الحفاظ على فهم قوي لخدمات AWS وتحديثات المنتجات، وبرامج التمويل والحوافز، والنماذج التجارية وهياكل التسعير، ونظام الشركاء البيئي، وقرارات البيع المشترك
• اعمل عن كثب مع فرق المبيعات والتقنية في AWS لدفع تطوير خطوط الأنابيب المشتركة ومبادرات تفاعل العملاء
• ابق على اطلاع باتجاهات سوق السحابة، والمواقع التنافسية، وتقنيات AWS الناشئة

تطوير المقترحات والدعم التجاري

• تطوير مقترحات شاملة لفرص AWS بما في ذلك تعريف النطاق، بنية الحلول عالية المستوى، النماذج التجارية، هياكل التسعير ونهج التسليم
• تأكد من توافق المقترحات مع متطلبات العملاء، ومعايير الامتثال، ومعايير الجودة في ZainTECH
• ادعم التنبؤ، إدارة خطوط الأنابيب، وتقارير إدارة علاقات العملاء

التعاون بين الوظائف.

• اعمل عن كثب مع مهندسي حلول AWS، والتوصيل، والخدمات المدارة، وفرق التسويق
• ادعم الحملات التي تركز على AWS، والحلول الصناعية، ومبادرات الدخول إلى السوق
• ضمان تسليم الفرق بسلاسة من المبيعات إلى التسليم وإدارة فرق الخدمات بعد إتمام الصفقات

نجاح العملاء ونمو الحسابات

• ادعم نمو استهلاك AWS، والتجديدات، وفرص البيع الإضافي بعد النشر
• الحفاظ على تفاعل قوي مع العملاء لتحديد فرص التوسع ودفع نمو الحسابات على المدى الطويل
• المساهمة في نجاح العملاء ومبادرات تبني السحابة عبر الحسابات الاستراتيجية