أرسل لي وظائف مثل هذه
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
أخصائي المبيعات التقنية (TSS) هو دور استراتيجي يجمع بشكل فريد بين الخبرة التقنية والقيادة التجارية لدفع نجاح المشاريع عبر منطقة الشرق الأوسط وأفريقيا. يتبع لأحد مديري المبيعات في منطقة الشرق الأوسط وأفريقيا مع خط متقطع إلى مديري الاقتراحات في SYSS MEA، يقود TSS دورة المبيعات التقنية الكاملة للمشاريع المعينة، ويعمل كحلقة وصل حيوية بين المبيعات، والسعي للمشاريع، وفرق الاقتراحات، والعملاء. يتطلب هذا الدور قدرة استثنائية على تحديد نقاط الألم لدى العملاء وهياكل القوى، وقيادة المناقشات التقنية، وترجمة المتطلبات المعقدة إلى حلول جذابة ورابحة.
يوفر TSS إرشادات تقنية وتجارية استراتيجية للبحث عن القيمة العالية فوق الحدود المحددة، ويدعم عمليات التأهيل ويساعد الفرق في تطوير استراتيجيات تنافسية. علاوة على ذلك، تشمل هذه الوظيفة الملكية الكاملة للمبيعات والمسؤولية عن المشاريع الصغيرة إلى المتوسطة، مما يتطلب إدارة شاملة من تحديد الفرص حتى الإغلاق. تتطلب هذه الوظيفة مهارات استشارية استراتيجية للمساعي المعقدة وتنفيذ مبيعات عملي لتدبير المشاريع مباشرة.
في هذا الدور، ستكون مسؤولياتك:
- تنفيذ عملية السعي وأفضل الممارسات الموضحة في الإرشادات لضمان عمليات مبيعات فعالة وفعالة
- قيادة وتأسيس مهندس حلول للمشروع، واختيار أفضل نموذج تنفيذ وحلول من محافظ إيمرسون وSYSS لتلبية احتياجات العملاء.
- تولي زمام الأمور في معالجة الاستفسارات التقنية والمناقشات مع العملاء، وتقديم التوجيه والخدمات الخبيرة لهم.
- يجب أن يكون TSS معنيًا بمكالمات منطقة العالم ومراجعات القمع ويجب تعيينه كمستشار وفقًا لمتطلبات المشاريع المستهدفة.
- مساعدة فريق المبيعات في تنفيذ منهج PPVVCC (تحديد المنتج، اقتراح القيمة، محركات القيمة، التحليل التنافسي، وخطة الإغلاق)، وإذا كنت تقود مشروعًا، تأكد من تنفيذ PPVVCC بشكل فعال.
- بناء ورعاية علاقات قوية مع العملاء، خاصة خلال مرحلة تصميم الهندسة الأمامية (FEED) ومساعدة فريق السعي في وضع التقنيات والحلول المناسبة.
- إجراء مقارنات متعمقة لمختلف الحلول المتاحة في السوق، ودعم العملاء والفرق بتحليلات التكلفة والفائدة للمساعدة في اتخاذ القرار.
- تقديم خبرة تقنية للمنتجات والحلول لدعم العملاء وفرق إيمرسون الداخلية، لضمان حصولهم على المعرفة التقنية اللازمة.
- التعاون مع قسم المنتجات الأخرى داخل إيمرسون لتعظيم اقتراح قيمة المحفظة للعملاء.
- تحقيق وتجاوز الأهداف البيعية المحددة من خلال الترويج الفعال لحلول ومنتجات إيمرسون.
- ضمان الامتثال لعمليات الأعمال الخاصة بإيمرسون، بما في ذلك DOA (تفويض السلطة) وTenderVet، عند الاقتضاء.
من أنت؟
- تركيز على العملاء - أنت تعمل كشريك استراتيجي لبناء وتنمية والحفاظ على علاقات مربحة وطويلة الأمد مع الحسابات الرئيسية
- تواصل فعال - أنت تمثل وتحث على التعبير عن أفكار وآراء متنوعة
- القدرة على التحمل - يتم اعتبارك مصدر ثقة في المواقف ذات الضغط العالي
- التعاون - أنت تسهل حوارًا مفتوحًا مع مجموعة واسعة من المساهمين وأصحاب المصلحة
- جودة القرار - تسعى بنشاط للحصول على مدخلات من المصادر ذات الصلة لاتخاذ قرارات timely وwell-informed
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
لهذا الدور، ستحتاج إلى:
- 10 سنوات من الخبرة في مجال أتمتة العمليات / أنظمة التحكم.
- درجة بكاليوس
- خبرة في أنظمة العملاء من منظور اقتراح أو مهندس حلول.
- فهم قوي لمحافظ منتجات إيمرسون وSYSS.
- خبرة سابقة في المشاريع / الاقتراحات في أنظمة التحكم
- معرفة تقنية ممتازة في DCS وSIS وVMS وإرشادات الأمن السيبراني
- قيادة أو المشاركة في مشاريع ضخمة كبيرة، أو برنامج ترقية، أو برنامج كبير.
- فهم عملية التكلفة والمناقصات للمشاريع الكبيرة.
- قادر على التواصل بفعالية مع جميع أصحاب المصلحة وإدارة النزاعات داخليًا وخارجيًا.
- مهارات تحليلية وحل مشكلات قوية.
المؤهلات المفضلة التي تميزك:
- خبرة في فريق دعم اقتراحات أو مبيعات أنظمة وحلول إيمرسون.
- خبرة مع أنظمة على الأقل لمنافس واحد
القطاع المهني للشركة
المجال الوظيفي / القسم
الكلمات الرئيسية
- استشاري مبيعات تقنية
- حلول الطاقة والمياه
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com
Emerson
At Emerson, we prioritize a workplace where every employee is valued, respected, and empowered to grow. We foster an environment that encourages innovation, collaboration, and diverse perspectives because we know that great ideas come from great teams. Our dedication to ongoing career development and growing an inclusive culture ensures you have the support to thrive. Whether through mentorship, training, or leadership opportunities, we invest in your success so you can make a lasting impact. We believe diverse teams, working together are key to driving growth and delivering business results. We recognize the importance of employee wellbeing. We prioritize providing flexible, competitive benefits plans to meet you and your family s physical, mental, financial, and social needs. We provide, medical insurance plans, Employee Assistance Program, tuition reimbursement, employee resource groups, recognition, and much more. Our culture prioritizes work-life balance and offers flexible time off plans, including paid parental leave (maternal and paternal), vacation and holiday leave. Our training programs and initiatives focus on end-to end development, from onboarding through senior leadership. We provide a wide range of development opportunities, including face-to-face and virtual training, mentorship, and coaching, project management, and on-the-job training.
https://hdjq.fa.us2.oraclecloud.com/hcmUI/CandidateExperience/en/sites/CX_1/job/25023569/