مهندس مبيعات فنية - أتمتة التوزيع Hitachi Energy

الفرصة

بصفتك مهندس مبيعات فنية لأتمتة التوزيع في Hitachi Energy، ستكون مسؤولًا عن الترويج وبيع المنتجات وحلول الأتمتة التي تعزز موثوقية وكفاءة واستدامة شبكات توزيع الطاقة. ستجمع بين خبرة تقنية عميقة ومهارات تجارية قوية لتقديم منتجات وحلول مدفوعة بالقيمة للمرافق، والعملاء الصناعيين، وشركاء القنوات. تلعب هذه الوظيفة دورًا محوريًا في دفع مبادرات التحول الرقمي وتحديث الشبكة.

كيف ستؤثر

• زيادة مبيعات محفظة أتمتة توزيع Hitachi Energy، بما في ذلك حلول أتمتة التوزيع، ومرحلات الحماية، ووحدات RTU، ومنتجات الاتصال.
• تطوير وتنفيذ استراتيجيات الحسابات لتحقيق أهداف المبيعات ونمو حصة السوق.
• تحديد الفرص التجارية الجديدة وإدارة دورة المبيعات بالكامل من توليد العملاء المحتملين إلى إغلاق العقود.
• التعاون مع فرق متعددة التخصصات بما في ذلك البحث والتطوير، وإدارة المنتجات، والخدمات لتخصيص العروض وفقًا لاحتياجات العملاء.
• تقديم الدعم الفني وتصميم الحلول خلال مراحل ما قبل البيع وما بعد البيع.
• فهم متطلبات العميل لأتمتة التوزيع واقتراح الحلول المناسبة.
• إعداد وتقديم عروض تقنية مصممة وفقًا لاحتياجات العملاء.
• التعاون مع الفرق ذات الصلة لضمان الامتثال لمواصفات العملاء والمعايير (مثل IEC 61850، DNP3).
• بناء والحفاظ على علاقات قوية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين، بما في ذلك المرافق، والصناعات، وشركاء القنوات.
• العمل كمستشار موثوق للعملاء، مما يضمن شراكات طويلة الأمد ورضا العملاء.
• مراقبة اتجاهات السوق، وأنشطة المنافسين، والتقنيات الناشئة لتحديد فرص النمو.
• تمثيل Hitachi Energy في الفعاليات، والمعارض، والندوات.
• تقديم ملاحظات لفرق المنتجات حول احتياجات السوق ونقاط الألم لدى العملاء لإبلاغ قرارات خارطة الطريق.
• الإلمام بحلول أتمتة التوزيع، ومرحلات الحماية، ووحدات RTU ومنتجات وحلول الاتصال.
• خبرة في عمليات شراء المرافق والأطر التنظيمية.
• القدرة على تحويل المفاهيم التقنية المعقدة إلى مقترحات قيمة تجارية جذابة.
• المبيعات الفنية & بيع الحلول وإدارة علاقات العملاء (CRM).
• حل المشكلات & التفاوض، تركيز قوي على فهم نقاط الألم لدى العملاء وتخصيص الحلول وفقًا لذلك.
• خبرة في العمل مع شركات EPC، وOEMs، وبناة اللوحات، والموزعين، ومتكاملي الأنظمة.
• مسؤول عن ضمان الامتثال للوائح والإجراءات والإرشادات الداخلية والخارجية المعمول بها.
• عيش قيم Hitachi Energy الأساسية المتعلقة بالسلامة والنزاهة، مما يعني تحمل المسؤولية عن أفعالك مع الاهتمام بزملائك والعمل.