مهندس مبيعات التقنية

Client of Creative HR Consultancy

نحن نبحث عن مهندس مبيعات تقنية ذو خبرة ونتائج محددة للترويج وبيع أدوات ومعدات الصيانة الصناعية المتخصصة، بما في ذلك الربط الصناعي، والآلات في الموقع، وإدارة الأوجه، وصيانة خطوط الأنابيب في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية. يجب أن يمتلك المرشح المثالي معرفة تقنية قوية بخدمات ومعدات الصيانة الصناعية، مع خبرة مبيعات مثبتة في قطاعات النفط والغاز، والبتروكيماويات، والطاقة، والتصنيع، والصناعات. تتطلب هذه الوظيفة بناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء، وتحديد الفرص التجارية، وإعداد العروض الفنية والتجارية، وتحقيق أهداف المبيعات مع ضمان رضا العملاء الاستثنائي.

المسؤوليات الرئيسية

تطوير الأعمال والمبيعات

• تحديد وتطوير فرص الأعمال الجديدة داخل قطاعات النفط والغاز، والبتروكيماويات، والمصافي، وتوليد الطاقة، والتصنيع، والصناعات.
• الترويج للربط الصناعي، والتشديد المنظم، وإدارة الأوجه، والآلات في الموقع، وقطع الأنابيب وتحديد الزوايا، والفتحات الساخنة، وإيقاف الخطوط، وحلول صيانة خطوط الأنابيب.
• توليد العملاء المحتملين من خلال الزيارات المباشرة للعملاء، والشبكات، والفعاليات الصناعية، وأبحاث السوق.
• الحفاظ على توسيع العلاقات مع العملاء الحاليين وصناع القرار الرئيسيين.
• تحقيق أهداف المبيعات المحددة وأهداف تطوير الأعمال.

الدعم الفني والاستشارة

• إجراء زيارات ميدانية وتقييم متطلبات العميل.
• تقديم توصيات فنية وحلول مخصصة بناءً على الاحتياجات التشغيلية.
• تقديم العروض الفنية وعروض المنتجات للعملاء.
• التنسيق مع فرق الهندسة والعمليات لضمان تلبية متطلبات المشروع.
• مساعدة العملاء في اختيار المعدات المناسبة وحلول الخدمة.

إدارة العروض والمناقصات

• إعداد عروض فنية وتجارية.
• مراجعة مستندات المناقصات، والمواصفات، ونطاق العمل.
• المشاركة في مفاوضات العقود والمناقشات التجارية.
• متابعة المقترحات المقدمة لتعظيم معدلات التحويل.

المعلومات السوقية

• مراقبة اتجاهات السوق، وأنشطة المنافسين، وتطورات الصناعة.
• تحديد المشاريع القادمة وفرص إيقاف الصيانة.
• تقديم توقعات مبيعات منتظمة وتعليقات السوق للإدارة.

إدارة علاقات العملاء

• بناء علاقات قوية مع مديري المصانع، ومديري الصيانة، ومهندسي الاعتمادية، وفرق الشراء، ومديري المشاريع.
• ضمان مستويات عالية من رضا العملاء وتكرار الأعمال.
• حل مشكلات العملاء بسرعة وباحترافية.