مدير مبيعات فني الغذاء والتغذية

Client of Premier Services & Recruitment

المبيعات وتطوير العملاء

• إدارة وزيادة المبيعات مع العملاء الحاليين والجدد عبر القطاعات المستهدفة (مثل، الألبان، المخابز، المشروبات، الصلصات، المكملات).
• تحديد احتياجات العملاء وتقديم حلول قائمة على القيمة باستخدام مجموعة مكونات IMCD.
• تحقيق أهداف المبيعات المحددة، وأهداف هامش الربح، ومؤشرات أداء المشروع.

الدعم الفني وبيع الحلول

• التصرف كمستشار موثوق لفرق البحث والتطوير لدى العملاء من خلال تقديم إرشادات التكوين، وحل المشكلات، واقتراحات التطبيقات.
• تقديم عروض فنية ودعم أخذ العينات والتجارب بالتعاون مع مختبرات تطبيقات IMCD أو فرق الموردين.
• البقاء على اطلاع على وظائف المكونات، والاتجاهات الغذائية، والقيود التنظيمية ذات الصلة باحتياجات العملاء.

التفاعل مع الموردين وترويج المحفظة

• الحفاظ على معرفة فنية قوية بمحفظة الموردين في IMCD والتوافق على الاستراتيجية، وتركيز المنتج، والأولويات.
• تقديم ملاحظات السوق وتحديثات المشروع للموردين من خلال تقارير منظمة واجتماعات.
• المشاركة في الزيارات المشتركة أو الفعاليات مع ممثلي الموردين عند الحاجة.

التقارير وإدارة المشروع

• الحفاظ على تحديثات دقيقة للمشاريع، وتفاعلات العملاء، والتوقعات في CRM (مثل، Salesforce).
• تقديم تقارير شهرية عن أنشطة المبيعات، والاتجاهات السوقية، ورؤى المنافسين.
• المساهمة في تخطيط الميزانية، وتوقع الطلب، ومبادرات الذهاب إلى السوق.

الكفاءات والمهارات الرئيسية

• خلفية فنية قوية في علوم الغذاء أو التكنولوجيا
• مهارات تواصل وتفاعل شخصية ممتازة مع نهج تشاوري
• القدرة على فهم وشرح وظائف المكونات والتطبيقات المعقدة
• الوعي التجاري ومهارات التفاوض
• إجادة استخدام Microsoft Office؛ والخبرة مع أنظمة CRM ميزة إضافية
• الطلاقة في الإنجليزية والعربية