ممثل مبيعات فني - إكمالات الغاز Weatherford International Oil Field Services

الممثل الفني للمبيعات مسؤول عن بناء مستوى عالٍ جدًا من المعرفة والخبرة في خط الإنتاج & العمليات لبيع أدوات وتقنيات وخدمات محددة بشكل استباقي واستراتيجي ضمن الإكمالات. بما يتماشى مع خطة المبيعات المتفق عليها، ستضمن تقديم مستوى مرتفع من المعرفة والخبرة في خط الإنتاج & العمليات للعميل عادةً في موقع العميل؛ موقع الحفارة، المستودع أو ورشة العمل. حيثما تتاح الفرصة، يجب عليك دعم تطوير البيع المتقاطع عبر خطوط المنتجات المختلفة بشكل استباقي.

المسؤوليات:

• مسؤول عن مراقبة الألياف الضوئية وأعمال الغاز في المملكة.

• مسؤول عن جميع أنشطة المبيعات وتطوير الأعمال الموجهة للعملاء بما في ذلك الإبلاغ عن التفاعلات اليومية والأسبوعية والشهرية داخليًا لإدارة ويذرفورد وخارجيًا للعميل.

• مسؤول عن مساعدة مدير المبيعات الفنية في الميزانية، والتنبؤ، وتقديم الإيرادات لخطوط المنتجات الفرعية المعنية على أساس شهري وربع سنوي وسنوي.

• مسؤول عن النمو والتغلغل في السوق عبر حسابات استراتيجية مختلفة & العملاء في المنطقة الجغرافية.

• من المتوقع أن تقدم عروضًا تقديمية فنية خارجيًا لحسابات مختلفة حسب الحاجة.

• من المتوقع أن تقدم عروضًا تجارية ومالية ذات صلة داخليًا لمختلف أصحاب المصلحة بما في ذلك مدير المبيعات، وقادة خطوط المنتجات العالميين والمحليين حسب الحاجة.

• تطوير ونمو حصة السوق لخط المنتج من خلال استهداف الأقسام الرئيسية وصناع القرار.

• إنشاء وتطوير والحفاظ على علاقات إيجابية مع الأعمال والعملاء.

• تسريع حل مشكلات العملاء والمشكلات غير الإنتاجية لتقليل التأثير أو فقدان الوقت.

• تحليل إمكانات السوق، تتبع المبيعات وتقديم تقارير دورية عن الحالة.

• مسؤول عن تتبع جميع جهود المبيعات وتطوير الأعمال عبر برنامج إدارة علاقات العملاء المؤسسي، Salesforce.

• التنسيق مع مدير المبيعات على أساس أسبوعي لضمان تتبع الميزانية بدقة والتنبؤ بأنشطة الألياف الضوئية والغاز القادمة.

• التنسيق مع خطوط المنتجات العالمية والمساهمة في إعداد وتجميع المحتوى الفني & التجاري المتعلق بالمؤهلات المسبقة، والعروض، والمناقصات للتقديم في الوقت المناسب.

• ضمان التعاون بين فرق المبيعات والتطبيقات والعمليات لضمان تقديم الخدمة بنسبة 100% وتنفيذ العمل بلا أخطاء. التنسيق مع فريق العمليات لضمان مستويات المخزون المثلى وتدويرها على أساس شهري وربع سنوي وفقًا للميزانية والتنبؤ ربع السنوي.

• امتلاك دورة حياة المبيعات، من البداية إلى النهاية، والتقدم لتلبية مسؤولياتك، هو في النهاية مسؤوليتك.

• مسؤول عن الرد على خطط مشاركة العملاء.

• اقتراح الحلول للعملاء رسميًا (من خلال العروض التقديمية، والعروض، وتقديم العطاءات & المناقصات) وغير رسميًا من خلال الشبكات، والعلاقات، والمناقشات

• مسؤول عن نقل المعلومات التنافسية مرة أخرى إلى أصحاب المصلحة المناسبين في خطوط المنتجات، بما في ذلك: التسعير، أداء المنتج، المواد التسويقية، الأنشطة، المنتجات/التقنية الجديدة، وما إلى ذلك.

• مسؤول عن تطوير مقترحات قيمة خاصة بالعميل

• مسؤول عن تحقيق أهداف الإيرادات السنوية من خلال إنشاء وتحويل خطط المبيعات بما في ذلك استراتيجيات النمو

• اتخاذ الإجراءات المناسبة لتحديد ومعالجة فجوات الإيرادات للسنة لضمان تحقيق الأهداف

• مساعدة مدير المبيعات الفنية في صياغة استراتيجيات المبيعات والميزانية السنوية

المتطلبات:

• حد أدنى 4 سنوات من الخبرة الفنية أو التشغيلية في صناعة النفط & الغاز، ويفضل أن تكون في أنظمة مراقبة الألياف الضوئية و/أو إكمالات الغاز.
• 6+ سنوات من خبرة المبيعات
• مهارات تواصل جيدة سواء كتابيًا أو شفهيًا.
• فهم جيد لتطبيقات مراقبة الألياف الضوئية و/أو الغاز، مع ميزة إضافية إذا كانت الآبار الذكية مدرجة أيضًا في الخبرة.
• أساسي أن تكون لديك مهارات تواصل قوية، بالإضافة إلى القدرة على العمل في بيئة جماعية، أو بدون إشراف.
• مدفوع للغاية وذو أهداف واضحة مع سجل حافل مثبت في المبيعات
• يجب أن تكون مرتاحًا في مواجهة العملاء في مواقف متنوعة بما في ذلك تقديم العروض أو الانخراط في محادثات تتعلق بالأعمال / العمليات، إذا لزم الأمر.
• يجب أن تكون مرنًا وقابلًا للتكيف مع تغييرات الأعمال وأحمال العمل المتنوعة

• تحديد أولويات إدارة الوقت ومهارات التنظيم

• متمكن من استخدام الحاسوب في Word وExcel وMs PowerPoint

المفضل:

• خبرة عملية في أنظمة الألياف الضوئية (بما في ذلك DTS/DAS / إكمالات الغاز.

• خبرة في العمل مع العملاء في الشرق الأوسط.

• تعرض سابق في تسويق وبيع تحليل بيانات الألياف الضوئية.

• معرفة حول أدوات السطح المتعلقة بـ RMS.

• خبرة في تطوير الأعمال في الآبار الذكية أو إكمالات الآبار الذكية.

المؤهلات:

• درجة الهندسة