مدير الحلول الفنية
Veralto
نشرت في 28 اغسطس
أرسل لي وظائف مثل هذه
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
الدور الاستراتيجي لمدير الحلول الفنية (TSM) هو خلق قيمة مضافة طويلة الأجل مع اللاعبين في السوق في قطاع جودة المياه وبشكل خاص مع العملاء النهائيين، المقاولين والاستشاريين. TSM مسؤول عن دفع اعتماد تقنيات وحلول HACH لتسريع النمو في الأسواق المستهدفة. يشارك TSM كعضو نشط في فريق المبيعات، مقدماً التنفيذ التكتيكي والتوجيه الاستراتيجي لتوسيع بصمة HACH في سوق المياه.
العمل من مكتب منزلي، يتطلب هذا الدور المستقل للغاية روحاً ريادية مع القدرة على تطوير وتنفيذ خطة عمل تعاونية وإدارة الإقليم كما لو كانت عمله الخاص.
ستكون مسؤولاً عن بيع بنشاط للعملاء الصناعيين الحاليين والجدد ضمن إقليم جغرافي محدد لدفع اختراق السوق وزيادة نمو المبيعات. في هذا الدور، ستستهدف القطاع الصناعي بشكل ريادي من خلال التفاعل شخصياً لبناء قمع، البحث عن عملاء جدد، تقديم إدارة حسابات العملاء الحاليين، ومتابعة المشاريع. ستستفيد من موارد بيع متعددة بما في ذلك المبيعات الداخلية، مبيعات قنوات التوزيع، وموارد بيع أخرى لإنشاء استراتيجية دخول السوق ناجحة.
يبدو يوم عادي في هذا الدور كما يلي:
- تحديد ومتابعة الفرص لنمو الأعمال من خلال البحث في اتجاهات السوق، وتنمية العلاقات مع العملاء المحتملين، والحفاظ على علاقات جيدة مع العملاء الحاليين، وإجراء جلسات فنية للترويج لحلول HACH، والوعي النشط بمعايير المياه واللوائح الخاصة بكل قطاع فردي قابل للتطبيق في الصناعات السعودية، وتطوير استراتيجية المبيعات والخطط بالتنسيق مع أصحاب المصلحة الرئيسيين في الشركة. إقامة علاقة وثيقة مع الهيئات التنظيمية والسلطات المختلفة للتواصل والدعوة لأحدث التقنيات في مراقبة المياه
- التنسيق مع فرق المبيعات والتسويق لتطوير الخطط والاستراتيجيات ونمو السوق.
- استقطاب أعمال جديدة بما يتماشى مع خبرة الشركة الفنية وخارطة الطريق الاستراتيجية. يشمل ذلك تتبع وتخطيط علاقات السوق المستهدفة، وإدارة علاقات العملاء، وزيارة العملاء الرئيسيين الفعليين والمحتملين بشكل منتظم، وفهم المتطلبات الفنية والوظيفية للعملاء، وترجمة متطلبات المنتج لفرق المبيعات والمنتجات.
- تطوير وتنفيذ خطة عمل لتنمية أعمال HACH عبر جميع التقنيات وشرائح السوق المستهدفة، مع العمل مع فريق التسويق لتنسيق الحملات وتطوير الوعي بالعلامة التجارية.
- حضور الاجتماعات الصناعية لجمع صوت العميل (VOC) ومعلومات السوق تمثيل الشركة ومصالحها التجارية بغرض جمع معلومات السوق لتطوير الخطط والاستراتيجيات لزيادة المبيعات.
- تعزيز نمو مصالح الشركة التجارية والعلاقات مع قادة الرأي الرئيسيين وأصحاب المصلحة في الأسواق المستهدفة. يجب أن تكون مرتاحًا للحديث أمام مجموعات من العملاء والمهنيين في الصناعة للترويج لمنتجات الشركة ومصالحها في الاجتماعات والمعارض التجارية.
- تطوير العملاء الرئيسيين كمقاولين، ومتكاملين نظاميين، ومستخدمين نهائيين مثل NWC SWCC OEM الفرص والشراكات الاستراتيجية/التحالفات لتعزيز المبيعات. تنفيذ فرص التدريب لتطوير فهم HACH واستخدام قنوات المبيعات، وتحديد موقع المنتجات، واتجاهات السوق، لبناء والحفاظ على الفرص التي تدعم الإيرادات المتكررة وتطوير أخرى جديدة.
- العمل كحلقة وصل وخبير تقني لشريك القناة لتقديم المعلومات التقنية ومعلومات المبيعات والتسويق لاستخدامها في حل المشكلات وتطوير النشاط البيعي.
- تحديد وتطوير وتنفيذ خط أنابيب من الفرص والم engagements لتحقيق الأهداف الرئيسية للمبيعات والمعايير. توثيق وتتبع في CRM بشكل دوري.
- التنسيق والتحقق من التوافق بين ASTM وUSP مع المعايير السعودية وأفضل الممارسات
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
درجة البكالوريوس في مجال ذي صلة بالعلوم مثل علوم البيئة، هندسة صيانة الصناعات، أو خبرة معادلة؛ الماجستير ميزة،
- 5 إلى 10 سنوات من الخبرة الفنية ذات الصلة والمعرفة في مراقبة جودة المياه مثل الدعم الفني، متخصص تطبيقات المياه، مهندس تكليف المياه، مهندس تطوير الأعمال في أدوات المياه عبر الإنترنت (العمليات) مع صانعين آخرين
- مهارات قوية في التحدث أمام الجمهور بالإنجليزية/العربية
- مهارات مثبتة في إدارة تطوير الأعمال ومعرفة ببرامج إدارة علاقات العملاء (SFDC أو ما يعادلها).
- إجادة استخدام MS Word وExcel وPowerPoint.
- رخصة قيادة سارية.
القطاع المهني للشركة
- معالجة المياه
- تحليةالمياه
- إدارة النفايات
المجال الوظيفي / القسم
- المبيعات
- تطوير الأعمال
الكلمات الرئيسية
- مدير الحلول الفنية – أدوات تحليلية لعملية جودة المياه
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com
Veralto
At Hach ( www.hach.com ), a Veralto company, we ensure water quality for people around the world, and every team member plays a vital role in that mission. Our founding vision is to make water analysis better faster, simpler, greener and more informative. As part of our team and the broader Veralto network, you ll be part of a unique work environment where purpose meets possibility: where you ll make an immediate, measurable impact on a global scale by enabling the world s everyday water needs, and where you ll have opportunities to foster your professional development and fuel your career growth. Hach is proud to part of the Water Quality segment of Veralto (NYSE: VLTO), a $5B global leader dedicated to ensuring access to clean water, safe food and medicine, and trusted essential goods. When you join Veralto s vibrant global network of 16,000 associates, you join a unique culture and work environment where purpose meets possibility : where the work you do has an everyday impact on the resources and essentials we all rely on, and where you ll have valuable opportunities to deepen your skillset, pursue your ambitions, and grow your career.
وظائف مماثلة
مدير تقني – مياه/مياه صرف صحي/تحلية
TRACTEBEL ENGINEERING S.A DUBAI BRANCH
- 15 - 25 سنوات
- الرياض، المملكة العربية السعودية
مهندس الإنتاج والخدمات
Upman Placements Pvt Ltd
- 2 - 6 سنوات
- دبي - الإمارات العربية المتحدة
وظائف النفط والغاز/CCPP/WTP/تحلية المياه لمشروع EPC - طويل الأمد
SEPCOIII ELECTRIC POWER CONSTRUCTION CO. LTD. DMCC BRANCH
- 10 - 16 سنوات
- دبي - الإمارات العربية المتحدة