ممثل مبيعات التقنية - الحلول الرقمية Weatherford International Oil Field Services

نظرة عامة على الوظيفة

سيمثل المندوب الفني للمبيعات في الكويت وسيكون أيضًا مسؤولاً عن الإشراف على أنشطة المبيعات في قطر. تنطوي هذه الوظيفة على الترويج بنشاط وبيع أدوات وتقنيات وخدمات Weatherford ضمن شريحة منتج محددة. سيعمل المندوب عن كثب مع العملاء في مواقع الميدان مثل مواقع الحفر ومخازن العمل وورش العمل لبناء علاقات قوية مع العملاء وتنسيق جهود المبيعات مع قدرات الشركة التشغيلية. يتطلب النجاح في هذه الوظيفة خلفية تقنية قوية، وتجربة ميدانية عملية، وفهم تجاري قوي لدفع الإيرادات، وتحديد فرص النمو، ودعم مبادرات المبيعات عبر خطوط المنتجات في كلا السوقين.

المسؤوليات:

• العمل كمستشار فني موثوق للعملاء من خلال تقديم حلول مخصصة بناءً على الاحتياجات التشغيلية.
• امتلاك ودفع دورة المبيعات الكاملة، من التخطيط والعروض إلى دعم التسليم والمتابعة.
• زيارة مواقع العملاء بانتظام لضمان توافق المنتج/الخدمة وزيادة رضا العملاء.
• إعداد وتقديم عروض رسمية وغير رسمية، ومناقصات، وعطاءات للعملاء الجدد والحاليين.
• الحفاظ على معرفة دقيقة ومحدثة بمنتجات وأدوات ومنصات Weatherford الرقمية.
• استخدام أنظمة مثل Salesforce (SFDC)، XAIT-Porter، وForeSite للتخطيط والتقارير المتعلقة بالمبيعات.
• مراقبة جودة الخدمة ومعالجة مخاوف العملاء بالتعاون مع أصحاب المصلحة الداخليين.
• تحديد والتواصل بالفرص لزيادة المبيعات والبيع المتقاطع عبر الشرائح.
• التنسيق مع مديري الحسابات للتوافق بشأن خطط الزيادة السنوية واستراتيجيات النمو.
• تتبع أهداف الإيرادات واتخاذ إجراءات لمعالجة فجوات المبيعات على مدار العام.
• الامتثال لمعايير HSE والأمن والامتثال، مع الالتزام بقواعد Weatherford للعيش بها.
• دعم مبادرات التدريب الداخلي على المبيعات والمساعدة في تطوير القدرات التقنية للفريق.
• تعزيز التحسين المستمر، والعناية المسؤولة، وجودة تقديم الخدمة في جميع الأوقات.
• تقديم معلومات عن المنافسين، وآراء العملاء، ورؤى السوق للفرق التقنية والتجارية.
• المساهمة في التخطيط المالي من خلال إدارة النفقات وضمان تفاعلات عملاء فعالة من حيث التكلفة.
• المشاركة بنشاط في تطوير الحياة المهنية، بما في ذلك التدريب على المنتجات، والتفاوض، والمالية.

المهارات:

• معرفة قوية ببرمجيات تحسين حقول النفط والإنتاج: PIPESIM، أدوات Petex، Wellflow، REO، ForeSite
• مهارات اتصالات شفهية وكتابية ممتازة
• قدرات قوية في بناء علاقات مع العملاء وعرض المنتجات
• إتقان بأدوات المبيعات الرقمية (مثل Salesforce/SFDC، XAIT-Porter)
• عقلية استراتيجية وتحليلية وموجهة نحو الحلول
• وعي قوي بالتفاوض والتجارة
• القدرة على العمل بشكل مستقل وتعاوني
• فهم دورة حياة المبيعات الفنية والدعم التشغيلي

المؤهلات:

• حد أدنى 6 سنوات من خبرة المبيعات، ويفضل في صناعة النفط والغاز
• حد أدنى 4 سنوات من الخبرة الفنية أو التشغيلية مع Weatherford أو منظمة مشابهة
• درجة البكالوريوس في هندسة النفط
• إكمال التدريب ذي الصلة بالمنتجات والمبيعات والمالية والتفاوض
• معرفة بمقاييس HSE والمعايير الجودة في قطاع الطاقة