ممثل مبيعات التقنية - الحلول الرقمية Weatherford International Oil Field Services

نظرة عامة على الوظيفة

سيكون ممثل المبيعات الفنية مقره في الكويت وسيكون مسؤولاً أيضاً عن الإشراف على أنشطة المبيعات في قطر. تتضمن هذه الوظيفة الترويج النشط وبيع أدوات وتقنيات وخدمات Weatherford ضمن شريحة محددة من خط المنتجات. سيعمل الممثل بشكل وثيق مع العملاء في مواقع الحقول مثل مواقع الحفر والمستودعات وورش العمل لبناء علاقات قوية مع العملاء وتوافق جهود المبيعات مع قدرات الشركة التشغيلية. يتطلب النجاح في هذه الوظيفة خلفية تقنية قوية، وتجربة عملية ميدانية، وحس تجاري قوي لدفع الإيرادات، وتحديد فرص النمو، ودعم مبادرات المبيعات عبر خطوط المنتجات في كلا السوقين.

المسؤوليات:

• التصرف كمستشار تقني موثوق للعملاء من خلال تقديم حلول مخصصة بناءً على الاحتياجات التشغيلية.
• امتلاك ودفع دورة المبيعات الكاملة، من التخطيط والعروض إلى دعم التسليم والمتابعة.
• زيارة مواقع العملاء بانتظام لضمان توافق المنتج/الخدمة وتعزيز رضا العملاء.
• إعداد وتقديم اقتراحات رسمية وغير رسمية، وعروض، ومناقصات للعملاء الجدد والحاليين.
• الحفاظ على معرفة دقيقة ومحدثة بمنتجات Weatherford وأدواتها ومنصاتها الرقمية.
• استخدام أنظمة مثل Salesforce (SFDC)، XAIT-Porter، وForeSite لتخطيط المبيعات والتقارير.
• مراقبة جودة الخدمة ومعالجة مخاوف العملاء بالتعاون مع أصحاب المصلحة الداخليين.
• تحديد وتوصيل الفرص لزيادة المبيعات والبيع المتقاطع عبر الشرائح.
• التنسيق مع مديري الحسابات للتوافق على خطط الزيادة السنوية واستراتيجيات النمو.
• تتبع أهداف الإيرادات واتخاذ الإجراءات لمعالجة الفجوات في المبيعات طوال العام.
• الامتثال لمعايير HSE والأمن والامتثال، والحفاظ على قواعد Weatherford للعيش بها.
• دعم مبادرات التدريب الداخلي على المبيعات والمساعدة في تطوير القدرات التقنية للفريق.
• تعزيز التحسين المستمر، والرعاية المسؤولة، وتقديم خدمات عالية الجودة في جميع الأوقات.
• تقديم معلومات عن المنافسين، وتعليقات العملاء، ورؤى السوق إلى الفرق التقنية والتجارية.
• المساهمة في التخطيط المالي من خلال إدارة النفقات وضمان تفاعلات فعالة من حيث التكلفة مع العملاء.
• المشاركة بنشاط في تطوير المهنة، بما في ذلك التدريب على المنتجات، والتفاوض، والمالية.

المهارات:

• معرفة قوية ببرامج تحسين حقول النفط والإنتاج: PIPESIM، أدوات Petex، Wellflow، REO، ForeSite
• مهارات تواصل شفهية وكتابية ممتازة
• قدرات قوية في بناء علاقات مع العملاء والعروض التقديمية
• إجادة استخدام أدوات المبيعات الرقمية (مثل Salesforce/SFDC، XAIT-Porter)
• عقلية استراتيجية وتحليلية وموجهة نحو الحلول
• وعي قوي بالتفاوض والتجارة
• القدرة على العمل بشكل مستقل وتعاوني
• فهم دورة المبيعات الفنية والدعم التشغيلي

المؤهلات:

• حد أدنى 6 سنوات من خبرة المبيعات، ويفضل في صناعة النفط والغاز
• حد أدنى 4 سنوات من الخبرة التقنية أو التشغيلية مع Weatherford أو منظمة مماثلة
• درجة البكالوريوس في هندسة البترول
• إكمال التدريب ذي الصلة بالمنتجات، والمبيعات، والمالية، والتفاوض
• الإلمام بمعايير HSE والجودة في قطاع الطاقة