مدير مبيعات وحلول خدمات التكنولوجيا المدارة

PricewaterhouseCoopers

ما الذي تهدف إليه هذه الوظيفة في الشركة/ما التأثير الذي تخلقه هذه الوظيفة

نحن نبحث عن مدير مبيعات وحلول ديناميكي وذو خبرة في خدمات التكنولوجيا المدارة. يجب أن يكون لدى المرشح المثالي من 7 إلى 10 سنوات من الخبرة في تطوير وبيع حلول خدمات مدارة شاملة عبر أبراج تكنولوجيا المعلومات بما في ذلك البنية التحتية، السحابة، الأمن السيبراني، التطبيقات، مكان العمل الرقمي، وإدارة الخدمات. ستكون هذه الوظيفة مسؤولة عن صياغة عروض خدمات مدارة مخصصة، ودفع جهود تطوير الأعمال، وقيادة التفاعلات مع العملاء، وتحديد موقع المؤسسة كشريك تكنولوجي استراتيجي.

الأدوار والمسؤوليات:

المهام اليومية وتوقعات التسليم

• قيادة الحلول والتصميم للعملاء من المؤسسات عبر جميع أبراج التكنولوجيا.

• التفاعل مباشرة مع العملاء لفهم احتياجات الأعمال، وتحديد المتطلبات، وتخصيص عروض الخدمات المدارة.

• التعاون مع الفرق الداخلية (التسليم، التسعير، التحالفات، والقانونية) لبناء مقترحات رابحة وعروض قيمة.

• تطوير استراتيجيات دخول السوق لخدمات الإدارة والمشاركة في أنشطة بناء خطوط الأنابيب.

• توضيح وتقديم نماذج خدمات مدارة معقدة، بما في ذلك SLAs، XLAs، KPIs، TCO، وROI، للعملاء وأصحاب المصلحة الداخليين.

• دعم دورة المبيعات من التأهيل إلى التفاوض والإغلاق، مع ضمان التوافق مع استراتيجية العميل والقدرات الداخلية.

• البقاء على اطلاع على اتجاهات السوق، وتحديد المواقع التنافسية، والابتكار في مساحة الخدمات المدارة.

المهارات المتوقعة:

القدرات المحددة أو المهارات التقنية

• قدرة مثبتة على صياغة وبيع حلول خدمات مدارة متعددة الأبراج.

• معرفة قوية عبر البنية التحتية لتكنولوجيا المعلومات، السحابة، الأمن السيبراني، التطبيقات، ومكان العمل الرقمي.

• مهارات اتصال وعرض ممتازة مع القدرة على التفاعل مع أصحاب المصلحة من المستوى C.

• خبرة في بناء نماذج TCO ودفع المناقشات التجارية.

• مهارات قوية في العمل الجماعي والتعاون بعقلية موجهة نحو الحلول.

• شهادة ITIL.

الكفاءات المتوقعة:

القيم والسلوكيات والمواقف

• موقف يمكن القيام به ورغبة في التعلم والتطور

• القدرة على أن تكون مرنًا والازدهار في بيئة عالية الضغط

مهارات اللغة المطلوبة:

• إجادة في الكتابة والمحادثة باللغة الإنجليزية والعربية

الحد الأدنى من التعليم والمؤهلات المحددة:

• بكالوريوس في تكنولوجيا المعلومات، الهندسة، الأعمال، أو مجال ذي صلة.

سنوات من

الخبرة:

• 7 إلى 10 سنوات من الخبرة في مبيعات الخدمات المدارة، الحلول، أو أدوار ما قبل البيع.