تنفيذيه تيليتاليس

classera

Classera تبحث عن قائد فريق SDR (ممثل تطوير المبيعات) مدفوع وماهر لإنشاء وقيادة وحدة SDR جديدة تستهدف قطاع التعليم SMEs. يشمل هذا القطاع المدارس الخاصة، وشبكات المدارس، والهيئات التعليمية الأصغر في جميع أنحاء وجود Classera العالمي. سيلعب المرشح الناجح دورًا حيويًا في بناء وظيفة SDR من الألف إلى الياء، وقيادة التوظيف، والتدريب، والعمليات اليومية، وتنسيق الجهود لتقديم فرص مؤهلة لفريق المبيعات.

المسؤوليات الرئيسية:

تطوير الفريق والقيادة

• بناء وإطلاق وتوسيع فريق SDR عالي الأداء يركز على قطاع التعليم SMEs.
• توظيف، ودمج، وتدريب SDRs، وتعزيز الأداء المتسق ونمو المسيرة المهنية.
• تحديد وتتبع مؤشرات الأداء الرئيسية للفريق، وضمان تحقيق الأهداف الفردية والجماعية عبر المعايير اليومية، والأسبوعية، والشهرية.

توليد العملاء المحتملين وتأهيل الفرص

• تطوير حملات توليد العملاء المحتملين تستهدف المدارس الخاصة، والشبكات الأكاديمية، والمؤسسات الإقليمية.
• إدارة العملاء المحتملين الواردين من التسويق، وضمان استجابة سريعة وتحويل فعال إلى عملاء مؤهلين.
• تطبيق أطر هيكلية (مثل BANT) لتأهيل العملاء المحتملين وتسليم العملاء المحتملين ذوي الإمكانيات العالية إلى التنفيذيين الحسابيين.

تطوير عملية المبيعات وإدارة الأدوات

• إنشاء مواد التواصل مثل نصوص مكالمات باردة، وتسلسلات البريد الإلكتروني، وقوالب الرسائل المناسبة لأصحاب المصلحة في التعليم (المديرين، الملاك، مديري تكنولوجيا المعلومات).
• ضمان الاستخدام الأمثل لأنظمة CRM وأدوات تمكين المبيعات لمراقبة الأنشطة، وزيادة الإنتاجية، والحفاظ على بيانات نظيفة وقابلة للتنفيذ.
• تتبع وتقييم مقاييس الفريق لتحسين الأساليب وتعزيز الأداء عبر مناطق وأسواق مختلفة.

التعاون العابر للوظائف والتنسيق الاستراتيجي

• التعاون الوثيق مع فرق المبيعات الموجهة نحو التعليم لتنسيق معايير التأهيل، ومشاركة ملاحظات الحملة، والتنسيق بشأن أولويات السوق.
• جمع الرؤى من الخط الأمامي لدعم الرسائل، وتناسب المنتج مع السوق، واستراتيجيات التمركز لقطاع التعليم SMEs.
• العمل مع التسويق لتنسيق الحملات، وتحسين تصنيف العملاء المحتملين، وتعزيز قمع التحويل.