مدير نظام الإيكولوجيا الإقليمي SAP

المسؤوليات الرئيسية

ملكية الإقليم والمساءلة عن الإيرادات

• امتلاك وتقديم حصة الإقليم السنوية للعراق عبر الإيرادات الجديدة الصافية، الاشتراكات السحابية، ومقاييس نجاح ما بعد البيع.
• العمل كمدير مبيعات للإقليم، قيادة وتوجيه فرق مبيعات الشركاء لدفع التنفيذ المتسق والامتثال لمعايير SAP.
• تحقيق أهداف الإيرادات والحجوزات من خلال الشركاء العراقيين مع الاستفادة من المركز الرقمي وأصول توليد الطلب من SAP.
• امتلاك كامل الإقليم الوطني للعراق (الجنوب، الوسط، والشمال)، وضمان التنفيذ المتسق والتغطية عبر جميع المحافظات ومجموعات الشركاء.

تنفيذ مبيعات الشركاء

• بناء، إدارة، ومراجعة جميع الأنشطة المولدة للأنابيب عبر العراق، تقديم أساليب مبتكرة تتماشى مع ديناميكيات السوق المحلي.
• التفاعل مباشرة مع العملاء النهائيين عند الطلب من قبل الشركاء أو العملاء، وضمان الامتثال لإرشادات عمليات قنوات SAP.
• توجيه الشركاء في تطوير:
• خطط توليد الطلب المخصصة لسوق العراق.
• خطط استغلال الموارد لتعظيم استخدام أدوات وبرامج ومنهجيات SAP.

توجيه الشركاء وإدارة الأنابيب

• توجيه فرق الشركاء لتوليد طلب عالي الجودة، إدارة صحة الأنابيب، تنفيذ توقعات دقيقة، وبناء خطط للتعافي عند الحاجة.
• امتلاك دقة التوقعات للإقليم العراقي، وضمان الشفافية والتنفيذ القابل للتنبؤ.

التبني، الاستهلاك ونجاح العملاء

• دفع التبني الذي يقوده الشركاء، جودة التنفيذ، التجديدات، وأنشطة البيع الإضافي عبر جميع العملاء السحابيين في العراق.
• ضمان التزام الشركاء بمعايير الجودة من SAP طوال دورة حياة التسليم.

تنسيق النظام الإيكولوجي

• التعاون مع مديري الشركاء للتأثير على خطط أعمال الشركاء، ضمان الجاهزية التشغيلية، والتوافق على استراتيجيات نمو النظام الإيكولوجي للعراق.
• تشجيع وتمكين الشركاء لاستخدام خدمات SAP الرقمية عبر مراحل المبيعات والتسليم ونجاح العملاء.
• تتبع أداء الإقليم، تحديد الانحرافات مبكرًا، وتنفيذ الإجراءات التصحيحية مع مديري الشركاء.

ما الذي تحضره

الخبرة والخبرة

• معرفة عميقة بمحفظة سحابة SAP، وخاصة SAP S/4HANA السحابية العامة.
• حد أدنى من 10 سنوات من الخبرة في مبيعات الإقليم، مبيعات القنوات، أو إدارة الشركاء.
• سجل حافل مثبت في دفع الإيرادات من خلال نماذج الذهاب إلى السوق متعددة القنوات.
• فهم قوي لبيع الحلول عبر ومع الشركاء.
• خبرة في الأسواق المدفوعة من SMB/الحجم.

الصلة بالسوق

• معرفة عميقة بسوق العراق، مشهد الشركاء، والبيئة التجارية المحلية.
• فهم لأولويات التحول الرقمي المتطورة في العراق، أنماط المنافسة، والفرص المحددة في القطاعات.

المهارات والقدرات

• القدرة على إنشاء وتنفيذ خطط استراتيجية على مستوى الإقليم.
• فطنة تجارية قوية مع مهارات تواصل وتأثير ممتازة.
• طلاقة في الإنجليزية والعربية.