أرسل لي وظائف مثل هذه
الخبرة
7 - 9 سنوات
موقع العمل
التعليم
بكالوريوس في التكنولوجيا/ الهندسة(أي)
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
عملك يشكل العالم في كاتربيلر إنك.
حول قسم الطاقة الكهربائية
يقدم قسم الطاقة الكهربائية في كاتربيلر (EPD) حلولًا متكاملة، وأجزاء، وخدمات لتلبية احتياجات عملائنا التجاريين والصناعيين في مجال الطاقة الكهربائية. يدعم قسم EPD مجموعة واسعة من تطبيقات العملاء عبر العالم، بما في ذلك توفير الطاقة الرئيسية والاحتياطية للمستشفيات، وتوفير الطاقة الطارئة عند حدوث الكوارث الطبيعية، ودعم البنية التحتية الحيوية لمراكز البيانات، والبلديات، وأكثر من ذلك. مع تاريخ غني لأكثر من 95 عامًا في مجال الطاقة الكهربائية، يتمتع فريقنا بخبرة عالمية المستوى وقدرة مثبتة على التكيف مع المتطلبات المتغيرة. نحن ملتزمون بتقديم حلول مستدامة وموثوقة لعملائنا.
انضم إلى فريقنا للمساعدة في بناء عالم أفضل وأكثر استدامة للأجيال القادمة!
تعريف الدور
لدينا فرصة لمنصب مدير إقليمي في دبي. المسؤولية عن الإشراف وتقديم جميع عروض المبيعات المتكاملة للعملاء في مناطق إفريقيا والشرق الأوسط. كمدير إقليمي، ستقود وتدير علاقات الموزعين لتسويق منتجات الشركة وخدماتها، وتطوير قدرة مبيعات الموزعين لسوق مولدات الديزل والغاز في إفريقيا والشرق الأوسط. ستكون مسؤولاً عن التخطيط وتحديد وتحقيق خطة العمل مع دفع المبيعات العامة واستراتيجيات الذهاب إلى السوق للترويج لمنتجات الشركة وخدماتها
ما ستقوم به:
- فهم نموذج العمل والتصرف ضمن توجيه عملية العمل بشأن مراجعة والموافقة على برامج التباين والإجراءات التجارية.
- تصميم ومساعدة الموزعين في التخطيط للتوقعات، واستراتيجيات المبيعات/التأجير/المستعملة، وتقنيات المبيعات، ودعم طرح المنتجات الجديدة.
- إجراء مراجعات أداء المبيعات بانتظام مع الموزعين وضمان تنفيذ الإجراءات التصحيحية عند الحاجة.
- قيادة تحديد فرص البيع، وتحسين رضا العملاء، وتعزيز العلاقات التجارية.
- تقييم قدرات الموزعين التقنية والناعمة واقتراح خطط تدريب وفقًا لذلك.
- ضمان إدخال بيانات دقيقة وصارمة في نظام CRM مما يؤدي إلى تقارير ذات مغزى.
- إعداد وقيادة مراجعات العمل المنتظمة مع الموزعين وفرق الإدارة الداخلية.
ما ستملك:
- تركيز العميل: معرفة القيم والممارسات التي تتماشى مع احتياجات العملاء ورضاهم كاعتبارات أساسية في جميع القرارات التجارية والقدرة على الاستفادة من تلك المعلومات في إنشاء حلول مخصصة للعملاء.
- معرفة الصناعة: معرفة مجموعة صناعة المنظمة، والاتجاهات، والاتجاهات، والقضايا الرئيسية، والاعتبارات التنظيمية، والرواد في الاتجاهات؛ القدرة على تطبيق المعرفة الصناعية بشكل مناسب على مواقف متنوعة. br> منشورات محددة.
- بيع القيمة: معرفة المبادئ والممارسات لبيع المنتجات والتكنولوجيا والخدمات؛ القدرة على توفير 'قيمة' المنتج/الخدمة الشاملة والتمييز بين عروض الدعم التي تلبي احتياجات العملاء المفهومة بوضوح.
- التواصل الفعال: فهم مفاهيم وأدوات وتقنيات التواصل الفعال؛ القدرة على نقل واستقبال وتفسير الأفكار والمعلومات والاحتياجات بدقة من خلال تطبيق التواصل المناسب.
- التفاوض: معرفة مفاهيم وتقنيات التفاوض الناجح؛ القدرة على التفاوض بنجاح عبر المنظمة ومع البائعين والعملاء الخارجيين بطريقة بناءة وتعاونية.
- إدارة العلاقات: معرفة تقنيات إدارة العلاقات؛ القدرة على إنشاء والحفاظ على علاقات عمل صحية مع العملاء والبائعين والزملاء.
معلومات إضافية:
- تتطلب الوظيفة السفر بنسبة تصل إلى 35% داخل منطقة EAME
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
ما ستملك:
- تركيز العميل: معرفة القيم والممارسات التي تتماشى مع احتياجات العملاء ورضاهم كاعتبارات أساسية في جميع القرارات التجارية والقدرة على الاستفادة من تلك المعلومات في إنشاء حلول مخصصة للعملاء.
- معرفة الصناعة: معرفة مجموعة صناعة المنظمة، والاتجاهات، والاتجاهات، والقضايا الرئيسية، والاعتبارات التنظيمية، والرواد في الاتجاهات؛ القدرة على تطبيق المعرفة الصناعية بشكل مناسب على مواقف متنوعة. br> منشورات محددة.
- بيع القيمة: معرفة المبادئ والممارسات لبيع المنتجات والتكنولوجيا والخدمات؛ القدرة على توفير 'قيمة' المنتج/الخدمة الشاملة والتمييز بين عروض الدعم التي تلبي احتياجات العملاء المفهومة بوضوح.
- التواصل الفعال: فهم مفاهيم وأدوات وتقنيات التواصل الفعال؛ القدرة على نقل واستقبال وتفسير الأفكار والمعلومات والاحتياجات بدقة من خلال تطبيق التواصل المناسب.
- التفاوض: معرفة مفاهيم وتقنيات التفاوض الناجح؛ القدرة على التفاوض بنجاح عبر المنظمة ومع البائعين والعملاء الخارجيين بطريقة بناءة وتعاونية.
- إدارة العلاقات: معرفة تقنيات إدارة العلاقات؛ القدرة على إنشاء والحفاظ على علاقات عمل صحية مع العملاء والبائعين والزملاء.
أعلى المرشحين لديهم أيضًا:
- خبرة في مبيعات مولدات الطاقة الديزل والغاز، مراكز البيانات، الأجزاء والخدمات؛ معرفة Salesforce أو أنظمة CRM مشابهة؛ درجة في الهندسة الميكانيكية/الكهربائية
- خبرة مثبتة (7 سنوات على الأقل) في دور مشابه
- درجة جامعية مكتملة في الهندسة (الكهربائية أو الميكانيكية)، أو مجال ذي صلة.
- يجب أن تكون بارعًا في الإنجليزية. العربية أو الفرنسية ميزة.
القطاع المهني للشركة
- منتجات صناعية
- معدّات ثقيلة
المجال الوظيفي / القسم
- المبيعات
- تطوير الأعمال
الكلمات الرئيسية
- مدير إقليمي - إفريقيا والشرق الأوسط
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com
Caterpillar
About Electric Power Division Join our team to help build a better, more sustainable world for future generations!
Caterpillar's Electric Power Division (EPD) offers integrated solutions, parts, and services to meet the needs of our various commercial and industrial electric power customers. EPD supports a wide range of customer applications across the globe, including providing prime and back-up power to hospitals, providing emergency power when natural disasters strike, and supporting critical infrastructure for data centers, municipalities, and more. With a rich history of more than 95 years in the electric power business, our team has world-class expertise and a proven ability to adapt to changing demands. We re committed to providing sustainable and reliable solutions to our customers.