مدير المنطقة، المنطقة الوسطى
Aerogen
نشرت قبل أكثر من 30 يومًا
أرسل لي وظائف مثل هذه
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
الشخص في هذا الدور مسؤول عن تمكين الأداء التجاري لشركائنا في التوزيع من خلال تقديم الدعم السريري والتدريب على منتجات Aerogen لمستخدمي المنتجات النهائيين. يستفيد مدير المنطقة من معرفته العميقة بمنتجات Aerogen وخدماتها وعملياتها لرعاية العلاقة مع العملاء الحاليين ومتابعة وتطوير فرص جديدة. يدعم مدير المنطقة الموزع لتقديم خط مبيعات من خلال التواصل بقيمة منتجات Aerogen للعملاء لتجاوز الحواجز السريرية والتجارية لتحقيق التغييرات المطلوبة من العميل لتبني Aerogen، بينما يقوم ببناء علاقات عمل قوية مع الفرق متعددة الوظائف وخاصة المبيعات والتسويق والشؤون الطبية.
ما هي المسؤوليات الرئيسية؟
- تطوير وتنفيذ خطة إقليمية تدفع إيرادات Aerogen من خلال تفاعل العملاء (على جميع المستويات) وإدارة الإقليم والتعاون الفعال مع شركاء OEM و الموزعين لشركة Aerogen؛
- تقديم خطة عمل إقليمية عالية الجودة تتبع إطار التميز التجاري لشركة Aerogen بما في ذلك:
- أداء الحسابات الرئيسية بناءً على إمكانيات الحساب وضمان التنفيذ ضد هذه الحسابات
- تقرير الأنشطة الأسبوعية باستخدام أداة CRM
- استغلال أدوات العملاء متعددة القنوات لتعزيز الوصول
- استغلال الحملات التسويقية العالمية
- دعم المبيعات بما في ذلك التدريب والدعم للموزع وشركاء OEM
- العمل مع شركاء الموزعين داخل المنطقة للتوافق على الاتجاه الاستراتيجي
- التعاون مع شركاء الموزعين للتوافق على التركيز على النمو
- تعزيز استخدام أدوات التميز في المبيعات وإدارة التعلم الخاصة بـ Aerogen مع شركاء الموزعين
- ضمان تفاعل قوي مع العملاء بما في ذلك التفاعل المنهجي مع الشخصيات الرئيسية المعروفة (KOL) والتنسيق الوثيق مع الشؤون الطبية في الحسابات الرئيسية حسب الحاجة
- الشراكة مع فريق التسويق في Aerogen لإطلاق منتجات جديدة
- إجراء، بالشراكة مع الموزع، أحداث من نظير إلى نظير وفعاليات ترويجية في منطقتهم المخصصة.
- ضمان تفاعل قوي داخل القطاعات الحكومية في الإقليم مع الشخصيات الرئيسية المعروفة المسؤولة عن المناقصات الكبرى مثل وزارة الصحة.
- بناء وصول إلى سلطة التعويض الرئيسية داخل منطقته بما في ذلك شركات التأمين الرئيسية لتعزيز اعتماد المنتجات وتغطيتها تحت مظلة التأمين.
- قد يشارك في اجتماعات مراجعة الأعمال الربعية مع الشركاء.
ما هي المهارات الرئيسية التي ستجعلك ممتازًا في هذا الدور؟
- شخص يتحدى جيدًا يعرف عمل العميل ويستخدم هذا الفهم لدفع تفكير العميل وتعليمه شيئًا جديدًا حول كيفية المنافسة بشكل أكثر فعالية
- شخص موجه نحو النتائج يمكنه تقييم التأثيرات المتوسطة والطويلة الأجل للحلول التي يقترحها
- مبتكر لا يخشى تجربة نهج جديدة
- شخص يعمل بشكل جماعي ويتعاون بشكل بناء مع الآخرين لتحقيق الأهداف
- فهم جيد للمحركات المالية والقدرة على التأثير على العملاء الماليين
- ذكاء سريري قوي
- تطبيق قوي للتعلم
- شريك تعليمي يفهم الشركة ويعرف المنتج ويمكنه مشاركة معرفته وحماسه بفعالية مع زميل جديد
- باني علاقات يمكنه العمل بشكل فعال عبر الوظائف المختلفة
- طاقة عالية ودافع ذاتي لتحقيق الأهداف
- مهارات إدارة إقليم قوية وقدرة مثبتة على دفع فرص متعددة مهارات تنظيمية واتصالية ممتازة
- القدرة على إدارة عملية مبيعات معقدة تحتوي على عملاء سريريين وماليين
- إجادة استخدام تطبيقات البرمجيات المكتبية، مثل MS Office وLMS وCRM
- القدرة على السفر بشكل مكثف محليًا (حوالي 80% من الوقت) ودوليًا حسب الحاجة
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
ما هي المؤهلات والخبرة المطلوبة؟
- درجة بكاليوس أو ما يعادلها من الخبرة العملية.
- خبرة سابقة في أدوار تجارية مماثلة في صناعة الأجهزة الطبية
القطاع المهني للشركة
- طب
- رعاية صحية
- تشخيص
- أجهزة طبية
المجال الوظيفي / القسم
- المبيعات
- تطوير الأعمال
الكلمات الرئيسية
- مدير المنطقة
- المنطقة الوسطى
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com
Aerogen
Headquartered in the vibrant city of Galway, Ireland, with offices around the world, Aerogen is proud to be the world leader in acute care aerosol drug delivery. Recognised through multiple MedTech awards and ten-time winner of the Zenith award for Respiratory Care Excellence in North America, collectively our employees make a difference to patients lives every day, having already reached 20 million patients in over 80 countries. Our talented and skilled team collaborate to innovate, challenge and test not only in relation to our products but every facet of how we work. We lead the way, finding innovative solutions to even the most complex problems, all in the name of delivering better patient care. Our business is growing rapidly across the globe and as we grow, our core culture of We Care universally connects us. We believe that your ambition and integrity fuels ours and we are committed to supporting our employees to reach their full potential through tangible investment in their careers. Join us as we continue to #discoverbetter.
وظائف مماثلة
منسق مبيعات
XCMG Trading Company Limited
- 3 - 5 سنوات
- الرياض , جدة , الدمام - المملكة العربية السعودية
مدير/مشرف متجر كيمارت المظلم
Keeta Technologies Arabia Limited
- 2 - 8 سنوات
- الرياض , جدة - المملكة العربية السعودية
مسؤول تنفيذي مبيعات
Confidential Company
- 0 - 6 سنوات
- الرياض ، الدمام/الخبر/المنطقة الشرقية ، المدينة المنورة - المملكة العربية السعودية