مدير قناة التجارة

Client of Jobfinders

مسؤوليات الوظيفة:
يقود وحدة المبيعات المخصصة نحو تحقيق أساسيات مبيعات GTRC باستمرار حسب فئة المورد وكل قناة / عميل / منفذ
يلهم، يدرب ويحفز فريقه لتحقيق أهداف الشركة الشهرية والسنوية
يطور قدرات البيع لفريقه في الوحدة من خلال التدريب والتوجيه المستمر في الميدان
يطور مبيعات المنافذ ويحقق أعلى توزيع عددي (التوفر حسب نموذج توزيع القناة) لكل فئة، علامة تجارية، عنصر ومنفذ
يضمن أن الفوز على الرف هو أولوية قصوى وحسب خطط الفئات
يبحث باستمرار عن زيادات المبيعات في قناته (وحسب المنفذ) لتحسين فرص البيع؛ ينفذ أفضل معايير عرض السلع ويتأكد من قياس وتعظيم أهداف عرض القناة (للرف الأساسي ومن العروض الثانوية) حسب الأهداف
يراجع المبيعات اليومية والأسبوعية والشهرية لكل مندوب مبيعات في وحدته ويوجههم (تصحيحات إذا لزم الأمر) حول الوسائل والطرق لتحسين الأداء وتحقيق النتائج
يعمل مع أقسام تسويق الموردين، تسويق التجارة GTRC وأقسام المبيعات، بالإضافة إلى أقسام العملاء المخصصة لاتخاذ قرارات تتعلق بزيادة نتائج أعمالنا وضمان نمو الحجم الصحيح، التسعير، التخزين؛ عرض السلع ووضع مواد نقطة البيع لكل علامة تجارية
يفهم وجهة نظر بائعي التجزئة ويجعلها تتماشى مع وجهة نظر GTRC من خلال جمع المعلومات، ورسم استراتيجية حساباته الرئيسية وتطوير خطط العمل المناسبة لتحسين نتائج الأعمال حسب الفئة والعلامة التجارية للعملاء المخصصين
مع وحدته وفريقه، يترجم أنشطة مبيعات GTRC إلى خطط عمل محددة وأهداف لتحسين التوزيع، حصة الرف، حصة العرض، حصة السوق وغيرها من مؤشرات الأداء الرئيسية GTRC حسب الفئة، العلامة التجارية والمنفذ
يقوم بإجراء تحليل مفصل للاتجاهات وتقدم حصة العلامة التجارية، مبيعات الفئة، تقييم الترويج وأداء الحجم لكل منفذ، عملاء وقناة مخصصة
يقوم بإجراء مراجعات دورية للأعمال وحسب الحاجة، اجتماعات مبيعات شهرية لقناته، واجتماعات أسبوعية مع وحدة المبيعات
يقضي ما لا يقل عن 70% من وقته في الميدان مع فريق مبيعاته في القناة ويوثق اتصالاً مناسباً في الميدان وتقارير تدريب أثناء العمل