مدير تخطيط فئة التسويق التجاري، CP&A Mondelez

كيف ستساهم

ستقوم بـ: 

قيادة تطوير الجزء الخاص بالتسويق التجاري من خطط الفئة السنوية (عملية العقد)

فهم ديناميكيات السوق / رؤى المستهلك حسب القناة للمشاركة في القرارات الاستراتيجية للتسويق التجاري

قيادة اجتماع تخطيط الأعمال حيث يتم بناء حصص المبيعات من أجل تحقيق الخطط السنوية استنادًا إلى اللبنات الأساسية ذات الصلة

اقتراح والتأثير على الاستثمار في اللبنات الأساسية للفئة، وفقًا للحاجة للقناة والفئة، وتحمل المسؤولية عن تنفيذ التميز في نقطة البيع

متابعة النشاط التجاري للمنافسة في الفئة من أجل اكتشاف الفرص التجارية والتهديدات المحتملة للعلامة التجارية

القيام بدور قيادي ضمن فرق الفئات المتعددة من خلال القيادة، وتوفير معلومات دقيقة وذات صلة عن نقطة البيع حسب القناة التي ستؤدي إلى العثور على فرص تجارية مثل الابتكارات، الترويج للعملاء، المحفظة، التسعير، وما إلى ذلك، التي ستؤدي إلى تحقيق أهداف الفئات المتعددة

ما الذي ستجلبه

رغبة في قيادة مستقبلك وتسريع مسيرتك المهنية والخبرة والمعرفة التالية:

تخطيط الفئة وتحقيق النمو من خلال قيادة الفئة

امتلاك عقلية مركزة على المستقبل، والفضول حول اتجاهات الصناعة، والحلول الرقمية والابتكار للمستهلكين، وترجمة الفرص إلى خطط عمل

تطوير وتنفيذ الخطط، وقياس ومراقبة النتائج وتقديم التوصيات لتحقيق أهداف النمو

تخطيط الأعمال وكيفية تعظيم نمو الإيرادات

تأثير على أصحاب المصلحة والتفاعل الفعال مع الآخرين مع الشجاعة والمرونة لعرض وجهة نظر بديلة

مهارات تحليلية وفطنة تجارية

المزيد عن هذه الوظيفة

ما تحتاج لمعرفته حول هذه الوظيفة:

النطاق: تصدير ليبيا، السودان وفلسطين + الفرص الاستغلالية

قيادة تطوير وتنفيذ استراتيجيات نمو الإيرادات عبر جميع المنتجات، وضمان التوافق مع الأهداف المؤسسية وديناميات السوق.

الإشراف على هيكل التسعير وتحليل مرونة الأسعار عبر شرائح مختلفة (مثل، المتميزة، القيمة، التركيز على الصحة) لتعظيم كل من الحجم والربحية.

قيادة عملية التخطيط السنوي، بما في ذلك أهداف الإيرادات والحجم، من خلال التعاون مع الفرق المعنية بالفئة، القناة، المبيعات، والمالية.

امتلاك عملية التنبؤ الشهرية عبر جميع الفئات، مستفيدًا من معلومات السوق والمدخلات متعددة الوظائف.

تقييم وتصميم استراتيجيات ترويجية وخطط استثمار تجاري، مع ضمان تحقيق أفضل عائد على الاستثمار وتأثير على المتسوقين عبر قنوات التجارة الحديثة والتقليدية.

الشراكة مع سلسلة التوريد لتحسين توافر SKU خلال فترات الطلب العالي والذروة الموسمية.

تحديد وقيادة المتجر المثالي لعدة قنوات / دول مع تضمين سلوك المتسوق، وأولويات العلامة التجارية، وحقائق العملاء.

ترجمة الاستراتيجية إلى إرشادات التنفيذ (مثل، الرؤية، التشكيلة، التسعير، ومعايير المحتوى الرقمي).

المشاركة في تطوير JBP مع العملاء الرئيسيين لتضمين خطط المتجر المثالي في الاتفاقيات التجارية.

قيادة التوافق عبر الوظائف مع فرق المبيعات، الفئة، العلامة التجارية، نمو الإيرادات، والرقمية.

قيادة قياس وحوكمة مؤشرات الأداء الرئيسية للمتجر المثالي عبر تدقيق السوق، أدوات الرف الرقمية، ولوحات معلومات الأداء.

التعليم / الشهادات:

درجة بكاليوس في الأعمال، التسويق، الاقتصاد، أو مجال ذي صلة

متطلبات وظيفية محددة:

8+ سنوات من الخبرة في إدارة نمو الإيرادات، الاستراتيجية التجارية، التسويق التجاري، أو تخطيط الفئة في صناعة السلع الاستهلاكية سريعة الدوران.

سجل حافل مثبت في قيادة استراتيجيات الإيرادات على مستوى الفئة وعبر الفئات.

خبرة في التسعير، وتحليل عائد الاستثمار الترويجي، وتحسين الإنفاق التجاري، وإدارة الأرباح والخسائر.

 خبرة قوية في التنبؤ، والتخطيط السيناريو، والنمذجة المالية.

مهارات إدارة أصحاب المصلحة، والتأثير، والقيادة الممتازة.

القدرة على القيادة من خلال الغموض، وإدارة أولويات متعددة، وتحقيق النتائج في بيئة سريعة الوتيرة وعالية المخاطر.

قيادة مثبتة في تصميم وتطوير برنامج المتجر المثالي أو برامج التميز في المتجر

فهم قوي للبيئات التجارية، وسلوك المتسوقين، ومنصات التجارة الإلكترونية

تحليلية، وتعاونية، وقادرة على التأثير على أصحاب المصلحة من المستوى الأعلى