مدير تسويق التجارة - التجارة الإلكترونية

Client of Talentmate

الأهداف الرئيسية

يلعب مدير تسويق التجارة دورًا محوريًا في سد الفجوة بين التسويق والمبيعات من خلال

تطوير وتنفيذ استراتيجيات التجارة التي تعزز رؤية العلامة التجارية، وتفاعل المتسوقين، والأداء

البيعي عبر جميع قنوات البيع بالتجزئة. هذه الوظيفة مسؤولة عن التخطيط، والتنسيق، وتقييم الترويج التجاري، والأنشطة، وتعاون التجار لضمان التوافق مع استراتيجيات العلامة التجارية والأهداف التجارية.

المسؤوليات الرئيسية

استراتيجية التجارة والتخطيط

• تطوير وتنفيذ خطط تسويق التجارة السنوية لكل قناة وعميل.
• التوافق مع فرق المبيعات والعلامة التجارية لترجمة استراتيجيات العلامة التجارية إلى مبادرات فعالة تركز على العملاء.
• قيادة رؤى المتسوقين وتحليل الفئات لإبلاغ المبادرات التجارية.
• تحديد المنصة وإمكانات السوق للنمو المستدام
• التعاون مع مديري حسابات التجارة الإلكترونية لإنشاء وإدارة تقويم منسق للحملات، والعروض الترويجية، وإطلاق المنتجات عبر كبار التجار
• ترجمة خطط العلامة التجارية الإقليمية إلى خطط مفاهيم مصممة للتجارة الإلكترونية
• أن تكون حلقة الوصل الرئيسية بين فرق العلامة التجارية المحلية وفرق مبيعات التجارة الإلكترونية المحلية
• إنشاء ومشاركة ودمج أفضل الممارسات عبر جميع أعمال كوتي، عالميًا ومحليًا
• تحديد ما هي الاستراتيجية المثلى لدخول السوق حول كيفية الفوز في قنوات مختلفة.
• توصية بمزيج العلامة التجارية / التشكيلة، والتوزيع، واستراتيجية التسعير وأولويات الاستثمار.
  
  

إدارة الترويج وتنفيذ القنوات

• التعاون مع التجار الرئيسيين لتفعيل خطط العلامة التجارية ومبادرات تسويق المتسوقين.
• تطوير عروض خاصة بالتجارة الإلكترونية وحزم لتسريع نمو التجارة الإلكترونية.
• مراقبة الامتثال للتجزئة وجودة التنفيذ عبر نقاط الاتصال.
• التخطيط وتتبع العروض الترويجية التجارية والأنشطة بما يتماشى مع تقاويم التسويق.
• تقييم العائد على الاستثمار للحملات وتحسين الاستثمارات المستقبلية.
• العمل عن كثب مع فرق المبيعات لتحديد فرص الترويج.
• تصميم وتنفيذ عروض مختلفة لتعزيز البيع مع الالتزام بإرشادات العلامة التجارية.
• امتلاك خطط التجارة بالتعاون مع الفرق التجارية وتهدف إلى تحقيق نمو مربح مع تحسين حصة السوق.
  
  

إدارة الميزانية، الضوابط والتحليل

• تحليل مؤشرات أداء تسويق التجارة وبيانات سلوك المتسوقين.
• تقديم تقارير منتظمة ورؤى للإدارة العليا.
• اقتراح تحسينات مدفوعة بالبيانات وابتكارات في تنفيذ التجارة.
• مراقبة عن كثب إنفاق التجارة والنتائج الفعلية مقابل الميزانيات شهريًا.
• عرض تقارير الإغلاق للإطلاقات الجديدة، والتنشيطات، والعروض الترويجية.
• مشاركة ملخص ربع سنوي حول عائد خطط التجارة يبرز الإنجازات ومجالات التحسين.
• رؤى المستهلك والتجزئة الواضحة: من هم عملاؤنا الحاليون وكيف يمكننا جذب عملاء جدد.
• فهم أفضل للقنوات المختلفة وديناميكيات كل قناة.
• تحليل المنافسة، واستراتيجياتهم، وصيغ النجاح.
  
  

المؤهلات والخبرة

• درجة البكالوريوس في التسويق، إدارة الأعمال، أو مجال ذي صلة (شهادة الماجستير في إدارة الأعمال ميزة إضافية).
• 5+ سنوات من الخبرة في تسويق التجارة أو تسويق العلامات التجارية و3+ سنوات من الخبرة في التجارة الإلكترونية.
• إجادة في تفسير بيانات المبيعات والسوق لإبلاغ الاستراتيجية.
• مهارات إدارة المشاريع القوية مع القدرة على إدارة مشاريع متعددة في وقت واحد.
• عقلية تحليلية مع إتقان في Excel، PowerPoint، وأدوات تقارير الأداء الأساسية.
• مهارات اتصال شفهية وكتابية ممتازة، مع القدرة على التأثير والتعاون عبر جميع مستويات المنظمة.