مدير شراكة حلول التدريب

Classera

المسؤوليات الأساسية:

تطوير الأعمال وتوليد الإيرادات:

• تطوير رؤى عميقة في سوق التدريب المؤسسي عبر المناطق الرئيسية وتنسيق استراتيجية الشراكة وفقًا لذلك.
• بناء شبكة موثوقة ضمن مجموعات العملاء المستهدفة (الشركات والمنظمات).
• المساهمة بنشاط في تحقيق وتجاوز أهداف إيرادات المبيعات المحددة من قبل القيادة.
• الشراكة مع فريق المبيعات لتصميم وتنفيذ الحملات والمبادرات الاستراتيجية لتعزيز عروض CPN.
• توليد فرص من خلال الشركاء، تنسيق التأهيل، ودعم إغلاق الصفقات بالتعاون مع الفرق الداخلية.
• تتبع وإدارة أنبوب صحي من الفرص المعتمدة على الشراكة.
• إعداد مقترحات مبيعات جذابة، التعامل مع مشاركة أصحاب المصلحة، ومعالجة التحديات لإغلاق الصفقات بفعالية.
• تيسير المطابقة بين العملاء وشركاء التدريب مع دعم مفاوضات العقود والتنفيذ.
• تقديم رؤى السوق والدعم التكتيكي لفريق تطوير الأعمال لتأمين صفقات كبرى وانتصارات استراتيجية.
• التعاون مع قوة المبيعات العالمية لـ Classera لوضع شركاء CPN كمعززات للقيمة جنبًا إلى جنب مع حلول Classera.

إدارة الشراكة والتوسع:

• تحديد وتسجيل شركاء محتوى التدريب الجدد عبر الأسواق المستهدفة لتوسيع CPN.
• التفاوض على شروط الشراكة وضمان تسجيل سلس، وتكامل، وتعاون مستمر.
• الحفاظ على علاقات نشطة مع فرق التسويق والمبيعات للشركاء.
• تعزيز التنسيق الداخلي مع التسويق، المبيعات، نجاح الشركاء، تكامل المنتجات، وإدارة القنوات لتقديم تنفيذ متماسك للذهاب إلى السوق.

التسويق والتيسير:

• قيادة أو دعم الحملات التسويقية المشتركة مع الشركاء الاستراتيجيين.
• تنظيم وتقديم جلسات تدريب داخلية وخارجية حول عروض الشركاء.
• تصميم مبادرات البيع المتقاطع للترويج لكل من Classera وحلول الشركاء للعملاء المشتركين.
• المساهمة في الحلول المجمعة، والعروض الترويجية، واستراتيجيات المنتجات التعاونية مع الشركاء.

المؤهلات والمهارات:

• حد أدنى من 7 سنوات من الخبرة في المبيعات، تطوير الأعمال، أو أدوار الشراكة مع تعرض قوي للعملاء.
• على الأقل 5 سنوات من الخبرة في مجال التدريب المؤسسي أو المهني.
• نجاح مثبت في إدارة الحسابات الاستراتيجية والنمو المدفوع بالشراكة.
• فهم قوي لدورة المبيعات الكاملة من التنقيب والتأثير إلى التفاوض والإغلاق.
• خبرة في العمل مع نظم الشراكة، والتفاوض على الاتفاقيات التجارية، وإدارة العلاقات طويلة الأمد.
• إجادة ثنائية اللغة في الإنجليزية والعربية مطلوبة.
• مهارات تعاون قوية للعمل عبر الوظائف والجغرافيا.
• قدرات ممتازة في تعدد المهام وإدارة المشاريع عبر جهود الأعمال الجديدة والمتجددة.
• إجادة منصات CRM (يفضل Salesforce) وأدوات تقديم/تصميم المبيعات.