مدير المبيعات في الإمارات

Trade Tech Inc.

المسؤوليات الرئيسية

• التخطيط الاستراتيجي للمبيعات: تطوير وتنفيذ استراتيجية مبيعات لتوسيع وجود Trade Tech في الإمارات العربية المتحدة، مع التركيز على حلول الامتثال لمتطلبات MPCI لأصحاب المصلحة في الشحن البحري.
• استحواذ العملاء وإدارة العلاقات: تحديد والتفاعل وبناء علاقات مع وكلاء الشحن، ومقدمي الخدمات اللوجستية، والناقلين، وNVOCCs لوضع Trade Tech كشريك تكنولوجيا الامتثال المفضل.
• تطوير السوق: دفع اعتماد حل MPCI الخاص بـ Trade Tech ضمن نظام اللوجستيات والشحن في الإمارات العربية المتحدة، مع الاستفادة من التغييرات التنظيمية لتحديد واغتنام فرص عمل جديدة.
• تمثيل الصناعة: تمثيل Trade Tech في الفعاليات الصناعية ذات الصلة، والمعارض التجارية، ومجموعات العمل لرفع مستوى رؤية العلامة التجارية وبناء اتصالات استراتيجية.
• التنفيذ التعاوني: الشراكة مع الفرق الداخلية (المنتج، والتسويق، ونجاح العملاء) لضمان عملية دمج سلسة للعملاء وتجميع الملاحظات.
• أداء المبيعات: تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات من خلال إدارة Pipeline صحي، وتحويل العملاء المحتملين، وتطوير علاقات طويلة الأمد مع العملاء.

المتطلبات الرئيسية

• خبرة في الصناعة: خبرة قوية تزيد عن 5 سنوات في الشحن البحري، وخدمات اللوجستيات، أو الامتثال الجمركي، مع الرغبة أو القدرة على بيع حلول البرمجيات لشركات اللوجستيات والناقلين وNVOCCs.
• معرفة MPCI: فهم برنامج معلومات الشحن البحري قبل التحميل في الإمارات العربية المتحدة وآثاره على الامتثال هو ميزة قوية.
• فهم السوق: معرفة قوية ببيئة اللوجستيات والتجارة في الإمارات العربية المتحدة، بما في ذلك اللاعبين الرئيسيين والتطورات التنظيمية.
• مهارات المبيعات: القدرة المثبتة على تطوير العملاء المحتملين المؤهلين، وإغلاق الصفقات المعقدة، وإدارة الحسابات الاستراتيجية.
• مهارات التواصل: مهارات تواصل شفهية وكتابية ممتازة مع القدرة على التفاعل مع أصحاب المصلحة الرئيسيين في الامتثال والعمليات وتكنولوجيا المعلومات.
• مهارات اللغة: الطلاقة في اللغة الإنجليزية مطلوبة.
• التحفيز الذاتي: مستقل، مدفوع، ومرتاح للعمل في بيئة سريعة الحركة مع إشراف محدود.