قائد المبيعات الإقليمي والنطاق | التجزئة | إيكيا آر إس أو جبل علي Al Futtaim Private Company (LLC)

قائد المبيعات الإقليمي والنطاق هو دور محوري ضمن قسم التجزئة في إيكيا، مسؤول عن دفع المبيعات وتحسين نطاق المنتجات عبر مجالات الأعمال المختلفة في الأثاث المنزلي. يتضمن الدور تحديد وتحقيق أهداف المبيعات وهامش الربح الإجمالي كما تحدده الإدارة التجارية الإقليمية. باعتباره شخصية مركزية في هيكل المبيعات، يُتوقع من القائد الحفاظ على معرفة عميقة بالسوق وتنفيذ استراتيجيات تتماشى مع خطط الأعمال العالمية والمحلية لإيكيا. يتطلب هذا الدور فهمًا شاملاً لمنتجات إيكيا، واتجاهات السوق، واحتياجات المستهلكين، إلى جانب التنسيق الاستراتيجي مع اللوجستيات والتسويق وفرق المتاجر لتعزيز عرض منتجات سلس ومربح.

ما ستقوم به:

• المساهمة بنشاط في تطوير وتنفيذ خطة عمل واضحة لمبيعات إيكيا والنطاق للمتاجر باستخدام خطة العمل الخاصة بالمتجر وخطة العمل الخاصة بالبلد.

• البقاء على تواصل أسبوعي ودعم أصحاب المتاجر في المتاجر.

• اختيار وضمان توفر المنتجات لجميع الأنشطة التسويقية في التقويم التجاري، بالتعاون الوثيق مع قسم اللوجستيات.

• دعم المتاجر من خلال إنتاج أدلة شراء لسلاسل المنتجات المعقدة.

• تنسيق جميع القضايا المتعلقة بنطاق إيكيا بين المتاجر وإدارة التجزئة المركزية وبين إدارة التجزئة المركزية وموزع إيكيا.

• تحديد الأسعار على نطاق إيكيا بالتعاون مع مديري المبيعات في المتاجر وتطبيق الإرشادات المنصوص عليها في وثائق مفهوم إيكيا.

• إعداد ميزانيات المبيعات لنطاق إيكيا.

• الحفاظ على معرفة عميقة بسوق الأثاث المنزلي المحلي، والاتجاهات، والمنافسين.

• الترويج للمنتجات البديلة عندما تكون المنتجات الأكثر مبيعًا غير متاحة وضمان توفرها وإيصالها بوضوح.

• ضمان تنفيذ الأنظمة والأساليب المنصوص عليها في وثائق مفهوم إيكيا في جميع المتاجر.

• قيادة الخطة السنوية للمبيعات والنطاق في منطقة الأعمال كمدير مصفوفة لأصحاب المتاجر.

• مصادر دورية للنطاقات ذات الصلة محليًا والتعامل مع الموردين المحليين من خلال مدونة سلوك إيوي.

• السعي لتحقيق أهداف وضع إيكيا وتعظيم الربح على المدى الطويل من خلال تطبيق أساليب المبيعات.

• أداء جميع إدارة النطاق في نظام تكنولوجيا المعلومات للبيع للمنتجات في منطقة أعمالك.

• التنسيق مع فريق العلاقات العامة والاتصالات لضمان تسجيل جميع الموردين ورئيس العمليات لتجنب أي ثغرات في النطاق.

• مراقبة توفر النطاق لتحقيق الأهداف المتفق عليها.

• التنسيق مع فريق إنتاج الكتالوج ضمن التسويق للحصول على مدخلات في الوقت المناسب بشأن تفاصيل التسعير وتوزيع المنتجات الاستراتيجية.

• دعم أصحاب المتاجر لإجراء تحليل المنافسين واتخاذ الإجراءات المناسبة.

• الالتزام بتطوير فريق المبيعات وضمان تدريبهم لضمان فهم الزملاء لمفهوم إيكيا وتأثير دورهم.

• تمكين ودعم وتوجيه زملاء المبيعات في العمل لتحسين أدائهم ونموهم.

• العمل بنشاط لخلق بيئة يتم فيها تقدير ثقافة إيكيا والتنوع.

• ضمان التواصل الداخلي السلس وتدفق المعلومات.

• العمل بشكل وثيق مع مدير المبيعات لتحديد ورصد الخلفاء المحتملين لأصحاب المتاجر.