قائد المبيعات الإقليمي والنطاق | التجزئة | إيكيا RSO جبل علي Al Futtaim Private Company (LLC)

قائد المبيعات الإقليمي والنطاق هو دور محوري داخل قسم التجزئة في إيكيا، مسؤول عن دفع المبيعات وتحسين نطاق المنتجات عبر مجالات الأعمال المختلفة في الأثاث المنزلي. يتضمن الدور تحديد وتحقيق أهداف المبيعات وهامش الربح الإجمالي كما تحدده الإدارة التجارية الإقليمية. كونه شخصية مركزية في هيكل المبيعات، يُتوقع من القائد الحفاظ على معرفة عميقة بالسوق وتنفيذ استراتيجيات تتماشى مع الخطط التجارية العالمية والمحلية لإيكيا. يتطلب هذا الدور فهمًا شاملاً لمنتجات إيكيا، واتجاهات السوق، واحتياجات المستهلكين، إلى جانب التنسيق الاستراتيجي مع اللوجستيات والتسويق وفرق المتاجر لتعزيز عرض منتجات سلس ومربح.

ما الذي ستفعله:

• المساهمة بنشاط في تطوير وتنفيذ خطة عمل واضحة لمبيعات إيكيا والنطاق للمتاجر باستخدام خطة عمل المتجر وخطة العمل الوطنية.

• البقاء على اتصال أسبوعي ودعم أصحاب المتاجر في المتاجر.

• اختيار وضمان توفر المنتجات لجميع الأنشطة التسويقية في التقويم التجاري، بالتعاون الوثيق مع قسم اللوجستيات.

• دعم المتاجر من خلال إنتاج أدلة الشراء لسلاسل المنتجات المعقدة.

• تنسيق جميع المسائل المتعلقة بنطاق إيكيا بين المتاجر وإدارة التجزئة المركزية وبين إدارة التجزئة المركزية وموزع إيكيا.

• تحديد الأسعار على نطاق إيكيا بالتعاون مع مديري مبيعات المتاجر وتطبيق الإرشادات المحددة في وثائق مفهوم إيكيا.

• إعداد ميزانيات المبيعات لنطاق إيكيا.

• الحفاظ على معرفة عميقة بسوق الأثاث المنزلي المحلي، والاتجاهات، والمنافسين.

• الترويج للمنتجات البديلة عندما تكون المنتجات الأكثر مبيعًا غير متاحة وضمان توفرها والتواصل بوضوح.

• ضمان تنفيذ الأنظمة والأساليب المحددة في وثائق مفهوم إيكيا في جميع المتاجر.

• قيادة الخطة السنوية للمبيعات والنطاق في منطقة الأعمال كمدير مصفوفة لأصحاب المتاجر.

• مصادر دورية للنطاقات ذات الصلة محليًا والتعامل مع الموردين المحليين من خلال مدونة قواعد السلوك Iway.

• السعي لتحقيق أهداف تحديد موقع إيكيا وزيادة الربح على المدى الطويل من خلال تطبيق أساليب المبيعات.

• أداء جميع إدارة النطاق في نظام تكنولوجيا المعلومات للمبيعات للمنتجات في منطقة أعمالك.

• التنسيق مع فريق العلاقات العامة والتواصل لضمان تسجيل جميع الموردين ومدير العمليات لتجنب أي ثغرات في النطاق.

• مراقبة توفر النطاق لتحقيق الأهداف المتفق عليها.

• التنسيق مع فريق إنتاج الكتالوج داخل التسويق لتقديم المدخلات في الوقت المناسب بشأن تفاصيل التسعير وتوزيع المنتجات الاستراتيجية.

• دعم أصحاب المتاجر في إجراء تحليل للمنافسين واتخاذ الإجراءات المناسبة.

• الالتزام بتطوير فريق المبيعات وتأمين تدريبهم لضمان فهم الزملاء لمفهوم إيكيا وتأثير دورهم.

• تمكين ودعم وتوجيه زملاء المبيعات في العمل لتحسين أدائهم ونموهم.

• العمل بنشاط لإنشاء بيئة يتم فيها تقدير ثقافة إيكيا والتنوع.

• ضمان تدفق المعلومات والتواصل الداخلي المباشر.

• العمل عن كثب مع مدير المبيعات لتحديد وتحديد الخلفاء المحتملين لأصحاب المتاجر.

المهارات المطلوبة لتحقيق النجاح:

• مهارات تواصل وتفاعل شخصية ممتازة.

• قدرات تحليلية ورياضية قوية للتعامل مع عبء العمل.

• القدرة على العمل بشكل جيد في فرق وتعزيز بيئة من التنوع والشمولية.

• يجب أن تكون لديك مهارات استخدام الكمبيوتر وأن تكون قادرًا على بناء علاقات عمل فعالة.