رئيس الوحدة - مبيعات التمويل التجاري والاستشارات

Tawteen

زيادة حجم المعاملات والإيرادات وحصة المحفظة مع تقديم دعم العملاء الفعال وإدارة العلاقات المتعلقة بمنتجات وخدمات التمويل التجاري.

تنفيذ استراتيجية المبيعات وتأمين الدعم الداخلي الاستراتيجي من أصحاب المصلحة ، بالتعاون مع رئيس حلول التمويل التجاري وإدارة النقد لتحديد احتياجات العملاء وتلبية الأهداف المتعلقة بالإيرادات ونمو المحفظة.

تقييم منتجات التمويل التجاري المطلوبة لتلبية احتياجات العملاء (كلاهما الحاليين والجدد) والعمل عن كثب مع مديري علاقات الحسابات لتقديم الحلول المثلى للعملاء.

إطلاق منتجات وخدمات التمويل التجاري المبتكرة لتلبية احتياجات العملاء الحالية والمستقبلية ، مع مراعاة المخاطر والتدابير التخفيفية لكل منتج وبديل.

مراقبة استخدام حدود التمويل التجاري بانتظام وضمان الاستخدام الأمثل للمحفظة المعينة. إدارة والحفاظ على علاقات العملاء الرئيسيين والتركيز على بناء علاقات استراتيجية مع صانعي القرار الرئيسيين.

إجراء تمرين تخطيط حسابات استراتيجية سنويًا بالتعاون مع مديري علاقات الحسابات. قيادة وتنفيذ الفرص الناشئة عن خطط الحسابات الاستراتيجية.

أن تكون مزود حلول والعمل عن كثب مع أصحاب المصلحة الآخرين بما في ذلك GTS ، والخدمات المصرفية للشركات ، وتمويل المشاريع ، وGFI ، والخزينة ، والخدمات المصرفية للمعاملات ، وRMD ، والامتثال ، إلخ. من أجل التنسيق الفعال والتواصل وبالتالي ضمان سير الأعمال بسلاسة للعملاء والمساعدة في تحسين TAT.

التفاعل بانتظام مع رئيس حلول التمويل التجاري وإدارة النقد وتحديثه بشأن تطورات الأعمال ومتطلبات الأعمال والاستراتيجية.

العمل بنشاط مع فريق تغطية GFI للاستفادة من شبكة الفروع العالمية للبنك لدعم متطلبات العملاء.

توجيه وإرشاد ودعم الفريق للحصول على رؤى ومعرفة حول منتجات التمويل التجاري.

إنشاء والحفاظ على ثقافة الفريق التي تشجع الآخرين على تقديم جودة الخدمة الأساسية للأداء العالي.

مسؤول عن تعزيز الوعي والتجربة للعملاء مع البنك من خلال إجراء زيارات / مكالمات دورية للعملاء من خلال تقديم حلول استشارية وتعزيز العلاقة في النهاية.

إجراء مكالمات مشتركة مع مديري علاقات الحسابات لضمان تحقيق الأهداف البيعية المشتركة ، وتحديد فرص إيرادات جديدة ، وتقييم احتياجات العميل وتلبيتها.

إجراء ندوات / تدريبات حول التمويل التجاري للعملاء وأصحاب المصلحة الداخليين لرفع الوعي بالمنتج.

تنظيم برامج مبيعات لكل من الموظفين والعملاء للنمو واختراق المنتجات في المحفظة ، وتحديد فرص الأعمال الجديدة وبيع منتجات مصرفية رئيسية أخرى.

مراجعة رحلة العميل وتحسين مستويات الخدمة من خلال التفاعل بانتظام مع العملاء وأصحاب المصلحة الداخليين لتسهيل تدفقات المعاملات ، وتحسين TAT وتعزيز تجربة العميل.

مراجعة دورية لمستندات التمويل التجاري ، والسياسات والإجراءات وبدء التغييرات اللازمة لتكون متماشية مع المتطلبات التنظيمية ، وقواعد التجارة والممارسات الجيدة في الصناعة.

مراجعة الوثائق القانونية لجميع المنتجات والمبادرات المتعلقة بالتجارة والتعاون مع أصحاب المصلحة الداخليين والخارجيين لضمان التنفيذ السلس.

مسؤول عن تنفيذ واعتماد جميع قواعد التجارة الدولية الحاكمة واللوائح ، OFAC وجميع لوائح العقوبات ، والمعايير التنظيمية للبنك المركزي العماني واللوائح الداخلية والإرشادات للبنك.

إجراء مراجعات دورية للمحفظة لتحديد مجالات التحسين وتطوير خطط تكتيكية لتحديد وتصعيد وتخفيف وحل المسائل المتعلقة بالمخاطر والامتثال بشكل فعال وتعاوني.

دفع أجندة الرقمنة وتعظيم انضمام العملاء والمعاملات.

استخدام أبحاث السوق وتمارين قياس المنافسين للمساعدة في تشكيل استراتيجيات المبيعات والتسويق والمنتجات والتسعير والخدمات للتمويل التجاري.

تقديم تحليلات قائمة على البيانات ورؤى منتظمة لرئيس حلول التمويل التجاري وإدارة النقد والإدارة العليا لدفع اتخاذ القرار الاستراتيجي.

تحديد ودفع فرص الأعمال الأخرى مع العميل مثل FX وإدارة النقد والخدمات المصرفية للأفراد ، وما إلى ذلك وإحالتها إلى وحدات الأعمال المعنية.