رئيس القيمة والوصول Novartis

الملخص
لدعم رئيس قسم القيمة والوصول (VA) في تطوير وتنفيذ الاستراتيجية لجميع أنشطة الوصول، والتسجيل، والتسعير، والتعويض لمنتجات CPO؛ لتنفيذ استراتيجيات P&MA لأدوية أو علامات تجارية في مجال الأورام وتحقيق وصول سوقي مثالي من حيث التسجيل، والسعر، وحالة التعويض؛ لدعم تخصيص نماذج الاقتصاد الصحي وبحوث النتائج لدعم قيمة منتجاتنا؛ للتخطيط وإعداد الطلبات للمناقصات (تقييمات اقتصادية & الأسعار) جنبًا إلى جنب مع إعداد طلبات التسعير إلى الهيئة العامة للغذاء والدواء السعودية (SFDA) وتقديم طلبات الوصول للسوق؛ تقديم تقييم السوق ورسم خريطة للسائقين المحتملين للتعويض & ربط الأدلة لدعم الوصول & استراتيجية التسعير لتسهيل إدخال أدوية جديدة إلى السوق بطريقة فعالة ومتسقة وفي الوقت المناسب؛ لتقديم المشورة للعملاء الداخليين (BFs المحليين، الإدارة العليا المحلية، المكتب الرئيسي) بشأن قضايا التسعير المحلية حسب الحاجة.
حول الدور
المسؤوليات الرئيسية:
تطوير الاستراتيجية
إجراء تقييمات شاملة لمحفظة الأورام للشركة بما في ذلك البيانات السريرية/ الاقتصادية.
مراقبة التغييرات في ديناميات التعويض/ التسعير داخل السوق السعودي بشكل استباقي & تحديد المخاطر أو الفرص المحتملة لتشكيل النظام البيئي للرعاية الصحية لزيادة استخدام منتجات الأورام.
تقديم تقييم السوق من خلال رسم خريطة للسائقين الحاليين والمحتملين للوصول داخل المملكة العربية السعودية وصياغة قصة قيمة جذابة للمقارنة مع العلاجات المتاحة الأخرى.
فهم المشهد التنافسي لدعم رئيس قسم VA في بناء استراتيجية سوق فعالة.
صياغة وتنفيذ استراتيجية التسعير والوصول للسوق (P&MA) وخطة العمل لمحفظة الأورام.
دعم رئيس قسم VA في بناء استراتيجية التسعير استنادًا إلى الديناميات والطلبات، وتحديد متطلبات P&MA الأوسع لـ CPO للمنتجات الجديدة والحالية.
التفاعل مع الدافعين وصناع القرار الذين يلعبون دورًا رئيسيًا في تقييم الأدوية الفنية لجمع الرؤى التي تحفز الإجراءات المؤثرة.
تطوير افتراضات التسعير والتدابير الاقتصادية التي تشكل استراتيجية التسعير.
تقديم العمليات
تطوير وتنفيذ خطط P&MA عالية الجودة لمحفظة الأورام.
دعم رئيس قسم VA لتوطين الوثائق المطلوبة للتسجيل وفقًا للحسابات التي تتطلب أيًا من كل منها: ملف القيمة العالمي (GVD)، نماذج الاقتصاد الصحي وقصة القيمة.
تقديم التدريب عند الحاجة على أدوات ونماذج HEOR العالمية/ المحلية، التعامل مع الاعتراضات، إلخ. لفريق KAM والفريق متعدد الوظائف.
دعم رئيس قسم VA في التسعير الاستراتيجي من خلال ضمان أفضل الأسعار عند الإطلاق وفي السوق وفقًا للوضع السوقي، متماشيًا مع قرارات إدارة البلاد والاستراتيجيات العالمية.
إعداد الطلب للمناقصات من خلال إجراء تقييمات اقتصادية ومحاذاة الأسعار وفقًا للإرشادات المنشورة كما هو موضح.
إعداد طلبات التسعير إلى الهيئة العامة للغذاء والدواء السعودية (Form16 Price Certificates)، وكل ما يتعلق بالتسعير، وتقديم طلبات الوصول للسوق إلى الهيئة العامة للغذاء والدواء. تشكيل قرارات الأسعار المرجعية.
ضمان التحديثات الفورية للأسعار في النظام الداخلي (أساسيًا PricePRO)، مع المساءلة للحفاظ على قاعدة بيانات التسعير محدثة، وضمان تحديثات دقيقة للأحداث التسعيرية المحلية على PricePRO، المسؤول عن رفع/تقديم جميع حالات الأعمال وطلبات الأسعار على PricePRO للموافقة.
تنسيق مع الفريق متعدد الوظائف جميع العمليات الداخلية إلى الخارجية لضمان التعويض بالسعر الأمثل.
تقديم المشورة بشأن قضايا التسعير والتسجيل المحلية للزملاء والإدارة العليا حسب الحاجة.
ضمان المدخلات النوعية والكمية في الاستراتيجية السنوية المدمجة للمنتجات.
دعم استدامة الشراكات طويلة الأمد مع أعضاء قسم الاقتصاد الدوائي/ التخطيط/ الشراء، والصيادلة السريريين، وKDMs في الحسابات الرئيسية التي تخلق قيمة متبادلة من خلال تنفيذ مشاريع تساهم في مواقف مربحة للطرفين.
دعم تنفيذ وإدارة البرامج التجارية والاتفاقيات لتعظيم فوائد المبيعات لشركة نوفارتس.
الاستخبارات التنافسية، التعرف & التعليقات على التهديدات التجارية & الفرص من خلال التغيرات السوقية.
الشراكة التجارية
تأسيس علاقات عمل قوية مع الفرق متعددة الوظائف الرئيسية بما في ذلك رؤساء التسويق، KAM، المبيعات، DRA، رؤساء الفروع التجارية ورئيس الشؤون الطبية/ العامة.
الأخلاقيات والامتثال
العمل ضمن سياسات الأخلاقيات والامتثال وضمان أن من حوله/ حولها يفعلون الشيء نفسه.
العمل لضمان بيئة متنوعة وشاملة خالية من جميع أشكال التمييز والتحرش.
مؤشرات الأداء الرئيسية / مقاييس النجاح
بالنسبة لـ TA، الأدوية أو العلامات التجارية المعينة:
إدارة متطلبات الهيئة العامة للغذاء والدواء بدقة وفي الوقت المناسب.
حالة التسجيل. السعر مقابل الأهداف؛ منحنى حجم السعر المثالي.
عرض القيمة المحلي للإطلاقات الجديدة والمنتجات الاستراتيجية.
الاتفاقيات المدارة للدخول.
الوقت إلى التعويض/ الوصول.
فهم سياسي: الشبكات، الدبلوماسية والعمل كمسهل
تركيز على العملاء: التفاعل مع العملاء الرئيسيين في الميدان لكل حساب معين. القدرة على فهم أجندة العملاء، تطوير حلول مربحة للطرفين، المثابرة والقناعة لدفع الأجندة.
فهم ممتاز لأعمال نوفارتس والعمليات المؤسسية
الامتثال لقواعد السلوك.
أبعاد الوظيفة
عدد الموظفين: 0-2 حسب CPO.
الخلفية المثالية & المتطلبات الدنيا
التعليم:
شهادة بكاليوس على الأقل في الاقتصاد أو العلوم الصحية أو تسويق الأعمال.
درجة الدراسات العليا (MBA، ماجستير أو دكتوراه) في العلوم الطبيعية/ الصحية، الاقتصاد الدوائي أو الدراسات التجارية.
خبرة مثبتة في مجال الاقتصاد الصحي والاتفاقيات المدارة للدخول (MEAs).
مهارات اتصال وتفاوض ممتازة.
التجربة:
حد أدنى من 3 سنوات من خبرة العمل، في دور متعلق بالوصول إلى السوق لإدارة الحسابات الرئيسية، والوصول إلى السوق في صناعة الأدوية & الأفضل في مجال علاج الأورام.
المهارات:
فهم تجاري عالي & فهم تجاري قوي
مهارات تحليلية قوية وتفكير استراتيجي
قوي في التعاون بين الوظائف
قوي في الاستخبارات السوقية
شخصية تدرك الوقت والجودة، واثقة، تعمل ضمن فريق مع معرفة جيدة بالحاسوب.