رئيس القيمة والوصول Novartis

ملخص
لدعم رئيس قسم القيمة والوصول (VA) في تطوير وتنفيذ الاستراتيجية لجميع أنشطة الوصول، الإدراج، التسعير والتعويضات للـ CPO؛ لتنفيذ استراتيجيات P&MA لأدوية أو علامات تجارية في محفظة الأورام ولتحقيق الوصول الأمثل للسوق فيما يتعلق بالإدراج، السعر وحالة التعويض؛ لدعم تخصيص نماذج بحوث الاقتصاد الصحي ونتائجها لدعم عرض قيمة منتجاتنا؛ للتخطيط وإعداد الطلبات للعطاءات (تقييمات اقتصادية & الأسعار) جنباً إلى جنب مع إعداد طلبات تسعير الهيئة العامة للغذاء والدواء السعودية (SFDA) وتقديمات الوصول إلى السوق؛ يقدم تقييم السوق ويحدد السائقين المحتملين للتعويضات & يربط الأدلة لدعم الوصول & التسعير الاستراتيجي لتسهيل إدخال أدوية جديدة إلى السوق بطريقة مناسبة وفعالة؛ لتقديم المشورة للعملاء الداخليين (BFs المحليين، الإدارة العليا المحلية، المكتب الرئيسي) حول القضايا التسعيرية المحلية حسب الحاجة.
حول الدور
المسؤوليات الرئيسية:
تطوير الاستراتيجية
إجراء تقييمات شاملة لمحفظة الأورام الخاصة بالشركة بما في ذلك البيانات السريرية/ الاقتصادية.
مراقبة التغييرات في ديناميكيات التعويض/ التسعير داخل السوق السعودي & تحديد المخاطر أو الفرص المحتملة لتشكيل نظام الرعاية الصحية لاستخدام منتجات الأورام.
تقديم تقييم السوق من خلال رسم خرائط للسائقين الحاليين والمحتملين للوصول داخل المملكة العربية السعودية وصياغة قصة قيمة مقنعة للمنافسة مقابل العلاجات المتاحة الأخرى.
فهم المشهد التنافسي لدعم رئيس قسم VA في بناء استراتيجية السوق الفعالة.
تشكيل وتنفيذ استراتيجية التسعير والوصول إلى السوق (P&MA) وخطة التشغيل للـ CPO في مجال الأورام.
يدعم رئيس قسم VA في بناء استراتيجية التسعير بناءً على الديناميكيات والاحتياجات، وتحديد متطلبات P&MA الأوسع للمنتجات الجديدة والقائمة.
التفاعل مع الدافعين وصناع القرار الذين يلعبون دوراً رئيسياً في تقييم الأدوية الفنية لجمع الرؤى التي تدفع الإجراءات المؤثرة
تطوير افتراضات التسعير والتدابير الاقتصادية التي تشكل استراتيجية التسعير.
تسليم العمليات التشغيلية
تطوير وتنفيذ خطط P&MA عالية الجودة لمحفظة الأورام.
دعم رئيس قسم VA في تخصيص الوثائق المطلوبة للإدراج وفقاً للحسابات التي تتطلب أي منها: ملف القيمة العالمي (GVD)، نماذج الاقتصاد الصحي وقصة القيمة.
تقديم التدريب حسب الحاجة على أدوات ونماذج HEOR المحلية/ العالمية، والتعامل مع الاعتراضات، إلخ. لفريق KAM والفريق متعدد الوظائف.
دعم رئيس قسم VA في التسعير الاستراتيجي من خلال ضمان أفضل الأسعار عند الإطلاق وفي السوق وفقًا للوضع السوقي، متماشيًا مع قرارات إدارة الدولة والاستراتيجيات العالمية.
إعداد الطلب للعطاءات من خلال إجراء تقييمات اقتصادية وتوافق الأسعار وفقًا للإرشادات المنشورة كما هو مطلوب.
إعداد طلبات التسعير للـ SFDA (شهادات السعر Form16)، وكل ما يتعلق بالتسعير، وتقديمات الوصول إلى السوق للـ SFDA. تشكيل قرارات الأسعار المرجعية.
ضمان التحديثات في الوقت المناسب للأسعار في النظام الداخلي (أساسًا PricePRO)، المسؤول عن الحفاظ على قاعدة بيانات التسعير محدثة، يضمن تحديثات دقيقة للأحداث التسعيرية المحلية على PricePRO، المسؤول عن رفع/تقديم جميع الحالات التجارية وطلبات الأسعار على PricePRO للمصادقة.
تنسيق مع الفريق متعدد الوظائف جميع العمليات الداخلية إلى الخارجية لضمان التعويض بأفضل سعر.
تقديم المشورة حول القضايا التسعيرية والإدراج المحلية للزملاء والإدارة العليا حسب الحاجة.
ضمان المدخلات النوعية والكمية في استراتيجية المنتج المتكاملة السنوية.
دعم استدامة الشراكات طويلة الأجل مع أعضاء أقسام الاقتصاد الدوائي/ التخطيط/ الشراء، الصيادلة السريريين وKDMs في الحسابات الرئيسية التي تخلق قيمة متبادلة من خلال تنفيذ مشاريع تطور حالات الفوز-فوز.
دعم تنفيذ وإدارة البرامج والاتفاقيات التجارية لتعظيم الفائدة المبيعات لصالح نوفارتس.
المعلومات التنافسية، تحديد & تغذية التهديدات التجارية & الفرص من خلال التغيرات السوقية.
الشراكة التجارية
تأسيس علاقات عمل قوية مع الفرق متعددة الوظائف الرئيسية بما في ذلك رؤساء التسويق، KAM، المبيعات، DRA، رؤساء الامتياز التجاري ورئيس الشؤون الطبية/ العامة.
الأخلاقيات والامتثال
العمل ضمن سياسات الأخلاقيات والامتثال وضمان أن من حوله/ها يفعلون الشيء نفسه.
العمل لضمان بيئة متنوعة وشاملة خالية من جميع أشكال التمييز والتحرش.
مؤشرات الأداء الرئيسية / مقاييس النجاح
لـ TA المعين، الأدوية أو العلامات التجارية:
إدارة متطلبات SFDA بطريقة دقيقة وفي الوقت المناسب.
حالة الإدراج. السعر مقابل الأهداف؛ منحنى السعر الأمثل.
عرض القيمة المحلي للإطلاقات الجديدة والمنتجات الاستراتيجية.
الاتفاقيات المدارة للدخول.
الوقت للتعويض/ الوصول.
فهم سياسي: الشبكات، الدبلوماسية والعمل كمسهل
تركيز على العميل: التفاعل مع العملاء الرئيسيين في الميدان لكل حساب معين. القدرة على فهم جدول أعمال العميل، تطوير حلول الفوز-فوز، الإصرار والقناعة لدفع جدول أعمال
فهم ممتاز لأعمال نوفارتس والعمليات المؤسسية
الامتثال لقواعد السلوك.
أبعاد الوظيفة
عدد الموظفين: 0-2 حسب CPO.
الخلفية المثالية & المتطلبات الدنيا
التعليم:
درجة بكاليوس كحد أدنى في الاقتصاد، علوم الصحة أو تسويق الأعمال.
درجة دراسات عليا (MBA، ماجستير أو دكتوراه) في العلوم الطبيعية/ الصحية، الاقتصاد الدوائي أو دراسات الأعمال.
خبرة مثبتة في مجال الاقتصاد الصحي والاتفاقيات المدارة للدخول (MEAs).
مهارات اتصال وتفاوض ممتازة.
الخبرة:
خبرة عمل لا تقل عن 3 سنوات، في دور متعلق بالوصول إلى السوق لإدارة الحسابات الرئيسية، الوصول إلى السوق في صناعة الأدوية & يُفضل في مجال علاج الأورام.
المهارات:
فطنة تجارية عالية & فهم تجاري
مهارات تحليلية قوية وتفكير استراتيجي
قوي في التعاون متعدد الوظائف
قوي في المعلومات السوقية
شخصية واعية للوقت والجودة، حازمة، تعمل ضمن فريق ولديها معرفة جيدة بالكمبيوتر.