أرسل لي وظائف مثل هذه
الخبرة
10 - 15 سنوات
موقع العمل
الرياض، المملكة العربية السعودية
التعليم
بكالوريس في ادارة الاعمال(ادارة)
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
بصفتك مستشار قيمة (VA) للمالية وإدارة الإنفاق في SAP، ستكون مسؤوليتك الأساسية هي تحديد عرض القيمة لقدرات SAP للعملاء وضمان تتبع القيمة الموعودة وتحسينها وفقًا لأولويات العميل والحلول المعتمدة. يقود فريق VA التفاعلات مع العملاء لتقييم الأهداف الاستراتيجية، سيناريوهات الابتكار، الفرص الرئيسية للتحسين، ومصادر القيمة الاقتصادية الإضافية في مجال الشراء الرقمي، المالية، الاستدامة، نفقات السفر، إدارة سلسلة التوريد والأداء. تتعاون هذه الوظيفة مع القيادة التجارية لتحديد الفرص، وإنشاء استراتيجيات الحساب، وضمان تغطية الفرص الاستراتيجية، وتنفيذ تقييمات تعاونية للصفقات عبر الأسواق المختلفة.
تشمل الجوانب الرئيسية لدور VA ما يلي:
- تطوير حالة للتغيير ودراسة جدوى استنادًا إلى استراتيجية العملاء، التحليل المالي، وديناميات الصناعة باستخدام بيع القيمة:
- التعاون مع أصحاب المصلحة الرئيسيين لفهم استراتيجية نمو عملائنا في سياق الصناعة. يشمل ذلك تحليل سياق السوق بشكل متعمق، توقعات الإيرادات، والتوصيات القابلة للتنفيذ المصممة لدفع النمو الربحي لعملائنا.
- استخدام تقنيات البيع القائمة على القيمة لوضع الحلول التي تتماشى جيدًا مع استراتيجية نمو عملائنا.
- مواءمة التحليل المالي ودراسات الجدوى مع خطة الشركة لمدة 3-5 سنوات لدعم المناطق الرئيسية والأسواق ذات النمو الرئيسي.
- فهم سلاسل القيمة في الصناعة والعمليات من البداية إلى النهاية:
- استغلال الرؤى الخاصة بالصناعة لفهم سلاسل القيمة المعقدة والعمليات التجارية من البداية إلى النهاية عبر مختلف القطاعات. استخدام هذه الرؤى لتطوير حلول مخصصة تلبي الاحتياجات الفريدة لكل عميل، مع ضمان التوافق مع اتجاهات الصناعة ومعايير الأداء لتعظيم تقديم القيمة.
- دعم جهود توليد الطلب بطرق مثيرة للاهتمام ودفع عملية تخطيط الحساب في المناطق ووحدات الأعمال.
- يجب أن يُنظر إليك كقائد فكر في دوائر الصناعة من خلال التحدث في المنتديات الصناعية، نشر المقالات وتقديم حلول مبتكرة.
- قيادة التفاعل القيمي عبر كل مرحلة والمساهمة في تحقيق القيمة:
- إجراء تقييمات مرجعية لتقييم محركات القيمة الرئيسية قبل الانطلاق، لضمان فهم واضح للتأثيرات المحتملة.
- بعد النشر، تتبع وقياس تحقيق القيمة من خلال تقييمات الأداء المستمرة، باستخدام الأدوات الخاصة بـ SAP المصممة خصيصًا لدعم ذلك.
- التعاون عن كثب مع أصحاب المصلحة لضمان مراقبة وتحسين تحقيق القيمة بشكل مستمر.
دفع توافق الأعمال وتكنولوجيا المعلومات في الحسابات الكبيرة:
- تعزيز التعاون القوي بين فرق الأعمال وتكنولوجيا المعلومات داخل الحسابات الكبيرة للتأكد من التوافق على الأهداف الاستراتيجية.
- استخدام أطر تمكين القيمة لتوحيد أفضل الممارسات عبر المناطق.
- إرشاد الحسابات الرئيسية من خلال تفاعلات مركزة على القيمة من خلال تعزيز التآزر بين الأعمال وتكنولوجيا المعلومات، مدعومًا بقيادة فكر ورؤى قياسية.
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
ما تجلبه:
- 10-15+ سنوات من الخبرة المهنية في المبيعات / الاستشارات / الصناعة / خط الأعمال، مع ما لا يقل عن 5 سنوات في الاستراتيجية / استشارات الإدارة.
- سجل حافل في إنشاء دراسات الجدوى، التحليل المالي، وتحسين العمليات.
- حضور تنفيذي، مهارات التواصل وإدارة العلاقات للعمل كمستشار أعمال موثوق.
- خبرة في مواجهة العملاء بما في ذلك إدارة توافق الأعمال وتكنولوجيا المعلومات، تقنيات مقابلات التنفيذ، تصميم وتيسير ورش العمل التنفيذية.
- خلفية كمية قوية وخبرة في إدارة الحسابات وتصميم المشاركة.
- معرفة متقدمة بمنهجية بيع القيمة والعمليات، الفرص، وتحليل سلسلة القيمة والنظم البيئية.
- المرشح المثالي سيكون لديه خبرة في المجالات الوظيفية التالية: المصادر، الشراء، إدارة سلسلة التوريد، المالية، الحسابات المستحقة الدفع، إدارة رأس المال العامل، الاستدامة، نفقات السفر.
- MBA.
- الإنجليزية والعربية هما اللغتين المطلوبتين لهذه الوظيفة.
- القدرة على السفر حتى 50%.
القطاع المهني للشركة
- تكنولوجيا المعلومات - خدمات البرمجيات
المجال الوظيفي / القسم
- المالية
- الخزانة
الكلمات الرئيسية
- خبير مستشار القيمة - المالية والإنفاق الذكي
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com
SAP
At SAP, we keep it simple: you bring your best to us, and we'll bring out the best in you. We're builders touching over 20 industries and 80% of global commerce, and we need your unique talents to help shape what's next. The work is challenging but it matters. You'll find a place where you can be yourself, prioritize your wellbeing, and truly belong. What's in it for you? Constant learning, skill growth, great benefits, and a team that wants you to grow and succeed.
https://jobs.sap.com/job/Riyadh-Value-Advisor-Expert-Finance-and-Intelligent-Spend-11435/1270770001/