مدير حسابات المبيعات العمودية الدوحة قطر

Client of Talentmate

وصف الوظيفة انضم إلى صناعتنا الرقمية كمدير حسابات المبيعات العمودية في قطر وادفع نمو الإيرادات وتحقيق أهداف المبيعات من خلال بناء علاقات قوية مع العملاء وتحديد الفرص في السوق. بصفتك مالك العلاقة، يضمن مدير الحسابات العمودية أن تقدم عروض سيمنس قيمة مستدامة، بينما يدير كل من اكتساب العملاء الجدد وتوسيع علاقات العملاء الحالية.

ستحدث تأثيرًا من خلال:

تخطيط الحسابات

• تحديد الأهداف المتوسطة إلى الطويلة الأجل لتوسيع ورعاية كل من الحسابات الجديدة والحالية بشكل استراتيجي، مع ضمان التوافق مع الاستراتيجية العامة للأعمال.
• تصنيف الحسابات إلى مستويات بناءً على أهميتها الاستراتيجية وتحديد نماذج المشاركة لكل شريحة (استراتيجيات عالية اللمس مقابل استراتيجيات رقمية).
• تولي المسؤولية الكاملة عن خط أنابيب الفرص للحسابات المعينة في السوق / المنطقة المحددة، إدارة كل مرحلة من الإنشاء إلى الإغلاق. استخدم التحليلات المتاحة لتقييم حجم الخط، وتركيبته، وصحته، مع ضمان فهم واضح للإجراءات المطلوبة
• تنفيذ الحملات التي يقودها التسويق داخل العملاء المعينين، مستفيدًا من الأصول والموارد المتاحة لدفع المشاركة ونمو الخط.
• إذا لزم الأمر، تطوير حملات مستهدفة بناءً على الاحتياجات المحددة للعملاء المعينين.
• تطوير العلاقات بشكل استباقي مع العملاء الجدد المعينين مع التركيز على تحديد والانخراط في الفرص ذات الإمكانات العالية.
• تقييم متطلبات العملاء، وتحديد أفضل ملاءمة للحل المحتمل والعائد المقترح لتحديد قناة الذهاب إلى السوق الأكثر ملاءمة.
• استكشاف احتياجات العملاء إلى ما هو أبعد من المتطلبات التقنية من خلال تحديد القيود المالية والفرص لنماذج أعمال جديدة. وضع خيارات التمويل مبكرًا لتعزيز عرض القيمة لدينا ودفع المشاركة.
• تحليل الحالة المالية للعميل، إجراء تقييم مخاطر الفرصة، والاتفاق مع مدير المبيعات على الاستثمار اللازم في المبيعات بناءً على الإيرادات المحتملة.
  
  

إدارة الفرص

• دفع الفرص إلى الأمام من خلال الانخراط مع صانعي القرار (بما في ذلك مستوى C) ومجموعات أصحاب المصلحة الرئيسيين وتقديم رؤى تجارية لإظهار الحاجة إلى التغيير. تطبيق استراتيجيات أصحاب المصلحة لإدارة الديناميات عبر الوظائف، ومعالجة الأولويات المتنوعة، والتخفيف من العقبات، وضمان التوافق على الأهداف.
• تحديد الفريق اللازم، بما في ذلك متخصصي المبيعات والأدوار الفنية، لتقديم الخبرة والدعم في دفع الصفقة.
• ترجمة بيانات القيمة إلى مقترحات قيمة محددة للفرصة، مع معالجة احتياجات العملاء الحالية والناشئة وإظهار التأثير القابل للقياس على أداء أعمال العملاء. التواصل بفعالية مع هذه المقترحات من خلال الاتصالات المباشرة، والمنصات الرقمية، والعروض التقديمية الشخصية.
• تحديد وتطبيق نموذج التسعير المناسب، بما في ذلك أي خصومات أو شروط متفق عليها، لضمان التنافسية والتوافق مع الفرصة. البحث عن دعم تسعير إضافي أو شروط خاصة، حسب الحاجة، لتأمين الفرصة وتحقيق الأهداف الاستراتيجية.
• دمج الخدمات المالية ونماذج الأعمال الجديدة بشكل استباقي في استراتيجية الصفقة، مع تسليط الضوء على آثارها. استخدم هذه الحلول لدفع أهداف الحسابات المتوسطة والطويلة الأجل، وتعزيز جدوى الصفقة، وزيادة الكفاءة التشغيلية والقيمة.
• بناء شبكة مؤثرة واسعة ومجتمع من المؤيدين داخل الحساب لدفع فرص البيع المتزايد/البيع المتقاطع.
• مراقبة وتقييم المخاطر المرتبطة بفرص المبيعات النشطة باستمرار، بما في ذلك التغيرات في احتياجات العملاء، وظروف السوق، والنشاط التنافسي. ضمان التوافق المستمر والاستعداد لمعالجة أي مشكلات قد تؤثر على نجاح الفرصة
• إدارة المفاوضات وإغلاق الصفقات بفعالية.
  
  

تنسيق الفريق

• تنسيق الفرق الداخلية وموارد المبيعات لتوافق الخبرة والجهود بشكل ديناميكي، مع التركيز على الأولويات الاستراتيجية لضمان تقديم قيمة متسقة للعملاء والانخراط الفعال في الحساب.
  
  

إدارة المبيعات، التحليلات والتقارير

• المسؤولية عن تقديم توقعات دقيقة ومعلومات تخطيط.
• الحفاظ على سجلات العملاء الدقيقة والكاملة، والأنشطة، وتقارير الخط داخل Salesforce وغيرها من أدوات CRM.
• المشاركة في مراجعات الفوز/الخسارة لتحديد الدروس المستفادة وتبني التوصيات.
• تجميع الرؤى ذات الصلة من التقارير لإدارة المبيعات واجتماعات المبيعات.
• نشر قصص النجاح حول القيمة التي حققها العملاء الرئيسيون.
• الحفاظ على مهارات المبيعات ومعرفة الصناعة محدثة
  
  

نجاحك يعتمد على

يجب أن يكون لديك بالفعل خبرة تشغيلية كبيرة في قيادة وظيفة المبيعات أو دور مشابه مع:

• درجة البكالوريوس / الماجستير في الهندسة الكهربائية / الأتمتة / الإلكترونيات / علوم الكمبيوتر / الهندسة الميكاترونية، أو دبلوم المدرسة الثانوية الفنية
• تركيز قوي على العملاء
• توجه قوي لتحقيق الأهداف، المبادرة، الاستقلالية، والقدرة على العمل ضمن فريق
• خبرة تقنية قوية في حلول الأتمتة والمبيعات ضمن سوق الأتمتة
• معرفة بالديناميات والقواعد الرئيسية في صناعة النفط والغاز والبتروكيماويات
• يفضل الخبرة في السوق المحلية في قطر في الصناعات الرئيسية (مثل النفط والغاز، المياه والصرف الصحي، البنية التحتية، إلخ.)
• شغوف وفضولي دائمًا لاكتشاف فرص جديدة
• التعلم المستمر للتقنيات الجديدة
• سجل حافل مثبت ومعرفة أساسية في التحول الرقمي، مثل إنترنت الأشياء والذكاء الاصطناعي
• معرفة جيدة و/أو خبرة عمل مع التحول الرقمي، DCS، PLC، HMI/SCADA، المحركات، الشبكات الصناعية والأدوات البرمجية والهندسية ذات الصلة
• التفكير في كل شيء من منظور العميل
• التعاون الفعال في الشبكات عبر الأعمال والوظائف
• السعي دائمًا لتطوير التكنولوجيا والأخلاقيات في الوقت نفسه
• كن قدوة في الانفتاح والشمولية كعنصر ثقافي غير قابل للتفاوض
  
  

ستستفيد من

• 2 إلى 3 أيام من العمل المتنقل في الأسبوع كمعيار عالمي.
• ثقافة متنوعة وشاملة.