مدير حساب المبيعات العمودي Siemens AG

حدد الأهداف المتوسطة والطويلة الأجل لتوسيع ورعاية الحسابات الجديدة والحالية، مع ضمان التوافق مع استراتيجية العمل العامة.

تصنيف الحسابات إلى مستويات بناءً على أهميتها الاستراتيجية وتعريف نماذج التفاعل لكل قطاع (استراتيجيات عالية اللمسة مقابل استراتيجيات رقمية).

تطوير استراتيجيات وخطط فردية لكل حساب، تتماشى مع رحلة شراء العملاء لتحقيق الأهداف المحددة. إعطاء الأولوية للعملاء المحتملين والحسابات لضمان تخصيص الموارد بما يتناسب مع أهميتها التكتيكية أو الاستراتيجية.

تحديد القنوات اللازمة لدخول السوق، والحملات، واستراتيجيات السوق لتحقيق أهداف خطة الحساب.

جدولة وتخطيط تفاعلات العملاء لتعزيز العلاقات، وزيادة التفاعل، وضمان التوافق مع أهداف المبيعات، بما في ذلك التعاون مع المسؤولين التنفيذيين في المستوى C في منظمات العملاء لفهم أنظمتهم البيئية.

إجراء مراجعات دورية لتتبع التقدم وإعادة ضبط الاستراتيجيات. استخدام معلومات السوق، ورؤى CRM، وبيانات الأداء لقياس النجاح مقابل الأهداف المحددة. تحديد الفرص الناشئة، واتجاهات السوق، وضبط التنفيذ التكتيكي وفقًا لذلك.

تحمل المسؤولية الكاملة عن خط أنابيب الفرص للحسابات المعينة في السوق/المنطقة المحددة، وإدارة كل مرحلة من الإنشاء إلى الإغلاق. الاستفادة من التحليلات المتاحة لتقييم حجم الخط، وتركيبه، وصحته، مع ضمان فهم واضح للإجراءات المطلوبة

تنفيذ الحملات التي يقودها التسويق ضمن العملاء المعينين، والاستفادة من الأصول والموارد المتاحة لتعزيز التفاعل ونمو خط الأنابيب.

إذا لزم الأمر، تطوير حملات مستهدفة بناءً على الاحتياجات المحددة للعملاء المعينين.

تطوير العلاقات بشكل استباقي مع العملاء الجدد المعينين مع التركيز على تحديد الانخراط في الفرص ذات الإمكانيات العالية.

تقييم متطلبات العملاء، وتحديد أفضل ملاءمة للحل المحتمل والعائد المقترح لتحديد أنسب قناة لدخول السوق.

استكشاف احتياجات العملاء بخلاف المتطلبات التقنية من خلال تحديد القيود المالية والفرص لنماذج الأعمال الجديدة. وضع خيارات التمويل مبكرًا لتعزيز عرض القيمة لدينا وزيادة التفاعل.

تحليل الوضع المالي للعميل، وإجراء تقييم لمخاطر الفرص، والاتفاق مع مدير المبيعات على الاستثمار اللازم في المبيعات بناءً على الإيرادات المحتملة.

دفع الفرص قدمًا من خلال الانخراط مع صانعي القرار (بما في ذلك المستوى C) ومجموعات أصحاب المصلحة الرئيسيين وتقديم رؤى تجارية لإظهار الحاجة إلى التغيير. تطبيق استراتيجيات أصحاب المصلحة لإدارة الديناميات عبر الوظائف، ومعالجة أولويات متنوعة، وتخفيف العوائق، وضمان التوافق حول الأهداف.

تحديد الفريق اللازم، بما في ذلك المتخصصين في المبيعات وأدوار المبيعات التقنية، لتوفير الخبرة والدعم في تعزيز الصفقة.

ترجمة بيانات القيمة إلى مقترحات قيمة محددة للفرص، تتناول احتياجات العملاء الحالية والناشئة وتظهر التأثير القابل للقياس على أداء أعمال العملاء. التواصل بفعالية مع هذه المقترحات من خلال الاتصالات المباشرة، والمنصات الرقمية، والعروض التقديمية الشخصية.

تحديد وتطبيق نموذج التسعير المناسب، بما في ذلك أي خصومات أو شروط متفق عليها، لضمان التنافسية والتوافق مع الفرصة. السعي للحصول على دعم تسعير إضافي أو شروط خاصة، إذا لزم الأمر، لتأمين الفرصة وتحقيق الأهداف الاستراتيجية.

دمج الخدمات المالية ونماذج الأعمال الجديدة بشكل استباقي في استراتيجية الصفقة، مع تسليط الضوء على آثارها. الاستفادة من هذه الحلول لدفع أهداف الحسابات المتوسطة والطويلة الأجل، وتعزيز جدوى الصفقة، وزيادة الكفاءة التشغيلية والقيمة.

بناء شبكة واسعة من المؤثرين ومجتمع من المدافعين داخل الحساب لدفع فرص البيع الإضافي/البيع المتقاطع.

المراقبة المستمرة وتقييم المخاطر المرتبطة بفرص المبيعات النشطة، بما في ذلك التغيرات في احتياجات العملاء، وظروف السوق، والنشاط التنافسي. ضمان التوافق المستمر والاستعداد لمعالجة أي قضايا قد تؤثر على نجاح الفرصة

إدارة المفاوضات وإغلاق الصفقات بفعالية.

تنسيق الفرق الداخلية وموارد المبيعات لضمان توافق الخبرة والجهود بشكل ديناميكي، مع التركيز على الأولويات الاستراتيجية لضمان تقديم قيمة ثابتة للعملاء وتفاعل فعال مع الحساب.

المسؤولية عن توفير توقعات دقيقة ومعلومات تخطيط.

الحفاظ على سجلات العملاء دقيقة وكاملة، والأنشطة، وتقارير خط الأنابيب ضمن Salesforce وأدوات CRM الأخرى.

المشاركة في مراجعات الفوز/الخسارة لتحديد الدروس المستفادة وتبني التوصيات.

تجميع رؤى ذات صلة من التقارير لإدارة المبيعات واجتماعات المبيعات.

نشر قصص النجاح حول القيمة التي تحققها العملاء الرئيسيين.

الحفاظ على مهارات المبيعات والمعرفة الصناعية محدثة