مدير بيطري

Ghobash Group

التخطيط والميزانية

• مسؤول عن التحليل الشامل لفرص السوق، والاتجاهات في بيئة التسويق، والعملاء، والمنافسين، وموارد القسم، والقدرات، والضعف، والأداء التاريخي والإنجازات.
• تحديد الأهداف النوعية والكمية لنفسه وللفريق، موضحًا كيفية تحقيق - الأعمال التي سيتم إنشاؤها، التكاليف التي ستتحمل، رأس المال المطلوب لتنفيذ الخطة للسنة القادمة (التنبؤ الدقيق).
• إرشاد مندوبي المبيعات حول كيفية تطوير خطط العمل الخاصة بهم (نظام TTM، ELMS) لضمان التنفيذ الفعال لخطة أعمال القسم
• تنفيذ خطة العمل، وتحقيق المبيعات المستهدفة والأرباح.
• التواصل بشأن الأهداف العامة للقسم، وتفصيل الأهداف الفردية والأهداف لكل مندوب طبي. الحفاظ على خطة يومية وتقرير يومي.
• اجتماعات أسبوعية وشهرية لمراجعة الأداء، وتلقي ملاحظات السوق، ومناقشة احتياجات السوق، وشكاوى العملاء.. إلخ
• ضمان المراقبة، والإرشاد، وتدريب الفريق وتقييم الأداء باستخدام مؤشرات الأداء الرئيسية ومقارنة النتيجة الفعلية بالميزانية.
• تعديل خطط العمل أو حتى تطوير خطة عمل جديدة واتخاذ إجراءات تصحيحية إذا لزم الأمر.
• استخدام الميزانية بشكل حكيم لتحقيق ميزانيات مبيعات القسم
• المساهمة بشكل كبير في تحقيق أهداف الأعمال الخاصة بالشركة

المبيعات والتسويق

• تطوير استراتيجية مبيعات سنوية وميزانيات لقسم الطب البيطري وتحديد أهداف المبيعات لفريق المبيعات
• تحديد أهداف المبيعات من خلال التنبؤ وتطوير حصص مبيعات سنوية؛ توقع حجم المبيعات المتوقع والأرباح للمنتجات الحالية / الجديدة
• الحفاظ على حجم المبيعات، ومزيج المنتجات، وسعر البيع من خلال متابعة العرض والطلب، والاتجاهات المتغيرة، والمؤشرات الاقتصادية، والمنافسين
• عقد اجتماعات مبيعات بانتظام ومراجعة أداء المبيعات للفريق.
• صياغة خطط عمل تحسن إنتاجية فريق المبيعات، ومعايير خدمة العملاء وتحسين نظام المبيعات
• التخطيط للمشاركة في المعارض، والمؤتمرات، والندوات، وعروض الطب البيطري وتطوير برامج العلاقات العامة
• تطوير استراتيجيات المبيعات وتطوير السوق للقسم للاستفادة من فرص الأعمال المحتملة وفتح قنوات أعمال جديدة مع تطوير الأعمال / العملاء الحاليين
• تطوير تحليل السوق، وتحديد الفرص وتقييم الاستثمار حتى التنفيذ والتحقيق النهائي
• تطوير علاقات تجارية قوية ومهنية مع العملاء المهمين والشركاء الاستراتيجيين

إدارة الشركاء

• الحفاظ على وتحسين العلاقة مع الشركاء، والعملاء، والموردين والسلطات الحكومية
• تطوير فهم عميق لمحفظة الشركاء والفجوات الحالية في محفظة AE
• تطوير وتنفيذ استراتيجيات تساعد في نمو محفظة الشركاء واختراق المنتجات عبر القنوات والجغرافيا
• تطوير خطة التسويق والمبيعات والتوزيع بما يتماشى مع أهداف الشركاء
• تطوير علاقات قوية مع ممثلي الشركاء المحليين والداخليين
• التنسيق مع الشركاء وفريق التنظيم في AE لتطوير استراتيجيات تنظيمية
• الحفاظ على التواصل اليومي مع فريق الشركاء
• الإشراف على التنبؤ على مستوى SKU، وجسور الحجم لزيادة دقة التنبؤ. تحليل الاتجاهات التجارية بفعالية لدفع عملية التنبؤ والتوصيات
• تحليل تعليقات العملاء وشكاواهم للرد بشكل مناسب.
• إجراء استبيانات لقياس رضا العملاء لتقييم مستوى رضا العملاء واتخاذ إجراءات تصحيحية.

إدارة الفريق والتحفيز

• تحقيق أهداف إدارة الأشخاص من خلال التوظيف، والاختيار، والتوجيه، وتسهيل التدريب للموظفين الحاليين / الجدد
• التواصل بشأن توقعات الوظيفة والتخطيط، ورصد، وتقييم، ومراجعة مساهمات العمل عبر المنظمة. تطوير مؤشرات الأداء الرئيسية المناسبة لقياس الأداء
• التعاون مع فريق التعلم والتطوير في المجموعة لتحديد احتياجات التدريب، وصياغة تقويم تدريبي يعالج الاحتياجات التنموية المحددة
• توجيه فريق المبيعات فيما يتعلق بالمكالمات، والطلبات، والتحصيل
• إجراء تقييم سنوي لمندوبي المبيعات ومراجعة الأهداف، وتعليقات مراجعة التقدم، والحوادث الحرجة.