أرسل لي وظائف مثل هذه
الخبرة
5 - 10 سنوات
موقع العمل
التعليم
بكالوريوس في العلوم البيطرية(العلوم البيطرية), ماجستير في إدارة الأعمال/دبلوم في إدارة الأعمال(أي)
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
التخطيط والميزانية
- مسؤول عن تحليل شامل لفرص السوق، الاتجاهات في بيئة التسويق، العملاء، المنافسين، موارد القسم، القدرات، نقاط الضعف والأداء والإنجازات التاريخية.
- تحديد الأهداف النوعية والكمية للنفس والفريق، ووصف كيفية تحقيق - الأعمال التي سيتم توليدها، التكاليف التي ستتحمل، رأس المال المطلوب لتنفيذ الخطة للسنة القادمة (توقعات دقيقة).
- إرشاد مندوبي المبيعات حول كيفية تطوير خطط العمل الخاصة بهم (نظام TTM، نظام ELMS) لضمان التنفيذ الفعال لخطة الأعمال للقسم
- تنفيذ خطة الأعمال، وتحقيق المبيعات المستهدفة والربح.
- التواصل بالأهداف العامة للقسم، وتفكيك الأهداف الفردية والأهداف لكل مندوب طبي. الحفاظ على خطة يومية وتقرير يومي.
- اجتماع أسبوعي وشهري لمراجعة الأداء، تلقي ملاحظات السوق، مناقشة احتياجات السوق، شكاوى العملاء.. إلخ
- ضمان المراقبة، والتوجيه، وتدريب الفريق وتقييم الأداء باستخدام مؤشرات الأداء الرئيسية ومقارنة النتائج الفعلية بالميزانية.
- تعديل خطط العمل أو حتى تطوير خطة عمل جديدة واتخاذ إجراءات تصحيحية إذا لزم الأمر.
- استخدام الميزانية بحكمة لتحقيق ميزانيات مبيعات القسم
- المساهمة بشكل كبير في تحقيق أهداف الأعمال الخاصة بالشركة
المبيعات والتسويق
- تطوير استراتيجية المبيعات السنوية والميزانيات لقسم البيطرة وتحديد أهداف المبيعات لفريق المبيعات
- تحديد أهداف المبيعات من خلال التنبؤ وتطوير حصص المبيعات السنوية؛ توقع حجم المبيعات المتوقعة والربح للمنتجات الحالية/الجديدة
- الحفاظ على حجم المبيعات، ومزيج المنتجات، وسعر البيع من خلال البقاء على اطلاع على العرض والطلب، والاتجاهات المتغيرة، والمؤشرات الاقتصادية، والمنافسين
- عقد اجتماعات مبيعات بانتظام ومراجعة أداء فريق المبيعات.
- صياغة خطط عمل تعمل على تحسين إنتاجية فريق المبيعات، ومعايير خدمة العملاء وتحسين نظام المبيعات
- التخطيط للمشاركة في المعارض، المؤتمرات، الندوات، عروض البيطرة وتطوير برامج العلاقات العامة
- تطوير استراتيجيات المبيعات وتطوير السوق للقسم للاستفادة من الفرص التجارية المحتملة وفتح قنوات أعمال جديدة أثناء تطوير الأعمال / العملاء الحاليين
- تطوير تحليل السوق، تحديد الفرص وتقييم الاستثمار حتى التنفيذ والإدراك النهائي
- تطوير علاقات تجارية قوية ومهنية مع العملاء المهمين وشركاء القنوات الاستراتيجية
إدارة الشركات الرئيسية
- الحفاظ على وتحسين العلاقة مع الشركات الرئيسية، والعملاء، والموردين والسلطات الحكومية
- تطوير فهم عميق لمحفظة الشركات الرئيسية وفجوات محفظة AE الحالية
- تطوير وتنفيذ استراتيجيات تساعد في نمو محفظة الشركات الرئيسية واختراق المنتجات عبر القنوات والجغرافيا
- تطوير خطة تسويق ومبيعات وتوزيع تتماشى مع أهداف الشركات الرئيسية
- تطوير علاقات قوية مع ممثلي الشركات الرئيسية المحليين والمحليين
- التنسيق مع الشركات الرئيسية وفريق التنظيم في AE لتطوير استراتيجيات تنظيمية
- الحفاظ على التواصل اليومي مع فريق الشركات الرئيسية
- الإشراف على التنبؤ بمستوى SKU، وجسور الحجم لدفع دقة التنبؤ. تحليل الاتجاهات التجارية بفعالية لدفع عملية التنبؤ والتوصيات
- تحليل تعليقات وشكاوى العملاء للرد بشكل مناسب.
- إجراء استبيانات رضا العملاء لتقييم مستوى رضا العملاء واتخاذ إجراءات تصحيحية.
إدارة الفريق والتحفيز
- تحقيق أهداف إدارة الأفراد من خلال تجنيد واختيار وتوجيه وتسهيل التدريب للموظفين الحاليين/الجدد
- التواصل بتوقعات العمل والخطة، ومراقبة، وتقييم، ومراجعة مساهمات العمل عبر المنظمة تطوير مؤشرات الأداء الرئيسية المناسبة لقياس الأداء
- الشراكة مع فريق التعلم والتطوير في المجموعة لتحديد احتياجات التدريب، وصياغة تقويم تدريبي يعالج احتياجات التطوير المحددة
- توجيه فريق المبيعات بشأن المكالمات البيعية، والطلبات والتحصيل
- إجراء تقييم سنوي لمندوبي المبيعات ومراجعة الأهداف، وتعليقات مراجعة التقدم والحوادث الحرجة.
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
- بكالوريوس في علوم البيطرة (العلوم البيطرية) من جامعة أو مؤسسة معترف بها
- ماجستير في إدارة الأعمال أو درجة/دبلوم دراسات عليا من جامعة/مؤسسة معترف بها سيكون مرغوبًا
القطاع المهني للشركة
المجال الوظيفي / القسم
الكلمات الرئيسية
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com
Ghobash Group
Arabian Ethicals was established in 1977 to service the pharmaceutical industry as an agent for the management, storage, and distribution of manufacturers brands to both the private and governmental sectors. Today, Arabian Ethicals has grown into one of the leading healthcare distributors in UAE, distributing 50 brands across its pharmaceutical core business, animal health, and consumer division.
https://jobs.smartrecruiters.com/ghobashgroup/744000088028576