نائب رئيس حلول النقد والتجارة والاستشارات

First Abu Dhabi Bank

تفاصيل الوظيفة
الدولة: الإمارات العربية المتحدة
المدينة: دبي
الصناعة: البنوك
الوظيفة: الخدمات المصرفية للمعاملات
الجنس: أي
جنسية المرشح: أي
نوع الوظيفة: دوام كامل

المسؤوليات الرئيسية

المصدر والتطوير التجاري&

* قيادة المصدر والمبيعات لحلول إدارة النقد وتمويل التجارة بالتعاون مع فرق التغطية والمنتجات.
* تحديد وبناء وتنفيذ حلول رأس المال العامل وإدارة السيولة المخصصة للعملاء من الشركات عبر الصناعات.
* قيادة نمو علامة FAB التجارية للنقد والتجارة من خلال جذب عملاء جدد، وزيادة حصة المحفظة، وتعميق العلاقات مع العملاء الحاليين.
* تطوير والحفاظ على خط مبيعات قوي، وضمان تدفق صفقات مستمر وإغلاق تفويضات في الوقت المناسب.
* التنسيق مع فرق التغطية لتقديم مقترحات تركز على العميل، والردود على طلبات العروض، والعروض الاستشارية.
* المساهمة في التوسع الاستراتيجي لوجود FAB في الخدمات المصرفية للمعاملات عبر الإمارات من خلال مبادرات النمو المستهدفة في القطاعات والمناطق.

هيكلة المنتجات & الاستشارات

* هيكلة صفقات إدارة النقد وتمويل التجارة المعقدة، بما في ذلك تمويل سلسلة التوريد (SCF)، وتمويل المستحقات (RF)، وحلول الحساب المفتوح المصممة خصيصًا.
* التعاون مع فرق الابتكار في المنتجات والتكنولوجيا لتقديم منتجات جديدة ذات قيمة مضافة، وحلول الدفع الرقمية، وهياكل السيولة.
* ضمان نمو CASA من خلال إدارة السيولة المخصصة وهيكلة الالتزامات للعملاء من الشركات.
* تقديم إرشادات خبراء للعملاء حول الامتثال التنظيمي، والمخاطر التشغيلية، والتبني الرقمي لحلول النقد والتجارة.

إدارة المحفظة والإيرادات

* تحقيق الأهداف السنوية للإيرادات للخدمات المصرفية للمعاملات، ونمو CASA، والعائد المعدل على رأس المال (RAROC).
* مراقبة استخدام المنتجات، والربحية، وتفاعل العملاء لضمان النمو المستدام للأعمال.
* تحديد الفرص بشكل استباقي للبيع المتقاطع والبيع الإضافي داخل قاعدة العملاء الحالية لتعظيم حصة المحفظة.
* إعداد خطط حسابات العملاء تفصيلية، وضمان التوافق مع استراتيجيات العلاقة الأوسع وأهداف التغطية.
* العمل مع الشركاء في المخاطر والائتمان لتطوير مقترحات ائتمان سليمة تدعم تسهيلات التجارة المهيكلة.

إدارة أصحاب المصلحة

* الشراكة مع مديري العلاقات، والمتخصصين في المنتجات، والمخاطر، والعمليات، وفرق الامتثال لتقديم تجربة سلسة للعملاء أثناء انضمامهم وتقديم الخدمة.
* التعاون مع فرق FAB الإقليمية والدولية لتطوير فرص المعاملات عبر الحدود.
* الحفاظ على تواصل قوي مع أصحاب المصلحة الداخليين لضمان الالتزام بمعايير المخاطر، والامتثال، والتدقيق.
* المساهمة في تصميم الإجراءات التشغيلية القياسية (SOPs) لتبسيط تنفيذ الصفقات وتقليل المخاطر التشغيلية.

المخاطر والامتثال

* ضمان الامتثال للوائح مصرف الإمارات المركزي، والسياسات الداخلية لـ FAB، والمعايير العالمية للخدمات المصرفية للمعاملات.
* إدارة ومراقبة الاحتيال، والمخاطر الائتمانية، والمخاطر التشغيلية بشكل استباقي في جميع تفاعلات العملاء.
* الحفاظ على معايير الحوكمة والتوثيق القوية عبر جميع المعاملات التجارية والنقدية.
* الالتزام بنموذج إدارة المخاطر ذو الخطوط الثلاثة لـ FAB في جميع عمليات اتخاذ القرار.

القيادة ورؤية السوق

* دعم رئيس الوحدة في توجيه الأعضاء الصغار في الفريق وتعزيز ثقافة الأداء العالي والمساءلة.
* البقاء على اطلاع على اتجاهات السوق، ونشاط المنافسين، والتغييرات التنظيمية، والتقنيات المصرفية الرقمية الناشئة.
* المساهمة في مناقشات تطوير المنتجات والمشاركة في الفعاليات الصناعية الخارجية لتعزيز رؤية FAB في مجال الخدمات المصرفية للمعاملات.

الملف المثالي

* درجة البكالوريوس في المالية، أو المحاسبة، أو الاقتصاد، أو التجارة (يفضل درجة الماجستير).
* خبرة لا تقل عن 10 سنوات في الخدمات المصرفية للمعاملات، مع سجل حافل مثبت في إدارة النقد، وتمويل التجارة، والمدفوعات.
* قدرات قوية في مصدر العملاء وإدارة العلاقات.
* معرفة عميقة بهياكل التجارة، وإدارة السيولة، والقنوات الرقمية.
* مهارات تحليلية وهيكلية وتفاوض ممتازة.
* القدرة المثبتة على التعامل مع المعاملات المعقدة والتسليم تحت الضغط.
* مهارات بين شخصية، وعرض، وتواصل على مستوى عالٍ.
* فهم قوي لعمليات البنوك، والائتمان، والأطر التنظيمية في الإمارات.

مجموعة المهارات

* الخدمات المصرفية للمعاملات وتمويل التجارة
* إدارة النقد والمدفوعات
* مصدر العملاء من الشركات
* هيكلة السيولة والالتزامات
* تمويل سلسلة التوريد والمستحقات
* تكامل الخدمات المصرفية الرقمية
* إدارة المخاطر والامتثال
* التخطيط الاستراتيجي للحسابات